有只蝎子要过河，请青蛙背它。青蛙十分犹豫，“我很担心，万一你咬我，怎么办？” 

“我不会咬你，你放心好了。你想，我又不会游泳，我把你咬死了，那不是对我一点好处也没有吗？”蝎子说。 

青蛙一想也有道理，就背着蝎子过河。 

就在它们游到半途时，蝎子忽然疯狂地猛咬青蛙，青蛙一阵晕眩，不甘心地问：“我死了，你也沉到水里去了，你为什么还要咬我？” 

蝎子说：“我知道，可是我无法控制自己。” 

 这则故事让笔者联想到药店的种种促销。目前好像除了打折、降价、买赠、买送、买换、捆绑、组合与抵用券等相应以牺牲利润、增加成本的手段外，似乎也没了其他的促销方式。“贿赂式”促销法在药店经营虽不是好的方法，但是为了盈利，这种简单的方法还是相当有效的。 

事实上，与蝎子相处固然可怕，然而更可怕的却是蝎子的非理性。一个人想求得自身的前进，一步一步地踩着别人的头颅往上爬，这就是“蝎子文化”。更可怕的是，非理性的蝎子必要时甚至会不惜牺牲一切，只为了满足这种胜利的冲动。 

现在零售药店的经营也存在这种“蝎子文化”。国家对医药政策的管控、医保的收紧、行业竞争、租金与人力成本的剧增等，这些都不利于现在药品零售行业的发展，所以，为求不落后于对手，似乎愈来愈多的“蝎子”加入了行列，行业及竞争的无序成了他们最好的机会——到处都是蝎子在吞噬别人。 

但药店要想经营得长久，不能靠“蝎子文化”。药店应该开动脑筋，多开发一些利于自身、利于行业发展的方向和道路。在此，笔者抛出几点予以参考： 

寻找核心优势，扬长避短   尺有所短，寸有所长，无论企业的大与小、门店的多或少，只要还能活下去，就说明已经拥有一定的行业竞争优势，具有一定的自身特质，应该善于总结与发扬，与时俱进，从而发扬光大。 

主题行销活动，以点带面   行销的方式方法有许多，如体验式营销、感恩营销、体育营销、娱乐营销、整合营销等，总而言之，就是找个由头与切入点，以点带面，以小的投入来换取最大化的产出。 

品牌支撑经营，名利双收   做连锁就是做品牌、做规模、做标准。“系统引领、细节盈利、标准运营、强化执行”，才能从经营与管理上提升企业的整体运营水平，也才能为企业带来名与利。 

我们祈望行业内的“蝎子”会越来越少。