求变，变是企业发展的动力，尤其是在新医改之下，因为改革是一个不断变法、完善的动态过程。

人物简介

王伟，男，1963年出生，毕业于武汉大学医学院，工商管理学硕士研究生，曾就职于武汉大学人民医院、西安杨森制药有限公司，历任香港联邦制药有限公司总经理、上海泰德投资总裁兼执行董事，2011年荣获十大医药精英奖，现任武汉市汉阳区人大代表、武汉市私营协会副会长、武汉市职业药师协会副会长、国中医药管理委员会主席、全国医药精英俱乐部副理事长、武汉健康新概念医药有限公司董事长。

科班出身、当医生、做职业经理人、自己创业——王伟的职业历程，与国内多数医药企业家颇为“雷同”。所不同的是，如今已近天命之年的王伟，始终行走在一条求变的道路上。 

外表看过去温文儒雅，但王伟骨子里流淌着的却是不安分的血液。1987年大学毕业后，王伟在武汉大学人民医院外科担任主治医师，在别人看来，这是一份体面且稳定的工作，但6年后，他却毅然决定离开。1993年，王伟迎来人生的重要转折点，他从一名医生成功转型为医药代表。

从西安杨森制药的基层业务人员到香港联邦制药的总经理，王伟仅用了8年时间。在这8年里，他不断积累经验，深入行业，广结善缘，汇聚人脉，市场的洗礼和历练，也让王伟开始形成了自己独有的营销管理理念和实战技巧。 

不过，令所有人跌破眼镜的是，在职业生涯正辉煌的时期，王伟选择离开香港联邦制药，前往新加坡国立大学攻读MBA。王伟的想法很简单：自己需要获取更多知识和资源。而在成功获取MBA学位后，王伟立刻出任上海泰德投资总裁兼执行董事。站在一个新的平台上，王伟收获了长远视野和高端格局。

“当年的医药行业很有发展潜力，也有一定的挑战性。”2004年，王伟接手武汉健康新概念医药，开始了自己的创业之路。他说，当时化学制药工业显现出成熟特征，中药行业盈利能力较强但发展缓慢，医疗器械和生物制药快速发展却存在销售费用增长过猛、市场开拓有待加强等问题，而医药商业是一个不错的选择。

显然，王伟选择自己创业，不仅是看到了医药商业领域的发展空间，且更与他个人喜欢挑战和寻求改变分不开。而这种求变的精神，从一开始就已经显现出来。“专业从事与厂家的总代理工作，以整合各地区代理商本地优势，达到团体代理的博弈态势”——武汉健康新概念医药的企业定位透露出王伟要走的是一条不寻常之路。

在此定位下，武汉健康新概念医药十分注重良好社会信誉的培育、人际关系的搭建、实战经验的积累以及销售团队的组建，并建立了系统化的企业管理体系，形成求变的办事作风，与上下游客户维持良好的合作关系。

“我们与国内外药企进行合作，努力获得一些有竞争力的全国总代品种和省代品种。”王伟告诉记者，武汉健康新概念医药的核心是基于客户的需求，将体现独特的个性、文化及良好的形象塑造在客户心目中，并占据一定的位置，进而为客户创造更多的价值。

值得一提的是，不同于传统医药商业企业，武汉健康新概念医药除了与上游工业建立长期互惠供求的鱼水关系外，对下游的代理商也十分重视，并努力维护代理商的利益。王伟认为，与下游代理商拥有共同的目标十分重要，要始终宽容地对待、理解代理商的难处，不是只看眼前利益，而是寻求长远发展。

带着这样的思考，武汉健康新概念医药在选择合作伙伴时更看重双方的战略思考和价值取向。王伟表示，制药企业是医药商业企业的衣食父母，除了提供产品、服务以及市场信息和资源外，更重要的是能在对方经营不善或事业低谷时给予支持；对于下游代理商，要满足其经营利益最大化期望，重视其利益要求，充分考虑最终利益实现的目标值，合理设计价格政策，保证市场盈利空间，并不时关注其实际盈利状况。

如今，在新的医药格局之下，王伟又在酝酿变革。他认为，未来十年医药商业将会呈现出整合、深化和提升三大趋势；医药行业不可能像一般的商品或服务行业那样通过“产销一体化”的模式来应对市场放开的压力，因此企业必须选择适合于自身的发展战略，医药商业企业的商业模式必须创新。

王伟的危机感带来的直接影响是武汉健康新概念医药的内外双向转变：一方面完善人才体系构建，加大市场开发力度，首抓大客户，并优化各项制度流程，提高决策和执行力；另一方面，紧跟欧美医药发展步伐，寻求国际合作，引进优质进出口新药，实现从区域销售走向全国代理，从销售市场走向资本市场。

当然，王伟的目光远不止于此。如今身为武汉健康新概念医药的董事长和国中医药管理委员会主席的他，更长远的梦想是将两家企业共同打造成为全国最大医药终端网络，共享资本市场增值权益，最终实现销售规模上千亿，零售门店上万家的宏伟目标，并构建公众健康药物支持系统，使国中医药成为具备强烈社会责任感的国际品牌企业。

新锐十问

1、您的座右铭是什么？

思路决定出路，态度决定高度

2、您最显著的性格特征是什么？

以诚相待、注重人际交往、有一定的文化气息、心平气和、公平合作

3、您最大的优点是什么？

拥有良好的商业信誉、汇集人脉资源的能力和在商言商的习惯

4、对您影响最深的人是谁？带来了什么影响？

邓小平。改革是国家、企业、个人的发展源泉，不再墨守成规，接受外来思想

5、您经常对员工说的一句话是什么？

谢谢你

6、您平时喜欢阅读什么类型的书籍？现在正在阅读什么书籍？

哲学类学籍，现正阅读于丹的《论语》心得

7、您觉得自己当前的状态怎么样？觉得快乐吗？

健康、踏实、危机感，行业发展总是让人兴奋

8、您认为自己最大的成就是什么？

快乐地与同事一起成长

9、您的个人理想是什么？

根据自己的成长经历和管理经验，每天都要进步

10、您的企业理想是什么？

打造真诚、敬业、发展、创新的企业文化