邵氏理论13：无个性不经营，无特色难生存

2012年的4月7日，星期六，世界卫生日，作为济南媒体中的“老健康”，这个日子一向令我印象深刻，2000年我在生活日报的时候，曾经策划的平面媒体第一份特刊《健康宝典》，当时也是选在了这个特殊的日子，当时一天的回款额也达到了30万。2012年的4月7日，邵珠富、李志信、张海涛以及准备在济南做保健品的高总在蕉叶润，会诊高总代理的一款含有双歧因子的产品。

此前，在办公室我就听武总讲过，高总的这款产品着实不错，真的“很管用”。而高总也一个劲地表示，此产品的确不错，而且100%地是用玉米的原材料做成的，而且没有任何添加剂。

 作为保健品营销行业“骨灰级”的老总，李总认为这款产品要推广难度并不小，如果高总坚持要做，应该将困难想足。李总是这方面的行家，仅凭他个人的感觉，就毫无疑问有足够的说服力了。

海涛是我佩服的为数不多的聪明人之一，作为媒体的运营总监，对营销也颇有见的，而且感觉一向很准，他的观点也与李总一致，认为此产品不好做。

邵珠富则发表了个人的观点，认为：一、如果高总一定要坚持做，单纯地推广此产品，的确是太难成功，只有出奇招或者在营销上搞特色，搞一些类似“肠博士”热线或爱肠俱乐部之类的小技巧，推出一个类似“张大宁”“曹博士”这样的知名专家个人专栏的“第二平台”来藉此推广，或许会比单纯地推广产品效果好得多；二、对其产品完全取自于玉米原材料这一事实，实在不是一个很好的推广和炫耀的理由，因为在北方，玉米是一种非常普通和极为常见的作物和食品，尽管玉米提取的成分工艺非常复杂，提取物非常金贵，但一旦和玉米联系在一起，由于不具备稀缺性，仍然是很难吸引人的；三、由于这个产品没有极为鲜明的特色，非常不利于消费者记忆和感兴趣，再加上名字也不靠谱，因此推广的力度注定会很大，建议不做。

2012年4月8日，星期天，邵珠富一家三口，一大早去济钢二厂食堂吃早餐，突然遇到一个婚车队伍，一看队伍中各种车辆和颜色，邵珠富不由就笑了，夫人不解，赶快给他解释：你看这个车队，有奔驰车一辆、本田雅阁车两辆、悦达起亚两辆、斯巴鲁森林人一辆……哈哈，这家人结婚用车可真不够讲究的，给人的感觉是整个车队凌乱杂乱无章没个头绪和主题，因此很难给人留下深刻的印象，连我这个婚庆行业的外行都能够看得出来。

其实，想让婚车队伍出彩，设计策划一番并不难，要么就用清一色的高档车，如清一色的奔驰、清一色的宝马、清一色的奥迪……；当然，也可以用清一色的经济型的低档车，如由清一色的QQ车组成的车队也会让人感觉很时尚有朝气，或者由清一色的悦达起亚组成的车队or清一色的捷达车组成的车队等，让人感觉很节能很环保。

 如果不能从车的型号上确定一个同一款车这样一个主题，也可以从颜色的角度统一一下，如一抹红的红色车队，或者一抹绿的绿色车队……

甚至你都可以打造出一个丰富多彩的“赤橙黄绿青蓝紫”的五颜六色组合等，或者是组建一个专门由电动车队组成的接新娘队伍，也会让人眼前一亮，达到吸引眼球的目的，说不定还能明天一早一不小心还登上了都市报新闻版的头条，哈哈！

 在物质资料严重过剩的时代，只有与众不同，或者特色鲜明，才能形成很好的营销力，才能更更易于推广和传播，而一个平淡的、平庸的、无个性和特色的大路化产品，很难在短期内吸引消费者，要想成功、注定要打一场持久战。可问题是，他们不具备像“骆驼”一样七天七夜、不吃不喝也能在沙漠中生存的本领，因为国内大多企业更像“兔子”，一顿不吃就会饿得慌。所以，它们必须在饿死之前拼命地跑，以便急切地寻找下一个目标，他们需要的是速度，是快速地回款。

启示：营销需要“短平快”，这是由中国大多企业的生存现状所决定的，所以在利用我们的平台帮客户营销推广的时候，切记，短期快速的赢利这一原则才是第一位的。尽管这样做会让他们失去做得更强、更大、更强大的机会，但也没有办法，这是国情。

对大多数办内企业而言，营销策划的游击战思维就是最好的思维。其实，要不是靠着成熟的游击战思维，共产党的队伍就不可能在日本铁蹄之下能够生存、发展、壮大，就不可能能在800万国军面前战而胜之。由此可见这种游击战思维是多么地重要！