授权方要考虑品牌授权对授权产品的期望值，不同的产品定位直接影响你通过何种方式将产品授权出去。

——亿利天然药业有限公司营销中心总经理王亮

在做品牌授权的时候，合作双方可以考虑进行更加深度的合作。譬如建立合资公司，或者以入股的方式进入被授权方。当利益分配均衡了，产生矛盾的可能性自然就小了。

——北京盈科（广州）律师事务所高级合伙人陈北元

广州医药集团与香港鸿道集团有限公司关于“王老吉”的品牌争夺，正当看客们以为其随着仲裁案的结束而结束时，近日又不断有新的状况发生，先是加多宝声称自己拥有红罐与配方专利，之后又传两者间展开网络域名之间的抢注，据媒体最新报道，加多宝就仲裁案提出上诉。且不论未来商标归属于谁，未来凉茶市场必然还会有一番龙争虎斗。

结束即开始，就目前看来，真正的争斗远没有结束，而是才刚刚开始。

回顾整个王老吉商标争夺事件，也引发了业内的思考——品牌授权应当如何而为之呢？

找准授权品牌的定位

不得不说，“王老吉”的成功不仅造就了加多宝，甚至使得整个凉茶市场为之一振。据有关数据统计，2011年红罐王老吉年销售超过160亿元，占市场总量70%以上，排名第二的“和其正”仅占10%。这一价值超过1000亿元的品牌商标回归广药后，无疑为广药的发展注入了一剂强心针。

事实上，品牌授权在商业活动中是常有的现象，那么什么样的品牌适合用作授权呢？

亿利天然药业有限公司营销中心总经理王亮认为，做品牌授权决定之前，就应该考虑该产品在自身企业发展当中的一个战略定位。当两个企业其中之一能够同时拥有产品与渠道，那么两者之间的平衡将被打破，那么合作就会走向破裂。“授权方要考虑品牌授权对授权产品的期望值，不同的产品定位直接影响授权方通过何种方式将产品授权出去。”

王亮还指出，作为被授权方，同样需要考虑到产品对于自身企业的定位。“这分为两种情况，一种是产品知名度尚不高，只是作为自身已有的产品渠道中，产品线的一个补充；另一种则是该产品已经颇具知名度，认可该产品的市场潜力。通过找准产品对于自身的定位，能更准确定位该产品在自己企业中担当的角色。”

品牌授权价应有预判

对于一个有商业价值的品牌，授权时往往会产生相应的授权费用。早前有媒体指出广药集团授王老吉品牌时费用每年仅500万元，这对于一个年销售逾160亿元的品牌而言显然过低。因此专家指出，进行品牌授权时，需要对品牌价值做清晰的判断，以确定品牌授权的价格。

北京盈科（广州）律师事务所高级合伙人、广东省律师协会民事法律专业委员会委员、广州市律师协会医事法律专业委员会委员陈北元律师指出，作为一个“老字号”商标，目前“王老吉”市值已经超过1000亿元，广药集团的早期授权行为对老字号商标价值预判不准、估价过低，随着王老吉品牌增值后，带来的高额利润以及过低的授权费是造成合作破裂的的主要原因。

陈北元还指出，在合作协议制定之初，双方就应该将日后的各种权责考虑进去。“参照国外的做法，可以考虑订立一个动态的协议，按照利益分成的做法进行利益分割，而非订立一次性或是固定金额的授权费用。一次性的金额协议，在品牌做大之后难免会出现利益失衡的情况。”陈北元还建议，在做品牌授权的时候，合作双方可以考虑进行更加深度的合作。“譬如建立合资公司，或者以入股的方式进入被授权方。当利益分配均衡了，产生矛盾的可能性自然就小了。”

规避可能面临的风险

尽管对于“王老吉”商标争夺，不同人对双方“输赢”有着不一样的看法，有人认为今天的局面其实已经做到了双赢，广药集团获得其想要的品牌，而鸿道集团也通过这个品牌获得了可观的利润。但更多的人认为，事情发展至今。其实更多的是一种双输的局面，广药集团肩负着振兴品牌的巨大压力，而失去了业务主心骨的鸿道集团未来前景也非常不明朗。业内人士指出，在进行品牌授权时，双方应充分考虑进行风险规避。

有业内专家认为，站在被授权方角度来看，签订品牌授权时，应当充分考虑在推广的产品的生命周期。“从投入到生产、到建立品牌、再到获得利润、最终达到消亡是一个完整的过程。在签订品牌授权前，被授权方应计算好足够的时间，让自己有充分的品牌运作的可能性。”

王亮也指出，被授权方如果要打造一个知名品牌，应当尽可能延长授权时间，或是争取授权解除时可以获得其他优惠作为补偿。

陈北元认为，对于被授权方而言，应当适时打造自己的自主品牌，进行品牌的拓展与转化，以此保证发生授权被收回的情况后，企业的业务不会受到太大的影响。 

“对于授权方而言，除了在协议制定时需要规定双方权责外，授权方还应当对被授权方的质量与市场操作手法做一定的监督与控制，保证整个过程在可控范围内，否则一旦被授权方生产产品发生质量问题，其影响很可能拖累授权方乃至延伸产品。”有业内人士指出。