人物名片：　　

陈家明，天下药仓中国药店采购联盟理事长、贝克药业（集团）董事长、武汉贝克大药房连锁有限公司董事长。

如今的天下药仓掌门人，早年在台资企业负责市场一线工作，而后重返家乡湖北着手药业市场总策划，历任产品宣传、销售副总等相关职务；从1998年起开始医药OEM产品运作；2000年自主创业，成立湖北备克生物工程有限公司；2006年，组建湖北贝克药业有限公司，专业从事儿童药品研发、销售；2009年，成立天下药仓医药投资管理有限公司，并联合多家上下游企业共同发起成立天下药仓中国药店采购联盟；2009年10月，成立武汉贝克大药房有限公司，旗下现有零售药店10余家。

两年前，陈家明就提出，药店联盟应从OEM（品牌代工）产品向多元化ODM（品牌贴牌）集群转换。彼时，中国药品零售市场风起云涌，会盟而谋的各式药店联盟已是蔚然成风，而成立不过1年的天下药仓中国药店采购联盟（下称“天下药仓”）不过是一个后来者。

时隔两年后，当记者再次与陈家明面对面采访时，依然能够想起他的团队成员对他的评价——“外表冷峻，内心狂热”。陈家明对记者说，“我希望将来有一天，当每一个消费者走进天下药仓联盟的会员药店，抬头看到会员牌匾上‘天下药仓’四个字肃然起敬。”此时，天下药仓第37届会员培训班及春季订货会刚刚圆满落幕。

“爱施天下，药济苍生。做企业有生意人、商人、企业家之分，生意人是完全的利益驱动者，为了钱他可以什么都做；商人重利轻别离，但有所为，有所不为；而企业家则是具有商业精神并要完成某种社会价值的。天下药仓这个团队，无疑属于后者。”陈家明在天下药仓举办的一次“总裁训练营”致辞中说道。

然而，在几大老牌联盟占据了市场先机且各自运营模式趋向成熟之时，天下药仓如何在同一市场中分一杯羹，并在经营模式上有所突破？回顾天下药仓成立3年来的发展历程，陈家明深知，这是一条艰难的发展之路，现在、将来还会碰到各种类型的阻力和困难。“但只要找对路，就不怕路远。”

据称，截至目前，天下药仓联盟会员单位近500个，会员单位年销售规模约100亿元。

面对面：

多元化做成“公式”，学了就用

记者：我注意到天下药仓背后的贝克药业已经开始了集团化运作。身兼多职的您，如何布局集团旗下各个产业板块？　　

陈家明：是的，贝克药业在近年来的集团化运作已初具雏形。工业方面，加大终端控制，优化销售布局，强化“贝克”儿童系列药品品牌等；药房方面，加大药房投资，完善自有终端的布控，集团业务向下游市场扩张；联盟方面，天下药仓实现管理输出与商品输出双轨输出。另外，我们已经取得了“互联网药品信息服务资格证书”，正在为网上药房的成立做准备。　　

记者：天下药仓与贝克大药房几乎同一时期成立，但在品牌LOGO设计方面却有很大不同，这是为何？

陈家明：2009年，天下药仓、贝克大药房先后成立，正是瞄准了新医改的机遇。对于我们而言，就是要抓住时机、调整结构、转变模式、推进增长，实现产业升级，为下一轮发展创造条件、孕育力量。

目前，“天下药仓”与“贝克”是两个完全独立的品牌运作。与国内很多药店的品牌LOGO主要采用蓝色、绿色不同，贝克大药房的品牌LOGO采用的是橙色与红色，“贝克”有舶来的味道，有点洋气。相对而言，“天下药仓”是一个很传统的、有中药味道的本土品牌。　　　

记者：您对天下药仓的定位是怎样的呢？

陈家明：在将来，我希望天下药仓不仅仅是一个药店联盟，而是能够像北京同仁堂一样，能够为零售终端提供产品、专柜，成为传统医药文化的体验场所。但归根到底，不管这个企业如何规划，企业都得一步步走下去。

简而言之，天下药仓现在正在做的，一是优化联盟产品结构，二是提供经营方法论，三是培育零售市场需求。

网上药店、多元化经营，现在大家都在谈的东西，已经被过滤很多遍了，再来谈，很难有说服力。天下药仓做什么呢，我们把多元化经营做成一个“公式”，让联盟会员拿来马上学，学了马上用，用了之后，联盟会员的药店经营有一个飞跃提升。