刘青的手上还有一个批号，他估计出手后至少回收80万元现金。

这个批号他拿到手的价格接近60万，刘青打算净赚20万。30%的利润，对于他来说不算太低，因为他真正付出的本金只有5000元左右——这是保健食品从试验阶段到最终拿到批号的“正规支出”。

刘青泡在保健食品审批中介这一行当，已有10个年头了，他的关系网已经足够丰实，帮一些保健食品的投资商和药厂拿批号，已经越来越顺当。

5000元到60万，刘青戏称这是保健食品企业为自己产品购买的“时间保险”，有了这个保险，企业就可以逃离审批的漫长等待。“保健食品的市场周期只有两到三年，如果审批就用两年时间，还怎么做市场？”一位至今不愿踏入这个行业的药厂人士称。

前期试验

以前，刘青也这么想，因为他也是药厂起家。但2000年左右，随着国内保健食品的疯起，拥有一点关系网的刘青觉得中介可以获得更好的发展，于是他便转了行。

在刘青的记忆里，按正常规则，一个保健食品从试验到拿到批文，大约需要5000元左右。但事实上，从样品试验检验到企业现场核查，再到申报材料评审、样品注册检验，每个严格的步骤都是一道难以逾越的时间门槛，一些希望缩短时间的企业宁愿花费一定的费用来搞定。

刘青说，作为审批中介，他一般会在药厂为保健食品的样品做试验检验时，就已经开始接手。

依据保健食品申请注册流程，药厂研发成功一种保健食品后，需要将样品送至地方保健食品检验机构做5项试验。如果有一项不过关，企业必须重新研发。

但现实并非如此。“有的药企如果一个分子操作失误，可能就会导致稳定性不过关，但这实际上并不能说明存在大问题。”在刘青看来，保健食品不是药品，不会吃死人。

因此，刘青会从中斡旋，“指导”企业重新再做一次试验或者帮助问题不大者直接过关。如果没有人帮忙协调，企业则要重新研发，自己前期重新做试验，这样可能会将递交审批申请的时间拉长。

据一位知情人士透露，在这5项试验中，前三项较为简单，后两项的毒理性试验和功效成分等试验，比较耗费时间和精力，因此前3项试验的费用大约2万元左右，后两项则需花费10万到20万元之间，“普遍来看，一种保健食品完成试验，需要的费用大约20万左右，时间为一年”。

“如果是企业自己做，很多试验程序不熟悉，有的两年才能做完一个试验。”刘青说。