据说是“跳楼速度”堪比“深圳速度”的富士康周边卖得最火的一本书。

有人说《发财日记》是一本没有任何“艺术价值”、庸俗无聊的书籍，就像某些励志类的大众书籍一样。但笔者觉得，这本书会对很多销售人员的“进化”和“转型”有所启发，毕竟真正对你有用的东西是一种营销思维方式的建立。

『进化』的手段《发财日记》的主角在营销生涯上的“进化”应该说是不成功的，也是没有任何积累的。做了几份工作，甚至做到了分公司的总经理，但其一旦离开了这个公司，就一无所有，陷入困境。这让笔者想到，一些招聘单位在招人的时候，经常会出现这样的字眼：要求拥有深厚的行业背景和资源。但事实上，所谓的资源是很“脆弱”的，就像那杯茶，当你还在某公司的位置上时，浓香怡人，一旦走了，所谓的“资源”就变成了“人走茶凉”。对于销售人员，如果想让茶不凉，就必须注意进化的手段。

“进化”手段之一：

专注于某一行业。要专注，也要选对行业。很多销售人员看到什么好做就做什么，这其实很有害。古语云，男怕入错行，这是很有道理的。大多数人不可能做一辈子销售，40、50岁以后，你还会满世界跑吗？而真正能够上升到企业中高层的销售人员少之又少。

“进化”手段之二：

持之以恒。这是很矛盾的一件事情，很多销售人员坚持了10年，甚至是更长时间后还是在原地打转，没有得到“进化”；但与此同时，如果在一个行业没有积累几年的经验，绝无可能在该行业有所建树。这需要自身的素质、判断力和机遇。

“进化”手段之三：

做人与做事。实际上，在一个大公司里，做人和做事总是不能分开的，有时候做人比做事更重要。有人会说，业绩第一，笔者并无否定业绩的意思，只是如果没有一定的“政治头脑”，再好的业绩，也不能得到应得的提升。这样的例子很多，究其原因是：在大企业里，决定业绩的往往并不是一个人的能力，而是公司和团队的整体素质及能力，过于凸现自己的能力，反而会成为众矢之的。 

『转型』的出路什么都努力了，但还是像《发财日记》的主角一样，没有办法获得“进化”，那该怎么办？笔者认为，大部分销售人员都会在业务员层面就结束自己的销售生涯，这很残酷，但却是现实。人都有喜欢的和擅长的，做不好销售，可以试试其他的，最后，也许能做个老板。大部分销售人员经过了几年或者十几年的销售工作后，就会考虑转型。那么，转型要怎么“转”？

第一，行动起来，不要等待。

“无所事事”只会消灭自己的勇气和信心，只有在行动中才会发现机会。转型的销售人员大部分都是碰到了一些瓶颈和自身无法改变的“弊病”，因此，此刻更加需要做一份属于自己的事业，从头再来。

第二，出路存在于工作之中。

很多事情，听别人说，看别人做，跟你自己去做完全是两码事情。常言道：纸上得来终觉浅，一些不可思议的“机遇”，可能是在做着工作的时候出现的，而且，看准一个机会，不要非得等到条件成熟，如果什么条件都具备了，机会可能就没有了。

第三，脚踏实地，不要期望一夜暴富。

专注于自己擅长的行业，初期的生存比发展重要。有些钱是你赚不到的，不要眼馋，因为你可能不具备这些优势。

第四，人脉就是“团队”。

靠自己单打独斗、白手起家的时代已经远去了，现在需要的所谓的“资源”更多的是指“人脉”，也就是朋友，特别是一些“混得好”的朋友，很多“内幕”就是在这样的圈子里“流动”的；而且，靠自己一个人去拼搏，或许永远也做不大，这就需要几个人或者一个团队共同努力才能做成一件事情。

最后，尽最大努力，但不要孤注一掷。

做任何事情，仅仅当作完成一项“任务”，是绝然做不好的。如果创业了，还仅仅局限于完成这样的“任务”，那将很难成功了；当然，也不要孤注一掷，那样的风险非一般人能承受。