发展第三方医药物流的五关

第一关：不采购不销售，有舍才会有得，过经营利润关。

提供第三方医药物流服务企业，不从事采购和销售经营活动，针对药品生产企业、流通

商业、医院和零售终端，提供专业化的现代医药物流服务，实现商流与物流有效分离，实现

服务和经营的有效分离，不能既当裁判员，又当运动员。

  看看美国康递纳医药公司的做法。

康递纳发挥自身强大的信息整合能力，为医院提供院内物流系统，该系统减轻了医院管

理药品的压力，加快了院内流通的效率，受到医院的信任和欢迎。该系统与公司的ERP对接，

医院通过远程下达订单，康递纳实施医药商品的出库配送。

康递纳为医院住院处开发了自动摆药机，这个机器能精确地发放剂量正好的药品，并

且自动传输到医院的结账系统，减少了院内医药商品库存和资金占用。

康递纳为医院外科开发了成套的无菌包装手术器材，根据手术的不同，准备的手术器材

一应俱全，外科医生远程提前挑选预定，不再担心失误和变数。

通过以上服务所产生的经营利润，ERP系统自动结算到供应商账户上。康递纳的年配送额985亿美元，是世界500强。

提供第三方医药物流服务企业，需要放弃经营利润，不能挖服务对象的墙角，不能剽窃服

务对象的利润品种，不能争夺服务对象的下游客户。说来容易，做到很难，如何做到，需要树

立现代服务理念。

第二关：树立历史使命感与社会责任感，过商业地产关。

资本的嗅觉总是异常灵敏。我国医药流通市场的巨大份额、近25%的强劲增长和第三方医药物流的缺位，无不吸引国际巨头的觊觎，更何况第三方医药物流的资本门槛和技术门槛并不高。

还是这个康递纳，用4.7亿美元并购永裕医药(中国)总公司，并将永裕在华的武汉、重庆、沈阳、北京和上海的子公司一并收入旗下。启用上海外高桥保税区的新物流中心，该物流中心面积4万平方米，专用于药品、医疗器械和保健产品的存储。直配我国内地6700多家流通商业、4.9万家医院、12.3万家零售药店和1250家疾控中心。

康递纳总裁乔治·S·巴雷特这样表示：目前中国医疗卫生市场的快速发展，使供应链上下游各环节的企业，对医药物流服务商提出了更高的要求，即：在满足传统的仓储和配送基础上，要求服务商提供更高效的分销系统、更准确的分拣系统、更快速地配送系统，以减低医药企业和批发商、零售商在药品流通过程中不必要的成本。

我国公立医院的配送，涉及保障全体国民的身体健康，如果公立医院的配送被国际巨头垄断，危害到国家安全。提供第三方医药物流服务的企业，必须怀着历史的使命感和责任感，加快现代化进程。

各地政府鼓励医药物流现代化，支持发展第三方医药物流。最为明显的例证，就是动辄供应几百上千亩土地，用于建设现代化的第三方医药物流园。问题是：有些获得土地的第三方医药物流企业，把注意力和出发点，放在商业地产的运作上，挖空心思在医药地产上谋利，而不是放在提供第三方医药物流专业化服务和现代化进程上。

这样的企业，假第三方医药物流之名，行商业地产之实；这样的企业，犹如上了战场不战斗，而是叫卖子弹，不是战士，连逃兵都不是。这样的企业，监管部门应取消其第三方医药物流资质，国土资源部门应收回土地。

第三关：符合GSP要求，达到现代医药物流标准，过硬件投入关。

提供第三方医药物流服务企业，必须达到GSP要求，这是底线。药品和医疗器械，对于仓储和配送的要求非常专业，普通社会物流的参与，将给患者的生命和医院的运营带来极大的风险。如果连GSP的要求都不能达到，绝对不要涉足医药物流服务。

提供第三方医药物流服务企业，必须达到现代医药物流标准。我国对于现代医药物流企业的最低要求如下图：

达到现代医药物流最低的标准，在不含土地前提下，设施设备一次性投入在8000万元以上。这些投入是不是一定就会收取到巨额的、长期的、稳定增长的回报呢？最坏的情况无非是：投资回报不好，心如刀绞。如果因此退却，失守了配送渠道，那要心又有什么用呢？

第四关：流程高效，结算准确，建设有中国特色的运营模式，过流程再造关。

第三方医药物流运营模式如下图：

信息流方面，提供第三方医药物流服务企业，必须做到整个供应链远程查询和远程定价，必须做到能够为上游供货商和下游分销商提供信息服务，优化和改进上下游客户的物流系统：

资金流方面，提供第三方医药物流服务企业，必须做到准确的结算，将上下游客户的销售货款，自动转到客户的账户上；

物流方面，提供第三方医药物流服务企业，必须做到代替客户收货，做好验收、养护、出库和配送，整个过程使用现代医药物流手段，隔天配送响应率95%以上，配送准确率99%以上；

商流方面，提供第三方医药物流服务企业，必须维护原有的供应链成员利益关系不变，侵害或威胁利益链，第三方医药物流就会曲高和寡。

票据流方面，提供第三方医药物流服务企业，可以代替上下游客户开具物流票据和税务票据，必须做到空货不入库，空票不开出，必须做到合规合法。任何耍小聪明的的伎俩，都会带来毁灭，都会损害第三方医药物流公共平台。