药店保健品区“变脸”
(0)核心提示： 前一阵到药店走访，发现药店有一些细微变化：原来都以“保健品”字样明确标示的保健品区，纷纷变脸成“营养保健品”区。药店此次改“保健品区”为“营养保健品区”，不仅突出了保健品的“营养功能”，而且这样的称谓会对消费者构成一种心理暗示：保健品的养生及营养价值是不可忽视的。
前一阵到药店走访，发现药店有一些细微变化：原来都以“保健品”字样明确标示的保健品区，纷纷变脸成“营养保健品”区。药店此次改“保健品区”为“营养保健品区”，不仅突出了保健品的“营养功能”，而且这样的称谓会对消费者构成一种心理暗示：保健品的养生及营养价值是不可忽视的。
其实东西还是这东西，只不过更换一个新鲜的叫法，刺激一下消费者的神经，也许可以收到意想不到的营销效果。对于消费者而言，如果在标示“保健品区”的药店消费，首先想到的肯定是所购商品的“保健价值”；而如果在标示“营养保健品区”的药店消费，则会想到商品的“营养价值”，其次是“保健价值”。叫法不同，效果就不同，后者多了一层“功效的外延”，概念就显得与众不同了。
这种“扩大产品外延，炒作商品概念”的营销理念，业内有非常值得借鉴的例子，那就是脑白金对于产品概念的定位，1998年，脑白金在极短的时间迅速启动市场，3年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金的成功不是保健品营销史上的偶然，而是有着明确概念定位的策划：其一，对名称的成功定位。“脑白金”如今的知名度缘于其概念定位，该产品作用于脑部的神秘与科技感跃然而出。其二，“脑白金”三个字识别度高，记忆度高，很容易引起消费者的关注。其三，对销售的成功定位。“脑白金”的销售概念是“送礼”，巨大的广告投入使得该产品在消费者心中起到了很好的广告效应。
药店保健品区的“变脸”也体现出药店对保健品“寻求差异化”概念的推动：保健品不仅是用来保健的，而且它首先是“营养品”，这是保健品和药品最本质的区别。相信这种变脸一旦起到不错的效应，就会引起终端的竞相效仿，到那时，“营养保健品”的概念将会普遍化。（珍诚）
责任编辑：露儿
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