走过了黄金期的药品零售业，感受到越来越大的压力。这种压力不仅来自于多变的政策环境、供需关系，更来自于药店业内部的竞争。 

同行竞争的危与机 

上一个黄金期给药店经营者带来了丰厚的利润，同时也使得零售药店总数节节攀升，全国性药店连锁机构到处开店或者并购，家门口就可能有门店和你竞争，这些是我们无法躲避的危机，也使得走入“寒冬”的药店业倍感压力。 

药店数量增多，门对门、门挨门，店外店、店内店，平价大卖场、社区店、店中店、中医馆、母婴店……竞争对手仿佛无处不在。于是，有一些经营者们选择了退出。 

尽管压力巨大，但积极参与竞争并取得阶段性成功的企业也不在少数。新疆百草堂以不变应万变的策略积极与外来的企业竞争，是业内最著名的商战案例之一。有一些区域出现了价格同盟，竞争到最后两败俱伤，倒不如大家坐下来协商，维持合理的价格，共同发展。 

中智大药房应对同行压力的策略就是在区域精耕细作，做区域强者，到目前为止我们一直坚持在中山发展。尽管海王星辰、大参林、深圳一致等连锁先后进入中山市场，但中智大药房积极参与竞争，学习他们先进的管理经验，后来居上，已发展成为中山最大的连锁药房。我预计未来区域强者的优势会越来越明显，因为他们更具地缘、服务、成本以及人力资源等优势。 

规模化企业并购的危与机 

虽然目前在国内A股市场上还没有真正的以药品零售连锁为主体的上市公司，但随着老百姓、湖南益丰、云南鸿翔一心堂等企业的发展，估计很快就会有独立的以药品零售为主体的上市公司。上市公司为了满足其快速发展的要求，必然会加快并购的步伐，一些企业在上市前已经在进行这些方面的运作。已在香港上市的国药控股国大药房收购了很多连锁企业，虽然目前暂时停滞收购行为，但我估计在前一批并购企业整合结束后，还会启动新一轮的并购行为。 

在这种情况下，我们怎么办？是扩张还是保守发展，是收购人家亦或是被收购？   我觉得并购潮的到来对大多数企业来说未必是一件坏事。要么收购别人不断壮大自己，要么成为市场上其他强者主要的竞购对象。 

如何抓住这样的机会？我觉得下列几方面很重要：①扩大规模，提高盈利能力，提高区域的话语权；②规范经营，在某种情况下规范经营比利润还重要；③精细化管理，加强团队建设，提高执行力。企业谋发展，要么扩大规模整合人家，要么扮靓自己被人家整合。只有扮靓自己才会有人赏识，才能吸引人家出高价钱来收购，实现自我资产的增值。在药品零售连锁领域只有直营管理能力强、具有一定的规模、管理规范和具有盈利能力的企业才是有价值的。 

联盟兴起的危与机 

全国第十五家省级联盟——山西药店联盟刚刚在太原成立。联盟成立的初衷，是抱团取暖，绝对是一件好事，有的联盟由部分成员组建了投资公司，通过这样的平台来进行产品的引进、共同营销；通过联盟也让成员得到交流的机会，大家相互学习，相互提高，应该是很好的平台。 

但由于目前的联盟很少以资本为纽带，都是自愿组合到一起的松散组织，从目前的情况来看，大部分联盟的执行力相对比较差，没有真正发挥规模优势，需要参与者站在更高的层面来运作和驾驭，否则就会有危机，或许就慢慢失去意义了。辽宁联盟、山东鲁和等都有很强的执行力，为业内所称道。新成立的山西联盟也以较强的执行力和独特的运营方式让人耳目一新。

作者：中山中智大药房董事长 曹晓俊