垄断还是数据造假

垄断优势，似乎是东阿阿胶不断涨价获利的底气。

行业分析师曾分析，东阿阿胶不断提价的底气主要来自三个方面:首先，公司在驴皮资源方面具有全面优势，其全国驴存栏量有600万头左右，在国内有13个养驴基地；其次，公司阿胶年产量占全国75%以上，出口量占全国90%以上，有较大定价权。

同时，同虫草等同期大幅涨价的名贵中药保健品相比，东阿阿胶仍有价格上的上涨空间。

“前两年更夸张，东阿阿胶曾在官方网站表示控制90%以上的驴皮资源。”长期关注东阿阿胶的知情人士表示。

无论是90%以上还是“全面优势”，相关数据均未受到行业内部人士认可。

“这明显不符合事实，仍然是以散养为主的畜牧业业态，使相关数据很难统计。”行业内部人士说，目前阿胶行业还没有官方数据统计，全面优势显然是企业自行“统计”而来。

上述知情人透露数据，资源限制下，东阿阿胶每年阿胶块的产量是1600吨左右。而与其相邻的山东福胶集团阿胶块的年产量是2000吨。

以2010年为例，东阿阿胶副总经理、董秘吴怀锋曾透露，东阿阿胶阿胶块年产量为1600—1800吨，同年，山东福胶集团总经理杨福安曾表示，该公司阿胶块年产量为2000吨。

显然，如果东阿阿胶垄断驴皮资源，其他阿胶集团阿胶制品将面临虚假数据甚至原料造假的质疑。

同时，业内一直对于东阿阿胶养殖基地以及600万头的数据存有质疑。

根据养驴之乡和田招商局2012年招商资料，2011年末，整个和田地区商品驴也仅为11.39万头。

以此计算，东阿阿胶存栏量相当于50个和田地区的总和。对此，业界怀有诸多质疑，本报记者也将对相关数据进行进一步追踪调查。

“养驴基地是一部分，主要还是靠收散养户的驴皮。”3月20日，阿华阿胶工作人员也证实。

3月20日，记者曾到专供阿华阿胶的屠宰场，一个村间简单的院子，里外堆着几十具驴骨，散发着腐败味道。

“昨天杀过驴，经常好久都没有驴可杀，过年的时候杀得多些。”专职杀驴的四川员工表示，驴皮确实是供给阿胶厂的，但对于驴皮供给情况，均讳莫如深。

对于东阿阿胶近年一直声称的75%的产量占比，业界持有更为肯定的责难。

“实际上，山东福胶集团与东阿阿胶两家的市场占有率尚不到50%。”一位阿胶经销商对本报记者说。

如此，东阿阿胶是稀缺资源垄断型企业，还是数据上的造假，本报将会继续进行相关调查。

在资源占有量以及市场占有量数据均遭到质疑的前提下，阿胶与冬虫夏草之类的稀有名贵药材涨价参照，已经显得意义不大。

依靠营销策略，不断涨价盈利，似乎也透露出东阿阿胶隐藏已久的盛世危局。

盛世危局？

毫无疑问，这是东阿阿胶一个营销的巅峰时代。

3月7日晚间，东阿阿胶发布了其2011年的年报，年报数据显示：2011年，东阿阿胶实现营业收入27.59亿元，较2010年增长了11.98%；实现营业利润10.31亿元，比2010年的9.97亿元增长了47.86%，而这一数据，在2009年时还仅仅是4.70亿元。短短两年间，东阿阿胶的利润增幅便已达到了119%。

3月初，工信部发布的2011年医药行业的综合毛利率也不过仅为28.90%，利润增幅23.24%。

三年猛然提价之下，东阿阿胶利润飙升，确实压倒了华润集团旗下其他药企。3月7日，同样是大型中药企业的华润三九其发布的2011年年报数据显示：2011年，三九药业的营业收入增长了26.58%，但营业利润却下降了3.72%。

而3月6日，在创业板上市的中药企业香雪制药，其发布的年报利润增幅也仅为14.42%，不及东阿的1/3。

然而，价格、利润飙升的背后，东阿阿胶似乎隐藏一系列的盛世隐忧。

值得关注的是，在2011年之初，东阿阿胶再次大幅上调阿胶块产品的出厂价，上调幅度也远超此前的4次，高达60%。

也正是2011年年初的这一次大幅调价，导致阿胶的市场销量出现大幅下滑。

提价带来的阵痛在去年的三季报还未止息，去年前三季度公司营业收入增长4.87%，但增速较以往出现大幅下滑。主要原因是阿胶产品提价导致的营销方面的压力。

一个事实，在拥有西北第一大阿胶生产企业，东阿阿胶唯一一个生产产品的子公司阿华阿胶所在地新疆和田，其主要药店也难觅东阿阿胶的产品。取而代之的是，厦门、湖南以及东阿周边一些小厂的阿胶类产品。

“以前和田人吃不起，现在更吃不起。”和田第一大药店的销售人员表示。

如果原材料、产能均占有垄断地位，拥有定价权的东阿阿胶，也许还能将其持续涨价的营销策略以及奢侈品路线贯彻到底。

然而，一旦业界质疑真实，也许，东阿阿胶不断提价，有可能导致整个行业水涨船高，为其他小企业提供有利发展空间，从而对其商业地位产生诸多潜在挑战。

同时，值得一提的是，年初，利润暴增再次涨价的东阿阿胶，却出现了一次重大人事变动，主管营销的副总经理程继忠辞职，加盟九芝堂。

东阿阿胶内部人分析，这次个人原因辞职背后，可能蕴含公司更深层次的营销模式冲突，以及传出更高层高管也有另起炉灶的传言。

垄断还是数据造假、营销模式弊端、养驴基地真实情况以及阿胶行业资源乱局等相关问题，本报将继续进行详尽调查。

3月21日，东阿阿胶对外宣传事务负责人邓笑然在认证记者身份以后，原本表示相关问题可以给予回答，但是“因时间过紧，暂时无法凑齐相关资料”，婉拒回复要求。

盛世之下，也许，东阿阿胶隐藏危局。