医药产品营销：借“热词”无限复活（3）
(0)核心提示： 成功学培训课程经常引述的一个故事是：甲乙两人同时挖井，甲找到了某处可能有水的地方，就坚持不懈，最终挖出了水；乙总是挖到一两米深，见没水，就换个地方再挖，始终见不到水。
2010年6月召开的欧洲高血压学会年会宣布：PWV是心血管疾病风险和预后的独立预测因子，PWV受动脉弹性、内皮功能、氧化应激反应及某些血液生化指标的影响。同时，作为PWV的替代指标，脉压的升高与卒中、心肌梗死、肾病、动脉粥样硬化以及新发糖尿病等均有相关性。因此，改善PWV和降低脉压将成为高血压治疗的重要目标。
紧接着，《中国高血压防治指南》2010年版在靶器官损害评估中增加了PWV，这等于肯定了拜新同优于络活喜的比较优势，从而奠定了拜新同在未来竞争中占据一定主动性的格局。拜耳公司立刻重新制作全新的宣传资料，将血管重塑列为贯穿高血压-心血管事件链进展全程的根本原因，明确PWV升高、脉压升高不仅加重高血压，而且导致心脑血管事件。
点评：将非常有利于产品竞争的优势写入最新版的高血压防治指南，这预示着拜新同的推广和销售都将再上新的台阶。拜新同15年来的营销历程说明一个道理：顺应时势地坚持下去就可以取得成功。“顺应时势”体现的就是“做正确的事”，这是方向性的问题，是根本。营销上的市场细分和产品定位都必须依据当时最时髦的观念为基础，方能吸引客户的注意力，引起客户的兴趣，并最终让客户接受。
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责任编辑：露儿
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