随着互联网技术发展的成熟，企业营销手段越来越丰富。互联网的高效率、跨时域以及低成本为企业营销提供了更多的选择，同时，深深地影响了企业营销战略的定位。

此前，一些专家认为网络展会将会大大冲击传统展会，甚至取而代之。数年过去了，传统展会并未被取代，反而在某些领域有越来越红火的趋势，像药交会、API等业内知名医药展会的展位往往提前很久就被预订一空。

何也？

在网络时代，传统展会也在与时俱进，展览的功能在发生改变，企业参展的目的也在发生改变。

笔者从一些熟识的企业了解到，目前，在医药展会上直接签单的项目逐渐变少。由于信息技术发达，客户可以通过多种渠道了解到产品信息，不再是通过专业展会这个单一的渠道。加之国内医药产品同质化较高，客户对展出的产品心中有数，对产品的兴趣不再浓厚。同样，由于会后沟通渠道的多样化，客户不再急于现场做决定，也直接影响着展会现场签约数量。

但是，据了解，国内医药企业用于参展的投入并未减少。据悉，近几年医药工业百强的企业在药交会上精品馆设置展位的比率一直保持在70%以上。

原因何在？事实上，对于一些企业来说，目前参展中药品虽仍是被重档推出，却更像传递媒介，目的是为了传递企业的品牌。

我国正从制药大国向制药强国迈进。随着企业的壮大，企业的品牌意识也在增强。

可以说，展会正是一个多方位宣传企业品牌形象的好机会。以往，传统展会仅为了展览商品而布展，现在，越来越多的企业发现，其实展会是一个立体的多维平台，企业可以利用展会的平台做品牌的整合传播。

例如，现在很多企业在药交会、API期间举办自己公司的客户答谢会、答谢晚宴，沟通感情，增强客户对企业的信心；同时，由于不需要二次差旅费用，也大大地节约了成本。再如，一些企业在展会上收集潜在客户信息，逐步建立数据库，为将来的数据库营销打下了基础。还有很多企业在展会上发放小礼品进行市场调研，了解观众的潜在需求，往往比常规的市场调研更快捷。

另外，医药行业是一个政策主导型产业。记者常常在药交会、API的论坛上看到，演讲嘉宾讲完一下场立刻被团团围住的场景。

据了解，今年药交会、API两会合开，论坛也颇多变化，不仅专业论坛数量增多，关注面扩展至全产业链，且更注重展览作为品牌建设、新业务拓展、交流和学习的功能。

在新医改不断深化、“十二五”变量颇多的情况下，企业更迫切需要了解当前和未来的政策导向，更需要与政府、行业专家充分沟通。这种信息的价值虽无法量化，对企业的影响却是巨大的。