挖掘中药的终端价值
(0)核心提示： 随着新医改的推进，基本药物目录不断扩大、价格越降越低，对零售药店的冲击越来越大。而中药饮片已经列入基本药物目录，曾经几度波折的中医坐堂政策也重新启动，可以判断，中药将是药品零售行业寻求增量的新突破口和新契机。
随着新医改的推进，基本药物目录不断扩大、价格越降越低，对零售药店的冲击越来越大。而中药饮片已经列入基本药物目录，曾经几度波折的中医坐堂政策也重新启动，可以判断，中药将是药品零售行业寻求增量的新突破口和新契机。
中医药“治未病”呈现出巨大市场潜力，随着全民养生运动的流行，从媒体到消费者，养生已经成为最热门的话题之一。当大家在按照同一固定模式行事时，不妨按另一种模式去做。这样很可能会成功！
而理想与现实是有差距的，目前药店在中药经营上并不理想，销售额占比也仍然属于“组成部分”，究其原因，主要是因为，企业重视程度不高；缺乏品牌号召力，产品品质不高；品类缺乏，不能够满足顾客需求；药店缺乏相关中医师及中药师团队；中医药服务普遍比较薄弱；以及缺乏营销手段，换句话说就是仍是坐商模式。
要挖掘中药终端价值，可以从几个方面入手。
一、 重新定位中药饮片。中药终端价值的出发点和落脚点是人，故中药必须保证以人为本、医疗保健、健康服务、促进和谐的原则，满足人民群众对中医药服务的需求。药店经营者要将中药从治病向治未病转变。
二、 增加坐堂医，创建中药馆，形成特色。业内以万和中医馆、北京同仁堂、深圳和顺堂为坐堂医中药馆的典型案例。
三、培养中医药服务人才。人才是推动行业发展的重要资源，方回春堂的“师带徒”工程、康美药业的中药知识大赛等等形式都是培养中医药人才的举措。
四、 加强中药养生知识传播，提供系列养生品。如现场代煎阿胶、在店内张贴各种中医药知识、养生配方等。
五、传播中医药文化与举办中医药文化节。传播中医文化可分为动、静两种，动如方回春堂的端午文化节、漱玉平民大药房的中药节；静则以蔡同德堂的“国药奇葩”馆为代表，以及万和药房的万和中医馆，运用名老中医的资源，在面积足够大的店开设中医坐堂医诊所，以及到销售较好的门店进行巡诊，面积不充裕但销售较好的门店可设立参茸细货专区。
责任编辑：露儿
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