天生不聪明，偶尔有顿悟，奉行与人为善，相信大成在德。    ——翁康自诩

【人物简介】

翁康，1968年生，工商管理硕士，曾供职于巨化集团公司、衢州制药总厂、海南海药股份公司，于2005年创建麦迪斯顿医疗科技有限公司。现任全国医药精英俱乐部常务理事，麦迪斯顿董事长、总裁。

【精彩观点】

※长期以来，中国医疗信息化的整体规划、顶层设计和标准化建设缺乏以及投入不足导致发展受阻，当前面临的主要挑战是既懂医疗又懂IT的复合型人才和专业化有品牌的企业的缺乏。

※临床信息系统的意义在于提高医院的医疗质量，避免医疗差错，对生命的挽救是无法用金钱来衡量的。

※做事业，应该要有菩萨的心肠，江湖的手段，既要适应社会，又要学会有所为有所不为，不然到头来只会曲高和寡。

※名利是事业的影子。企业只要把产品、市场和品牌都做好了，名利自然而然会到来。

※现代社会分工已经高度细分化，不再是一个做大梦想的年代，所以企业踏踏实实把细分市场做好，也同样可以获得个人的成长、财富的自由以及自我价值实现的成就感。

拉丁美洲有句名言：每一条河流都有自己的方向。对于翁康来说，他的方向就是把麦迪斯顿做成国内医疗信息化领域里一家受人尊重的品牌公司。

从衢州制药到海南海药再到自己创业，翁康在医药行业摸爬滚打十几年，尽管职业经历很简单，但却是一个典型的转轨例子。“直到现在，我仍然对医药行业有很深的情结。”翁康告诉记者，医药市场的历练和磨难，不仅让自己积累了很多人生经验以及财富，还练就了“金刚不坏”之身。

时间回到7年前，当时翁康已经在医药行业完成了资本的原始积累并开始寻找投资项目，除了考虑投资风险、发展前景外，他觉得自己还需要考虑成就感。翁康坦言，虽然在医药行业能够赚钱，但却一直没找到成就感。因此，翁康陆续看过很多项目，却始终没有找到一个符合自己要求的。

一直到医疗信息化走进视野，翁康才意识到这是自己未来追求的事业。竞争较弱、市场前景光明，且当时国内医疗信息化领域竞争的格局尚未形成，在这个新兴领域极有可能做到领导地位，能够推动中国医疗信息化整体水平的提升与进步，由此产生的成就感和价值体现正是翁康所追求的。

事实上，在确定创业目标后，翁康就决定全力以赴地投身其中。2005年，翁康成立了麦迪斯顿，这成为他人生的一个重要里程碑，从而也拉开了他抢占新高地的序幕。

当时的翁康面临着一个艰难的选择：企业到底是定位于覆盖整个医疗信息化领域还是专注于这一领域中的某一个更细分的市场？“考虑到企业资源有限，而且只有专注才能持续、久远，因此我们选择了以麻醉临床信息系统和数字化手术室为核心业务。”翁康说，这一细分市场的空间已经足够企业生存与发展。

事实证明，翁康的选择是正确的。在麦迪斯顿正式起航后，其仅用三年时间就奠定了在麻醉临床信息系统和数字化手术室领域的领导地位。翁康告诉记者，麦迪斯顿之所以能够迅速崛起，得益于企业的团队。

单从企业的创业团队角度看，翁康与其两位合作伙伴可谓是市场和技术的完美结合。翁康拥有丰富的市场操盘经验和资源，两个合伙人一个曾就职于卫生部信息中心，一个曾在部队专门从事导弹测控，对信息集成和设备集成有着丰富经验。这种组合，让麦迪斯顿前期的发展稳健而迅猛。

“其实，与其他企业一样，在创业近8年的时间里，我们也经历了各种挑战，有产品、市场、资金链以及团队融合问题。”翁康表示，企业能够走到今天，不是因为某一个点做得好，而且在这些方面做得比较平衡和协调，这也是麦迪斯顿一直以来追求的平衡管理。

对于企业的运营管理，翁康始终关注的是短板。在他看来，很多企业的产品非常好，但不是市场拓展能力不行，就是资金链断裂，导致发展艰难甚至无奈退出市场。因此，麦迪斯顿在发展过程中，既注意企业优势的培养，又兼顾各项能力的协同。

麦迪斯顿对融资的规划就完美地体现了翁康的管理思路。2007年翁康开始进行企业第一轮融资，2009年开始第二轮融资。“其实融资的时候企业并不缺钱，提前做的目的就是为了保证企业资金链，确保运营的安全。”翁康告诉记者，麦迪斯顿能够成功融资有一定的幸运成分，因为当时企业还处于亏损状态，但由于医疗信息化领域的发展前景非常好，麦迪斯顿的用户稳定且口碑良好，更重要的是团队有激情、凝聚力又互补，所以最终获得了资本的青睐。迄今为止，已经有美国中经合集团、集富亚洲和中新创投等机构先后成为麦迪斯顿的投资人。

有了充裕的资金保障，麦迪斯顿的发展开始大步向前。目前，麦迪斯顿已经形成了麻醉临床信息系统、重症监护临床信息系统、和数字化手术室三大系列的产品，覆盖全国29个省市的数百家医院。由于进入医疗信息化领域早，麦迪斯顿的先发优势明显，而且随着产品在医院的广泛应用，麦迪斯顿的产品也在不断地完善和提高，对于市场的新需求也总能快人一步，且因为具有诸多的成功案例，服务口碑良好，并参与了卫生部关于医疗信息化的一些标准制定，使得越来越多的医院选择麦迪斯顿、认可麦迪斯顿的品牌。

在医疗卫生体制改革进入深水区之际，李克强副总理曾作出批示：医疗信息化有可能成为新一轮医改最大的亮点和突破口。麦迪斯顿又迎来了新的发展机遇：一方面，新医改把医疗信息化提升到了重要位置，发展前景非常光明；另一方面，医疗信息化领域出现了很多新的机会。因此，摆在翁康面前有两个问题：一是如何把企业资源利用发挥到极致；二是如何根据未来趋势和自身优势冷静地去拓展业务。

对于前者，翁康早已做好应对准备：麦迪斯顿今年承揽了国家级产学研最高项目863的数字化手术室、重症监护和院前急救信息化等课题，已证明了企业的实力，但在品牌塑造方面将加大宣传力度，进一步提高知名度和美誉度。

而对于后者，翁康则显得极为理智。他认为，尽管现在云计算、移动医疗等新兴的诱惑很多，但其中多数为“泡沫”，还不能落地，所以麦迪斯顿仍然会以抓住医疗信息化现有价值的运用和客户需求为主，埋头干实事。就算拓展，也只会基于核心竞争力进行延伸，而且必须符合企业的整体规划和长远战略，站在未来的角度考虑今天的拓展是否有价值，如果没有价值就算再大的利润都不会去做。

翁康更长远的思考体现在麦迪斯顿的两个十年规划上：第一个十年做到细分市场第一，在苏州建立麦迪斯顿总部大厦，成为一家市值数十亿的公众公司；第二个十年把麦迪斯顿发展到数百亿的规模。

站在麦迪斯顿发展的第八个年头，麦迪斯顿即将迎来最重要和最关键的一年，翁康和创业团队也开始从一线征战逐渐转向“带队伍、搭班子、定战略”，但他的剑，始终指向市场和未来的新高地。