医药工业总体发展稳健，西部企业亦紧握机遇，以中药产业现代化及天然药物高新技术产业化为中轴，大谱蓝图。　　

前段时间，当产业目光仍主要集中在传统医药强省之时，来自西南的“地奥心血康胶囊”已在国际市场上打了一场稳健漂亮的胜仗——成功以治疗性药品身份获准在荷兰上市，该产品也因此成为我国首个以治疗性药品身份进入欧盟市场的中成药品种。

沉稳蓄势而一鸣惊人。

然而，成都地奥此次在中药国际化方面的成功只是西部制药企业稳打稳扎中的一个缩影，西部医药工业的风景并不仅于此。　　

风景“独”好　　

特定的地理位置和丰富的物种资源注定西部医药工业有一个不一般的起点，在这里，中成药、民族药企遍地开花。

“和东部、中部的中成药企业相比，西部企业的民族药可谓是其最大亮点。目前，苗药、藏药、蒙药等民族药在全国范围内还是有一定的知名度，具有一定的市场地位。” 谈及西部医药发展，北京鸿道投资管理有限责任公司医药研究员蒋孙明如是说。

与此同时，研发力量和营销手段的不断增强，又为这里的制药业增添了独特的魅力，独家品种持续旺销。

去年，昆明制药独家品种血塞通软胶囊、血塞通冻干粉针400mg、血塞通冻干粉针200mg表现抢眼，均为高增长率。

蒋孙明告诉记者：“虽然会受到一些政策的影响，但从目前国内产业情况看，我还是比较看好独家品种的前景。”

“不过，独家品种的市场潜力还和所在的疾病类别有关。例如，产品如果是治疗心脑血管等大病种，相信其增长一定会更快，规模也会更大。”他补充道。

以贵州百灵2011年的业绩来看，公司营业收入近12亿元，较上年同期增长34.81%，当中，归属于上市公司股东的净利润实现约2.1亿元，同比增长32.71%。

据称，目前贵州百灵利润增长的主要动力来自于银丹心脑通软胶囊、金感胶囊等拳头品种，其销量依旧保持平稳上升的势头。

“可以说，银丹心脑通软胶囊去年的表现符合公司预期。”贵州百灵企业集团制药股份有限公司营销中心总经理翁革新对这个盈利较强的品种给予“基本达标”的评价。

去年，该企业通过并购方式，共收获8个专利苗药产品以及多个有潜力的品种，进一步介入肝炎、妇科、泌尿系感染和小儿用药市场，在丰富产品链及产品类别的同时，为提高企业在中成药领域的知名度提前铺道。

“苗药的市场容量不小。”翁革新认为，由于历史传承方式及民族自身发展的特殊性，苗药的产业化开发需要在后期挖掘和整理上花费较大功夫，这不仅要求企业进行有效的投入，也亟需当地政府的大力推动。　　

健康无边界　　

除了保持民族药产品的持续发展，不少西部医药工业企业通过并购、合作等形式，不断扩张版图。例如桂林三金与军科院二所的合作，也在稳健中透露着藏不住的锋芒。

2010年5月，桂林三金与军科院二所首次合作，缔结产学研联盟；去年12月底，双方再次牵手，在寄望加强战略合作的同时，实现了莫达非尼项目转让。

据了解，目前上述联盟已获得国家新药重大专项，合作双方共同研发的新药生姜总酚软胶囊已获军队特需药品新药证书和生产批件；上述转让项目亦获国家批准，临床试验正在进行中。

可以说，桂林三金在坚持巩固咽喉、泌尿用药市场地位的同时，正逐步将战略布局延伸至化学药和生物药领域。

无疑，桂林三金并非独例。包括益佰制药、独一味等在内的西部主流药企，在稳守中药业务的同时，也积极发展抗肿瘤、心脑血管、呼吸系统疾病等具有较好前景的生物药和化学药物。

当然，要在健康王国站稳脚跟，路并不只有一条。

当下，已有越来越多的西部制药企业发力于大健康领域。坚持“新白药、大健康”发展战略的云南白药就是其中的佼佼者。

2004年，云南白药牙膏正式上市，半年所创造的200万元的销售额，闪耀着大健康的美好前景，照亮了后来者的信心。

不过，云南白药多元化产品的成功开发并非意外收获，而是云南白药根据其核心竞争力而做出的又一次稳健投资：白药在百年发展中积累了大量的天然植物配方和技术。白药正是通过这些天然药物的技术积淀，努力实现在健康、养生、保健领域推广应用。

综合最近的公开数据显示，2011年云南白药健康事业部实现营收12.1亿元，约占公司年收入11%。其中，预计牙膏销售11.6亿元，增速15%左右，目前市场占有率为7%，品牌排名第五。

看好云南白药大健康发展的国泰君安证券分析师李秋实在研报中预测：药品、牙膏和透皮产品的成长瓶颈未到，通过品规的扩展，仍有上升空间；药妆和急救包等也有望成为下一个增长点；至于洗护类产品“养元青”等，近两年将是净投入，何时成为市场亮点只是公司的规划和时间问题。

另一家具有鲜明西部特色的企业奇正藏药，也在最近发布的年报中表示，伴随着公司相关多元化战略及商业模式创新实施，单一药品业务局面有所改观，公司已于2011年完成了药品、药材、保健养生三大业务板块的初步布局。

蒋孙明认为：“由于中医药注重‘治未病’，所以人们很容易将保健与中医药联系在一起。凭借易于让消费者接受的优势，中药企业往大健康方向发展，不仅在西部，甚至是全国范围内，都将成为一种发展趋势。”　　

变革新契机　　

当前，新医改的风向时刻牵扯着企业的神经。“安徽模式”的遍地复制、全民医保的持续推进、环保标准的大幅提升等诸多新政引发的不确定因素，更加考验企业的智慧与实力。

对于西部医药工业企业而言，虽坐拥丰富的天然植物资源，有源远流长的民族文化，但也都纷纷抱着未雨绸缪之心谋划大计，寻找变革新契机。

去年12月，云南省科技厅印发《云南省科技厅关于确定云南省第一批开展试点工作产业技术创新战略联盟的通知》，将三七、民族药、石斛、灯盏花四大产业纳入该省第一批开展产业技术创新战略联盟的试点范围。在民族药产业技术创新战略联盟中，昆明制药集团和昆明振华制药厂率先成为首批加盟的药企。

多年来，云南省已成功培育出“云南白药系列”、“三七系列”、“灯盏花系列”、“龙血竭系列”等云药品牌，然而，民族药总体发展缓慢、企业创新能力较弱也是不争的事实。为此，当地龙头企业正试图通过加强自主创新、联合研发、技术转让合作等方式实现突破。

“最好能有新产品源源不断地补给进来，否则很难抗击政策层面的不确定性风险。”昆明制药集团股份有限公司副总裁林钟展告诉记者，未来昆明制药除持续推进大品种战略，保持重点品种持续快速增长外，还将继续在全球范围内积极物色合适的并购对象，以推出更多有竞争力的新品种。

而此前在回应“保密配方海外泄密”事件时，云南白药集团董事长王明辉就曾预言：未来5年国内医药工业将迎来一轮更为频繁的市场兼并重组，并诞生一批规模超过千亿元的大企业。他还表示，并购重组是药企常态，要保持竞争优势，这些方式是必要的。

不过，即便对于稍具规模的企业来说，并购后的管理整合依然是个高难度的技术活，上至文化理念，下至产品销售，无不如此。

“如果并购对象现有的产品尚未形成完善的管理销售体系，整合难度会相对较小，反之，则需企业有较大的投入决心才能促使双方磨合。”林钟展指出，包括终端队伍的整合在内，都应做好磨合2~3年的心理准备，其间可能会遭遇销售下降等短期不利因素，但朝专业、学术的路子去建设产品，总体成功的几率较高。

据悉，不少拥有优质民族药资源的中小型企业，因原本管理经营和市场营销的底子较为薄弱，往往在整合至大企业后，仍需后者针对重点品种组建推广队伍。主张在处方药及OTC领域“同步共舞”的贵州百灵，便是自建终端团队的有力践行者，意图借学术推广之力，将独家品种银丹心脑通软胶囊的快速增长传递到姜酚胶丸、骨力胶囊等更多“锋芒未露”的产品上。

“我们的学术推广队伍每年都会马不停蹄地参加各类大型学术活动，如最近举办的南方国际心血管病大会。”翁革新告诉记者，与自建队伍所需费用相比，学术推广费相对更高。“一个大规模研究课题的投入，动辄可达上百万元。”翁革新说。

贵州百灵自前年上市以来，在GAP种植基地及建设苗药工业园方面同样付出了不少心血，从虎耳草栽培温室基地到太子参种植基地，都极具代表性，如此重视基地建设，为的是加强对原料供应的把控力。

“不是每家企业都能抓好种植这个源头，大部分企业把验方买回来以后，更多就是从事生产和销售。”翁革新表示，近年来国内药材市场价格波动较大，对上游增加投入会存在一定风险，生产成本也会增加，不是每家企业都愿意在种植上有所投入。

医药工业总体发展稳健，西部企业亦紧握机遇，以中药产业现代化及天然药物高新技术产业化为中轴，大谱蓝图。