商务谈判的三个原则
我们在价格谈判中应主意把握几个原则：
第一，寻找对方真正的决策人。通过观察了解，判断谁对价格具有发言权，谁有表决权，谁有影响力，谁有最终拍板权。针对真正的决策人和决策群体展开工作。不要在外围绕，谈得挺融洽、挺成功，后来一打听，发现原来对方不过是电视台看门的，与正事无补，徒劳精神和时间。甚至还会成事不足败事有余。
第二，要有推倒惯例重谈的勇气和技巧。谈判过程中，对方往往会拿出价目表和合同给你看，价目表是明码标价，合同正跟别人在执行，在这种基础上，再给你优惠些，该满意了吧？这时如果你满意了，可能就真的上了对方的当。价目表不过是墙上的一张纸而已，是广告部人员好好学习，天天向上的最高价格理想，对我们甚至连参考价值都没有。合同也是如此。稍稍有生意经验的人都清楚，合同往往有两份，一分对内财务上执行的，一份是幌子做给外人看的。这时候一定要有推倒惯例重新谈判的勇气和技巧，关键是勇气。
第三，公事私办的原则。根据实际情况，有时候不得已不做出一些利益的让渡和感情润滑。 谈判学一句名言：一切都是可以谈判的！
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