“跨国外贸B2C”的含义，就在于它95%的市场在海外，事实上扮演了新一代网络外贸商人的角色。与通常亚马逊、当当等渠道为王的电商相比，外贸类B2C对整个供应链具有“重塑”效应。

打通“高利润环节”

通常来说，“中国制造”的海外“旅行”要经过大致6个环节：本土工厂、中国出口商、外国进口商、外国批发商、外国零售商，外国消费者。“中国制造”之所以利润率低、只能靠廉价竞争，主要在于定价权和利润分成主要集中在海外批发与零售环节，“加工贸易”和贴牌生产（OEM)盛行，源于本土制造商无法掌握海外销售渠道。

跨国外贸B2C的创新之处，就在于打通了最后的“高利润环节”——解决了跨国支付和跨国物流之后，它们可以把物美价廉的“中国制造”，直接快递到海外消费者手里。

“我们不是超市，而是有特色的深度零售商”。郭去疾以婚纱为例，他认为，中国人高超的制造手艺，主要体现在那种小批量、灵活性强、高性价比的产品上，这要求电商要打造一个能适应多批次、小订单、高质量的“中国制造”供应链。

兰亭集势在苏州虎丘这个中国最大的婚纱生产集散地，发现了塑造理想中“超级供应链”的可能。他们专门选择那种“有很强的学习能力的小工厂”，帮助这样的工厂做成本核算、长期可持续发展战略、改进管理、生产流程，将这些从前只是被动接受贴牌式海外订单的小作坊，变成适应电子商务需求的新型工厂。“那些以前开日产车的婚纱作坊主，现在都开上了宝马X6。”

相对而言，在电子产品尤其是游戏配件领域独领风骚的外贸B2C网站，如DX（DealeXtreme）、大龙网（DinoDirect）等，则通过整合深圳华强北恒河沙数般的小微型电子产品供应商，实现高速扩张。

寻求商业模式的创新

最近，工业和信息化部发布的《电子商务“十二五”发展规划》提出，要促进实体购销渠道和网络购销渠道互动发展，提高供应链和商务协同水平。

业内人士认为，这其实指出了当下国内电商行业发展的问题与出路：目前的电商企业，多数只提供战略咨询、网店装修托管、推广营销或软件开发等服务，一般都依托淘宝、京东等第三方购物平台生存，而有能力提供电子商务“产业链整合”的企业并不多。

阿里巴巴集团研究中心副总裁梁春晓认为，电商企业在物流、制度、数据挖掘等多个环节还有很大的创新空间。

可以预期，对本土电商企业而言，那些把“中国制造”的实业优势，快速转化成全球商业优势的“新物种”，将在这一轮竞争中获得优势，并最终胜出。

正如郭去疾所言，很多人都关注“中国制造”的“山寨”能力，却没有发现“中国制造”中所包含的“高技能基因”。

在他眼里，伴随今后一轮又一轮的消费品升级换代，高附加值的品牌也会两极分化，强品牌通吃，而弱品牌消失。而中国本土电商一边连着消费者，把握着流行趋势；另一边连着供应链，左右着制造业走向，它必须在商业上找到更恰当、更深入的解决方案。

当年，国美、大中、苏宁等传统流通业的竞争，就是陷入低成本的“杀价”策略中无法自拔。这给了宜家式的体验型贸易商以巨大的机会。

对新一代电商企业而言，获得“杀敌一千、自损八百”的惨胜，算不上本事。在产业链整合的大方向中，在低成本与高品质之间，找到更具推动力量甚至革命意义的商业模式，才是真正的创新。

作者：众石