邵氏理论8：营销成败，有时就在最后“1厘米”

两个人在深山老林里行走，突遇狗熊，甲急忙系鞋带，乙却在一旁偷偷地嘲笑：难道你还想跑得过狗熊吗？但乙并不知道，甲此时也在偷偷地想：我可以不用跑过狗熊，但只要能跑得过乙就行，哪怕只比乙多跑快一米，也就有可能会避免被狗熊吃掉的命运。

盛夏邵珠富所在的小区来了好多卖西瓜的，有一个小贩卖的西瓜特别甜，更奇的是他的卖法也很特别，按西瓜的个头的大小而不是按斤两来卖。如A西瓜直径是B西瓜直径的两倍，则A的价钱是B的3倍，好多人为“贪便宜”都纷纷买小一号的B西瓜，方便吃还宜保存，唯有邵珠富买A类大西瓜。夫人不高兴了，我给她一解释，她一下子明白了：我们吃西瓜吃的是体积，西瓜等同于球，按球的体积计算，直径大一倍的西瓜，体积是小西瓜的8倍。哪个更划算？所以，“一目”未必“了然”，科学才是依据，也才最有说服力。

还有一次，我们一家三口去一家比萨店吃比萨，我原意是想要12公分的，服务员小姐告诉我们，12公分的已经没有了，但有6公分的和9公分的，可以拿这两个抵顶一个“12公分”的比萨。我当即表示反对，儿子表示不解。我让他计算一下一个12公分的比萨的面积和6公分、9公分两个比萨的面积之和，看看谁更大？儿子计算结果出来，也一下子豁然开朗。服务小姐的“阳谋”没有得逞。所以，有时候看着似乎是“沾便宜”的事，其事实上未必就能“沾便宜”。

小时候在农村长大，盛夏经常到池塘边上打水漂。有时候一块石头扔进水里，会激起一层层涟漪，而最外层只比次外层半径多几厘米，但要按面积算，恐怕要大出几十平方米不止。

我的好朋友、盛华学校的校长殷永胜给他的学生讲过一个例子：大明湖的荷叶疯长的时候，每天向外扩展的半径都是一样的，但第30天扩展的面积有可能是前29天扩展面积之和，对此好多人不信，但如果用我的“1厘米”营销理论来解释，其实这完全是有可能的。

所以我们说，偏执是深刻的前提，而极致是一种智慧——

刘翔100米跨栏，只比第二名快了0.11秒，而恰恰就是这0.11秒，让他资源占尽，集万千宠爱于一身，享尽荣华富贵，该得到的他都得到了。而第二名是谁？他得到了什么？几乎什么也没有。看着“差不多”，其实“差得远”。将事情做到极致，就能集万千宠爱于一身。这种现象不仅在体育上，在营销上同样也体现得淋漓尽致——

茅台酒和二锅头，都是五斤粮食打造出来的一斤酒，从口感上来讲，茅台也只不过比二锅头好喝一“点”，不上头一点，但恰恰就因为这一“点”，就成了横跨在二者之间的一条不可逾越的鸿沟，造成价格上的天壤之别。前者价格接近2000元，后者呢？只有几块钱、顶多十几块钱而已；

同样，中华烟、九五至尊烟比普通的烟抽起来可能更加柔和“一点”，但恰恰也因为这“一点”，它的卖价比普通香烟就高了不止一个档次，高了几十倍；

相对于刘翔，他的师弟、“千年老二”史冬鹏就没刘翔幸运了，他得到的何止是刘翔的千分之一、万分之一？甚至更少。尽管从客观上来讲，二者之间的实力差距并没有这么大。

现实生活中我们也经常看到，有时候自我感觉水平和高手之间差距并不大，而恰恰由于这“差得并不大”的差距，对方成了高手，享尽荣华富贵，集万千宠爱于一身，而我们可能什么也不是。

对企业的发展来讲，情形也是如此：有时候你能够生产出和行业明星产品“差不多”的产品，但往往拿到市场上一投放，营销效果高下立分，效果迥异。人家一年的利润可以达到100个亿，而你可能要惨淡经营甚至是入不敷出。

所以我曾经写过一篇文章《“差不多先生”是策划人的悲哀》，就是要告诉所有的策划人，极致既是能力也是智慧，不要做一个“差不多先生”。否则，平庸的思维注定会给你服务的企业带来不可挽回的损失，甚至是无穷的灾难，这不是危言耸听。

启发：策划，宁可偏颇决不能平淡。对一个策划人而言，偏颇甚至偏执可能还有救，而一旦平淡或者平庸下来，基本上就没救了。只有偏执我们才有可能深刻，只有极致我们才有可能能成功。而极致既是一个世界观问题，也是一个能力和水平问题。