无论是企业350年深厚底蕴，还是消渴丸30年市场销售，又或者是曾经广药集团工业企业销售收入排名第一的辉煌，一切都已经成为过去式。对于广州白云山中一药业有限公司(下称“中一”)来说，在医药产业新格局和广药集团新战略之下，有机遇但也存在诸多挑战，不得不思考如何在新时期实现突破与跨越。

仿佛一个轮回。中一迎来了12年前曾经驻留的倪依东，他带着自己从未消失的情结和用情感凝聚的钥匙，以中一掌舵者的身份回归企业，接过重塑辉煌的重担。这个在广药集团   历练和奋斗了13年的战士，将如何开创出一个属于自己的中一时代？

前路漫漫，任重道远。但对于倪依东来说，早已找准定位，明确思路，做好“维新”的准备。 

倪依东

中一维新

独家专访广州白云山中一药业董事长 倪依东

 人物简介

倪依东，男，汉族，1971年出生，安徽桐城人，中国共产党党员，研究生学历，医学博士学位，高级工程师。1999年7月加入广药集团，历任广州中一药业产品开发部副部长、市场拓展部项目经理；广药集团市场策划部副部长、部长等职。现任广药集团营销中心常务副总经理，广州王老吉大健康产业有限公司副董事长，广州白云山中一药业有限公司董事长、党委书记。

 “我没有管理企业的经验，如何才能打开那扇通往胜利、再创辉煌的大门？我想，这首先需要一种精神，今天是雷锋纪念日，雷锋精神一定能指引我们向着正确的方向前进！其次，我们还需要一把钥匙，我目前还没有做好这把钥匙，但我知道怎么去做——就是用我的三种感情(用激情点燃营销，用热情推动管理，用亲情温暖员工)凝结成这把钥匙，然后开启这扇大门，和大家一起共同前进！”

——2012年3月5日，倪依东就职中一药业董事长时的演讲

 独家对话

卢礼强：近日，中一正式更名为广州白云山中一药业有限公司，此次更名的目的和意义何在？

倪依东：广药集团去年已经启动上市工作，明年将全部完成。在此过程中，广药集团将会更名为广州白云山医药集团股份有限公司，以白云山品牌上市，集团下属企业自然也会沿着这个方向走。事实上，在中国医药行业，白云山具有很高的品牌知名度，集团下属企业也都希望能够借助白云山品牌和企业自身品牌的联合，提升品牌力，中一也是如此。

卢礼强：目前集团正在大力实施“振兴大南药”战略，中一将如何结合集团整体部署进行战略调整？

倪依东：中一一直立足于糖尿病中药口服制剂和消化道用药，但从06年开始发展遭受困境，销售增长徘徊不前。

在广药集团整体部署之下，中一至少可以在三个方面加大力度：一是加大以消渴丸为主的糖尿病中成药的市场开拓和布局，今后将以经销商为纽带，大力开发OTC和医院市场，参照二八定律把握好两个市场的比重，并进行关联并购；二是加强以消化道用药为主的二线品种突破，中一有许多好品种，其中不少是独家品种，却一直没有做起来。以后将利用现有网络优势，全面进行推广和拓展，通过与经销商紧密合作，进行渠道建设和整合；三是重新推动外贸业务，以前中一有一个外贸子公司，虽然集团规划和中一方向转变被弱化，但基础仍然存在，如今集团加大拓展海外市场和知识产权保护力度，中一将参照兄弟企业的模式，以独家品种为主，凭借集团和中一自身的市场、产品优势，加大海外注册力度，做好海外市场。

卢礼强：大健康也是广药集团的重要战略，中一在这方面有没有相关规划？

倪依东：大健康产业的未来发展前景非常好，因为容易实现品牌、市场和产品的延伸。大健康是广药集团对非药品产品的整体规划，未来五年将突破500亿。中一有进军大健康领域的实力、品牌和产品，在产能上也足够支撑，因此中一将在该领域加大力度。目前中一已经推出了口服液和系列保健茶，接下来还会做消化系统的保健食品和饮料。值得一提的是，由于药企的生产标准和工艺比一般的食品企业要高，产品也更具有竞争优势。

卢礼强：前面您多次讲到与经销商展开紧密合作，具体有哪些思路？

倪依东：是的，今后中一将会在很多产品上采取与经销商并肩作战的合作模式开拓市场。以前中一的策略是“定价格”，给经销商较大的利润空间，但实际上并没有达到预期的效果，通常会出现经销商很被动，销售目标无法完成的情况，进而导致企业在终端拉动、医院返利、企业和产品宣传等方面不给力。所以，企业和经销商应该并肩战斗，一起打市场，共同对抗竞争对手。我现在的思路是让中一所有的区域经理和团队与经销商捆绑在一起，迅速抢占市场，企业负责协调内部矛盾，比如说串货，不再去天天控价格、控渠道和控销量。

卢礼强：您在就职演讲上提出“激情、热情、亲情”，这是否是您对中一的管理思路？

倪依东：在其位谋其政。既然我成为中一的管理者，就应该让大家感到一种归属感。有了归属感，才容易沟通、理解和支持。同时由于此前员工没有方向很被动，经常受到批评，形成了一种恶性循环，我认为应该通过管理把这种恶性循环转变成良性循环，让大家在一个公平的环境和标准中互相竞争和认可。

无论是激情、热情还是亲情，都是为了激发所有人的能动性。以营销为例，在2006年到2010年之间，中一的营销政策不断变动，经常来回摇摆，导致营销队伍没有方向，摸不着头脑，自然就没有工作激情。企业管理者应该做的是指明方向，指定目标并适当授权，有方向有目标才能让大家保持工作的积极性。

卢礼强：今年是中一成立350周年和消渴丸30周年，您认为这对中一来说有什么特殊意义？

倪依东：中一成立350周年是一个历史机缘，更多的是历史赋予我们的一种使命感，时刻鞭策着我们要有所作为，但不能说这个节点就是翻开一个新的篇章，因为要用事实说话。在整个集团当中，中一最大的亮点不是历史，而是糖尿病、消化道药品。

消渴丸也已经走过30年，曾经很多人认为走不了这么远，但消渴丸有着自己的辉煌，用自己的神话验证了很多人认为不可能的事情，这给了我们一个启示：消渴丸能不能再创辉煌？如二次开发、推出替代产品或衍生产品，中一将全面进行创新，这也符合集团提出的转型超越整体规划。