“泛终端”助推产品营销
核心提示：保健品应该去哪儿购买？大卖场、专卖店，还是商超？都没错。近年来，保健品销售在国内蓬勃发展，零售终端渗透性相当强。保健品销售已进入“泛终端”时代，终端渠道占有模式多样化趋势日益凸显。
保健品应该去哪儿购买？大卖场、专卖店，还是商超？都没错。近年来，保健品销售在国内蓬勃发展，零售终端渗透性相当强。保健品销售已进入“泛终端”时代，终端渠道占有模式多样化趋势日益凸显。
根据研究结果显示，保健品主要的销售终端有以下几种：第一，连锁大药房，规模大、药品种类齐全；第二，社区便利药店，多处于社区中心位置，方便居民购药；第三，保健品专卖店，专业服务性强，消费者信任程度高；第四，商超店中店，客流量大、销售机会更多。除此之外，还有商场、超市、网上药店等销售终端。
根据MDC 2011年保健品消费者购买行为研究数据显示（如图），保健品购药者在购买渠道的选择上主要集中在三大终端：连锁大药房，在所调查的消费者中占据50.5%的份额，是目前消费者购买营养保健品的主要终端；社区便利药店，作为近年异军突起的药店业态模式，占16.8%；保健品专卖店，占据16.3%的份额；而网上药店、商场超市和商超店目前所占的终端份额仍相对较低。
从调研的结果可知，连锁大药房占据了主导地位，企业对建设连锁终端的重视程度自然不在话下。对于社区药店，消费者选择它的比重仅次于连锁大药房，而更甚于选择保健品专卖店，体现了越来越多的消费者有“就近购买”的诉求，企业应该在社区便利药店上多下工夫，精耕细作，将更多的中小销售点掌控在自己的势力范围内——这不仅对提高销售增长有实际好处，还具有“多管齐下”的战略意义。但从渠道利润的维护来看，保健品专卖店尚有较大的发展空间。专卖店是宣传公司品牌形象、文化理念的窗口，企业可通过对专卖店的建设投入，进一步提升公司品牌，促进公司产品的终端销售能力。至于商场超市及网络等小份额终端，也需进一步提高市场培育。
实际上，医药市场中通常多种营销模式并存，无论是占据一半份额的连锁大药房还是仅占有7.9%份额的商超店中店，谁都替代不了谁。企业应该根据区域市场的消费特征，结合自身营销资源及竞争环境，因地制宜、因需制宜，调整销售终端的建设投入。
责任编辑：陈竹轩
税务核查风暴下，已有医药企业在注销随着财政部下发通知要核查77家医药企的业财务问题，各地查税的风声也越来越近。近日，有药企人士透露，其所在公司已开始着手注销子公司。...
363个药品暂停挂网！多个大品种遭质疑、投诉6月18日，广西壮族自治区公共资源交易中心药品和医疗器械集中采购处发布《关于要求被质疑、投诉品种进行价格澄清的通知》（下称《通知》），并暂停被质疑、投诉品种的网上交易资格。《通知》附件显示，因价格问题，需要进行澄清的涉及363个药品，不乏大品种。...
多家知名医械公司被查涉嫌在中国行贿，美国证券交易委员调查西门子、GE和飞利浦。...
江苏实行执业药师信用管理 挂证等行为进入负面信用清单江苏省药监局发布执业药师信用管理暂行办法，挂证等行为进入负面信用清单。...
刚刚！广东发布重要文件，影响所有医药人6月3日，广东省卫健委、广东省中医药局联合关印发《广东省分级诊疗常见病种目录相关标准（试行）》（以下简称《相关标准》）。...
整治风暴下，一批又一批药店退出整治风暴下，一批又一批药店退出。 近日，据潍坊日报报道，在打击零售药店违法违规行为专项整治中，继此前6家药店被撤销GSP证书并停运之后，潍坊又有14家药店被撤销或收回GSP证书，并停止药品经营活动。...
2019年医药“反腐”大动作！一批院长落马日前，国家卫生健康委召“开廉政工作领导小组会议暨党风廉政建设和反腐败工作会议”，全面部署2019年反腐败工作。...
多名执业药师，挂证被查处自从全国上下严查执业药师挂证以来，情况怎么样？有媒体进行了调研。顾客张先生告诉媒体“从来没见过药师”，张先生说，后来墙上挂上了药师证，照片上的人偶尔能碰上几次。...
20个辅助用药名单，疑似流出近日，行业流传石家庄卫健委《关于医疗领域辅助用药问题专项整治工作的补充通知》（下称《通知》）。20个辅助用药流出：脑苷肌肽、曲克芦丁、小牛血清去蛋白......（详见附件）...
最新！国家医保调入、调出品种分析（附名单）按国家医保局公布的《2019年国家医保药品目录调整工作方案》（以下简称《方案》，2019年国家医保目录调整工作分为五个阶段...
多家药企高管收入公开！最高2亿（附名单）名上市公司CEO薪酬公布，百济神州的欧雷强以1.88亿元位列第二，此外，吴晓滨的收入也被媒体公开——约合人民币1.45亿元。...
534家医院将被接受突击、临时的不定期检查两年内，534家二、三医院将被接受突击、临时的不定期检查！其中医用耗材监控、耗材公司产品熔断、停用必须进行！...