我国医药物流目前的状态与30多年前的美国有很多相似之处，其主要体现为两大矛盾：一是生产企业期望单批次发大货，以加快资金回笼；二是医院等用药终端，期望多品种小批量库存，以减少库存管理量和库存资金占用。两个矛盾不可调和，客观上要求在生产企业与医院等终端之间有缓冲地带，既能承接生产企业发来的大货，又能满足终端的调剂。

在此背景下，第三方医药物流应运而生。自20世纪80年代中后期开始，美国物流管理协会首先提出医药物流业务外包，使医药物流从制造业和商业活动中脱离出来，形成能开辟新的利润源泉的现代服务业，第三方医药物流由此在发达国家得到了蓬勃发展。在供应链管理中，是选择自营物流还是第三方医药物流，成为医药生产企业、流通企业和零售企业不能回避的决策之一。

四川省医药商业协会——副秘书长  李长山  

破传统辟新径第三方医药物流是社会化分工的必然结果，是国家政策所向，是企业生存所需，是行业潮流所趋。不走第三方医药物流发展之路，其他路径都是死路。现代企业管理者，必须做出重大而又痛苦的选择。 

第三方医药物流是指药品第三方物流服务企业接受药品生产、经营、使用单位的委托，采用现代化物流管理手段，为其提供符合GSP要求的药品验收、存储、养护、配送管理服务的活动。

我们可以通过对比来展示第三方医药物流的独特优势，传统医药物流供应链的弊端：传统医药物流流通环节多，配送时间长，仓储和配送安全隐患增多；药品在储运和分拣中差错多，技术系统监控难，经营成本高；供应链运行效率低，物流手段落后，药品的质量管理、仓储和配送技术创新难以实现。另外，全国的13000多家医药流通企业，家家都要达到GSP标准，GSP一次性投入总额将超过100亿元，每年还要投入维护费用100亿元以上。问题是：低水平重复投入，使我国的医药物流行业深陷泥潭。

相比之下，第三方医药物流的优势更加明显：通过业务流和商流的有效分离，信息流引领物流和资金流，实现医药流通供应链的优化；通过提供专业化的医药物流服务，实现作业自动化、流程信息化、配送及时化、行业集中化。

作为医药流通企业，选择第三方医药物流，把医药商品的仓储、养护、出库、配送外包给第三方医药物流企业，可以节省少则几十万，多则几百万的储运费用，全国13000家医药流通企业，每年可节省200亿元低水平重复投入，整个医药物流行业的盈利至少翻一番；同时，可以避免药品存储和配送过程中的安全事故，由提供第三方医药物流服务企业在现代医药物流进程中，不断地创新和优化，我国的医药物流行业效率将得到极大提高，社会资源得到极大节约；另外，不再设立本企业的质量管理部、仓储部和配送部，可以把企业资源集中到销售、采购和财务等工作，等于把产生费用的部门外包，把产生利润的部门控制在自己手上，使医药物流从制造业和商业活动中脱离出来，形成能开辟新的利润源泉的现代服务业。

除此之外，即将实施的新版GSP在冷链物流、票据管理等方面也提出了更高要求，年营业额在4亿元以下的医药流通企业，要达到新版GSP要求，非常困难；年营业额在4亿元以上的医药流通企业，要达到新版GSP要求，也不轻松。显然，第三方医药物流给了医药流通企业新的选择。

过五关立新“流”而今，第三方医药物流正逐步走向成熟，而开放的市场竞争格局，特殊的产业环境等都对医药物流提出了更高要求，过五关斩六将是第三方医药物流的必经之路。 

第一关：不采购不销售，有舍才有得，过经营利润关。提供第三方医药物流服务的企业，不从事采购和销售经营活动，针对药品生产企业、流通商业、医院和零售终端，提供专业化的现代医药物流服务，实现商流与物流有效分离，实现服务和经营的有效分离，不能既当裁判员，又当运动员。

第二关：树立历史使命感与社会责任感，过商业地产关。我国医药流通市场的巨大份额、近25%的强劲增长和第三方医药物流的缺位，无不吸引国际巨头的觊觎，更何况第三方医药物流的资本门槛和技术门槛并不高。

我国公立医院的配送，涉及保障全体国民的身体健康，如果公立医院的配送被国际巨头垄断，可能危害到国家安全。提供第三方医药物流服务的企业，必须怀着历史的使命感和责任感，加快现代化进程。

各地政府鼓励医药物流现代化，支持发展第三方医药物流。最为明显的例证，就是动辄供应几百上千亩土地，用于建设现代化的第三方医药物流园。问题是：获得土地的第三方医药物流企业，却把注意力和出发点，放在商业地产的运作上，挖空心思在医药地产上谋利，而不是放在提供第三方医药物流专业化服务和现代化进程上。

这样的企业，就是战场上卖子弹的小贩子，不是战士，甚至连逃兵都不是；这样的企业，监管部门应取消其第三方医药物流资质，政府应收回其土地。

第三关：符合GSP要求，达到现代医药物流标准，过硬件投入关。提供第三方医药物流服务的企业，必须达到GSP要求，这是底线。药品和医疗器械，对于仓储和配送的专业要求非常高，普通社会物流的参与，将给患者的生命和医院的运营带来极大的风险。如果连GSP的要求都不能达到，绝对不要涉足医药物流服务行业。

提供第三方医药物流服务的企业，必须达到现代医药物流标准。我国对于现代医药物流企业的最低要求如下图：

第四关：流程高效，结算准确，建设有中国特色的运营模式，过流程再造关。第三方医药物流运营模式如下图：

同时，提供第三方医药物流服务的企业必须做到以下几点：信息流方面，必须做到整个供应链远程查询和远程定价，能够为上游供货商和下游分销商提供信息服务；资金流方面，必须做到准确的结算，将上下游客户的销售货款，自动转到客户的账户上；物流方面，必须做到代替客户收货，做好验收、养护、出库和配送，整个过程使用现代医药物流手段，隔天配送响应率95%以上，配送准确率99%以上；商流方面，必须维护原有的供应链成员利益关系不变，否则第三方医药物流就会曲高和寡；票据流方面，可以代替上下游客户开具物流票据和税务票据，必须做到空货不入库，空票不开出，做到合规合法。

第五关：建设功能强大的信息系统，打通医药流通完整供应链，过信息系统关。提供第三方医药物流服务企业的信息系统，应做到能够开展多种任务管理、多种作业流程管理、精准货位管理和精准结算管理，支持多种现代物流设备，有自主知识产权，可扩展可升级，可无偿无限制增加终端站点。

提供第三方医药物流服务的企业，进行准确定位也是关键的一步，其与上游制药企业的关系定位是：成为全国制药生产企业在本省的配送部，承担全国制药企业在本省的药品配送，直接配送到医院、分销商业和第三终端；与下游药品零售企业的关系定位是：成为本省所有终端客户的内部医药物流系统开发商、内部管理系统维护商、内部医药物流流程优化商；与本省医药流通企业的关系定位是：成为本省所有医药流通企业的质量管理管部、仓储部和物流部。

总之，国药、华润、上药、科盟等医药物流行业的领头企业，应主动转变经营模式，尽快完善现代医药物流设施设备，提供专业化的第三方医药物流服务，成为《医药物流行业十二五规划》中指出的配送额超千亿的医药物流集团，赶超发达国家的行业水平，把公立医院的配送控制在自己手里，捍卫国家利益。