我的梦想是业界在提及隆盛时，能够想到一个词：“专业”，就足矣。

专业化推广企业未来应该更多地参与到专业学术探讨中来，和医疗机构共同为患者提供更规范合理、更经济高效的临床诊疗方案，造福于民才是最终体现企业专业性和价值的所在。

人物介绍

冉铁军，河北人，1976年出生，毕业于河北医科大学临床专业。北大光华管理学院EMBA、亚洲国际公开大学MBA、比利时商学院博士、河北师大副教授、河北大学教授、医药观察家报特约观察家。具有十四年医药营销经验，曾服务于工业前100强和商业前20强企业，历任多家外资药企、大型民营药企高管，现任河北隆盛医药科技有限公司董事长。

曾经混杂的医药商业正在逐渐回归理性。

受政策刺激，中国医药商业近几年一直处于剧烈变革中，整合趋势已清晰可见。在这场变革中或更早以前，冉铁军看到的是中小商业和巨头们的战争将围绕终端渠道的增值服务能力展开，即软实力的比拼，专业化、特色化竞合。

这是大整合尘埃落定后下一步见真功夫的收官之战，也是冉铁军开启创业之路的深度思考。2009年1月，隆盛成立。

“早在2002年我就有创业的想法，只是当时各方面条件不成熟。”冉铁军说，在此后7年的生产和流通企业的从业经历中，自己基本看到行业未来发展方向和产业机会，也积累了一些想法和经验，需要一个属于自己的平台来实现。

隆盛的出现显然并不盲从，且定位也很简单。冉铁军的思考让这家企业一开始就与专业化密不可分，以专业化为核心竞争力，做一流的医药产品推广和人才输出机构。在冉铁军看来，中国药品营销经过近30年的发展，专业化推广的整体环境已经很成熟。处方药专业化推广无疑是最科学、系统、长远，也最符合政策导向的营销模式。

而商业企业健全的渠道网络、地方资源和平台优势，使专业化推广更为得天独厚。“但商业企业的理念、品种、人才和积淀还比较浅薄，且挂羊头卖狗肉或有形无神的现象比比皆是。”冉铁军一语道破。

“领导层要把好大方向，专业化推广是先投入、后产出的策略，不能有急于求成之心；高素质人才是学术推广的基石，只要队伍打造得好、终端增值服务做得好，产品合作和商业机会自然会纷至沓来。”在冉铁军看来，这两点是解决问题的关键。

事实上，隆盛的三年正是这么走过来的。在方向把控上，冉铁军坚定地走专业化推广，任何时刻都不曾动摇；在队伍建设上，打造了几个独一无二的平台，保证了隆盛在专业化人才方面的绝对竞争优势。

隆盛通过与河北工业大学合作，开设了专门针对医药行业人才培养的EMBA商学院，为隆盛提供了强大的专家顾问团、源源不断的专业化人才渠道和企业内部人才培养教育基地。

“连续三年坚持自费筹办公益性医药人沙龙，目前会员5000人，每月定期组织活动，会员免费参与。”冉铁军认为，这为隆盛整合行业资源、交流产业信息、汇聚专业人才提供了良好平台。此外，隆盛还是白求恩基金会河北分会所在地，和各医疗单位保持着多方面的合作关系，为专业化推广提供更多的方式选择。

在解决方向和人才问题的同时，冉铁军考虑的是如何丰富专业化推广的具体形式。从产品上市到推广的各个环节，隆盛都能够提供专业化增值服务；员工内训、人才输出、顾问咨询等项目也是隆盛的“拿手活”；科研、教育、学术会议等，在隆盛与医疗机构合作中也一一得以体现。

当前，隆盛已成功运作了包括一个一类新药和一个二类新药在内的六个独家针剂。2011年，隆盛被评为“中国医疗健康产业最具投资价值企业TOP10”之一，可以说得到市场和行业的认可。

不难看出，隆盛的整体专业化推广骨架已搭建牢固，也在实践当中不断地进行检验和完善。但冉铁军认为隆盛仍然很稚嫩，存在很多问题。

2012年，隆盛将从地方迈向全国市场，这必然面临更大的挑战。政策、竞争、市场等外部环境变化将会对隆盛的每一步造成影响。“这些都是外在的，真正的挑战永远来自自身，来自内部。”冉铁军的目光始终聚焦在企业管理能力和实战功夫上，因为这才是企业的核心要素。

变与不变永远是相对的。冉铁军说，企业要做的是以不变应万变，不断加强自身队伍素质和企业适应能力。他更长远的打算是，通过三到五年的积累，使隆盛在行业内形成一个口碑、一个品牌，甚至是一个标准。

政策疏导、产品换代、企业整合，多方合力必将促成产业规范化和营销专业化，这只是时间早晚问题。而谁也不能否认，顺应大势的冉铁军和隆盛，“成功”只是时间早晚的问题。

新锐十问 

1、您的座右铭是什么？

日事日毕，及时回复，内向思维，自我否定

2、您最显著的性格特征是什么？

认真、执着

3、您最大的优点是什么？

坚韧

4、对您影响最深的人是谁？对您造成了什么影响？

我的母亲，让我学到坚韧、勤劳

5、您经常对员工说的一句话是什么？

态度决定命运，气度决定格局，底蕴度决定事业的高

6、您平时喜欢阅读什么类型的书籍？

人物传记、管理类、传统文化

7、您觉得自己当前的状态怎么样？

很快乐

8、您认为自己最大的成就是什么？

完成了隆盛战略的系统思考

9、您的个人理想是什么？

创建百年商学

10、您的企业理想是什么？

打造一个正直的、受人尊重的企业