邵氏理论4：平淡就是无，出奇才会有，出格才能致胜

这是邵珠富在国内一些知名网站讲课时提及最多的一句话，也是我在给一些看好网络营销的企业讲课时讲得最多的一句话，其实不仅仅是网络营销，就是传统媒体如报纸、电视、广播甚至是户外广告等形式的广告营销，在网络时代大背景下，这句话也同样实用和适用。

邵珠富曾帮助经七路上一家40平的海参店做媒体广告，通过600字软文，一次性投放三天内竟然卖出了20万海参，当时金鲁源、海立信两大海参店巨头在济南时报上广告打得很凶，这家海参店老板找到我，也想做些广告，但如果一味模仿，最后很有可能会被淹没在两大巨头的广告海洋之中，当时我针对中国传统文化的特点，有针对性地采取了“卖人”而不是“卖海参”的策略，针对该美女老板“转业女军官”“自主择业”“神枪手”等特点，选择了以老板本人为突破口进行宣传和推广，结果一炮走红，在《星期一门诊》上将软文刊登出去后，电话不断，当天就接到90多个电话。

其实在东亚三国中，中日韩三国都深受儒家文化的影响，但在具体表现上又各有不同，日本流行的是“兵”文化，所以武士道精神盛行，在企业里等每个员工都能恪尽职守严以律己，做好自己份内的事；韩国流行的是“将”文化，所以在他们的企业里，中层能做到上传下达，起到了非常关键的传帮带和链接作用；而中国流行的是“帅”文化，在企业里一切皆“唯老板之马首是瞻”，消费者对企业的认知也大多从其老板的角度来评价。国内企业中大多数老板其实是实质上的企业形象代言人，牛根生之于蒙牛、史玉柱之于巨人、张瑞敏之于海尔、任正非之于华为、王石之于万科、宗庆厚之于娃哈哈等，倘若没有这些老板，这些企业可能什么也不是。这也是我策划“卖人”而不是“卖海参”的理论基础，当时给他们做的软文广告的标题就是《一位转业女军官和她的海参店》。

2010年这位美女老板又找到了我，想在网络上做些推广，我给其策划了“激情教授携手美女老板卖身（参）”的策划，这其中既有权威性——“教授”（王赛时，海参研究专家），也有吸引眼球和点击率的元素如“激情”“美女”“老板”“卖身（参）”等，既保证吸引眼球，又能有专业性和权威性、美誉度，有效传播后的效果可想而知。

王老吉在2008年汶川大地震的时候，就慷慨捐款“一个亿”，可以说是家喻户晓，然而随后不久，网上惊现了一个“封杀王老吉”的帖子令人瞠目结舌，读后又忍悛不住，而出格的标题一下子吸引了人们关注的目光，合情合理的内容又进一步诱发了人们的疯狂购买欲，直到现在，我在国内讲课时，喝得最多的还是王老吉，到酒店如果不喝酒的话，我还是喝王老吉。

类似的，像马诺“宁在宝马车里哭，也不在自行车上笑”的言论、凤姐同志的“非北大清华高才生不嫁”等的惊人语录，无不因“出奇”甚至是“出格”，从而达到了吸引眼球的目的，进而将自己营销了出去的。

也许有人会说，这样靠“出格”博得知名度，却不能提高美誉度，这种观点当然也没错，但知名度是美誉度的前提，没有知名度做基础，美誉度很难推广。而先不计后果地打造知名度，等知名度上了一个层次后，进行华丽转身，走美誉度之路线，已经被证明是一种行之有效的产品推广和营销之道。芙蓉姐姐不是已经在走正规化路线了吗？好多明星恰恰就是借着绯闻等上位然后华丽转身成功的。

前两天我就看到报纸上有报道，说高晓松出狱后就主持了一档《中国达人秀》，人气不是一般的火，如果没有高晓松此前入狱一事对其知名度的提高，他今天还会这么火吗？

3月27日有一则消息吸引了我：“19岁的阿豪坚定不移地卖肾，只为了他每天都念叨的iPad2和iPhone4s，还要给QQ充一年的黄钻。”我想对任何一个正常的人来讲，“卖肾”去买iPad2和iPhone4s，还要给QQ充一年的黄钻这均是不可思议的，这事不仅出奇而且还出格。然而就是这样的新闻，却被报道出去了，谁是赢家？毫无疑问，是iPad2和iPhone4s，这也是他们最希望看到的。而在普通人的好奇、惊讶、惊奇之中，更多人深沉地记住了iPad2和iPhone4s的魅力，不论他是否知道这个玩意儿是什么。