案例:

　　李娜是A市某大卖场的一名资深采购。熟悉李娜的供应商都知道，这是一个名副其实的“工作狂”。不光工作效率极高，看人也很“毒”。凡是她看中的供应商，大都有着良好的企业背景和业务素质，而且在个人形象和职业装备上也比别人略胜一筹。

　　周波是某企业负责该卖场业务的一名业务员。由于是第一次与大卖场打交道，周波对于如何与卖场采购沟通并没什么实际经验。周波在卖场的对口采购刚好是李娜。由于周波对李娜的行事方式早有所耳闻，再加上自己是第一次与李娜正式约见，为了获得采购对自己的好感，周波私下里便向一些资深老业务员请教。没想到，该业务员将周波上上下下打量了一番后，并没有向周波提及任何与业务相关的注意事项。而是直接给周波开了个单子，让周波先照单将自己“装备”一番。再一看这资深采购开出的单子，周波还真吓了一跳！原来，单上所列的内容全涉及一些个人修饰方面的内容。诸如，穿什么样的衣服，裤子、鞋子，提什么样的包等等。甚至连带什么牌子的笔记本电脑，用什么牌子的钢等也写得很清楚。

　　周波盯着自己手上的这张“单子”，再打量打量自己，陷入了深思……

　　许多供应商业务员都不太注意在采购面前“包装”自己。疏不知，正是由于他们在采购面前疏于自我“包装”，让采购对其造成了“误解”。认为供应商一无实力；二不专业；三对自己也不尊重。其实，许多采购对供应商实力的衡量，都是通过供应商业务员的“行头”来判断的。在他们看来，但凡那些大企业的业务代表，都是言谈举止得体，拥有精良的业务装备的。反之，越是不具实力的供应商，其业务员的业务装备也越差。

　　为什么要重视“包装”?

　　中国有句俗话“佛造金装，人靠衣装”。从中足见“包装”对于个人的重要性。事实诈明，现实社会中，人们对于形式的追求往往大于内容。因此，要想要想让对方重视自己，首先就得学会“包装”自己。对于职场人士来说，“包装”是一种无声的语言。尤其是在别人尚未对自己进入深入接触时，“包装”不光有助于别人对自己做出良好的判断，也能给自己的工作带来便利。对于供应商来说，在约见采购前进行自我“包装”能够有以下几方面好处：

　　※供应商实力的体现

　　一个能够给员工配备各种现代沟通工具的企业，一定会是一个有着雄厚实力，和较高管理水平的企业。员工与企业电话沟通的频率，以及终端数据传输是否及时，都会对企业全面、及时地掌握市场现状起到至关重要的作用。许多大企业都会给员工配备手提电脑和先进的在线沟通设备，如智能手机、无线网卡等。所以，从业务员的业务装备上，往往可以推测企业的经营和管理实力。

　　※自身良好素质的体现

　　一名成功的职场人士，一定会具备良好自我管理能力。所以，从一个人是否具备良好的自我管理能力，可以看出其是否具备良好的职业素质。很难想像一个不修边幅、办事拖拉的业务员，会有好的办事效率。许多采购往往就是从业务员一些不经意的细小的动作上，来判断其是否受过良好的职业教育。

　　※具备良好的工作态度

　　在采购面前良好的“自我包装”，不光能体现自己对采购的尊重，也预示着自己具备良好的工作态度。众所周知，身在职场，人们对业务往来的重视程度，往往与其的着装正式程度成正比。对一项工作越是重视，其着装越是正式。所以，对于供应商来说，第一次与采购约见，一定要穿职业装。

　　供应商业在约见采购前应如何“包装”自己？

　　对于供应商业务员来说，在约见采购前，对自己进行得体的“包装”，不光能让自己在采购面前留下一个好的印象，也便于有效达成自己此行的约见目的。下面，我们就来看一看供应商在与采购约见前，应如何“包装”自己？

　　精良的业务装备

　　对于业务员来说，与采购约见时，随身携带良好的“业务装备”，不光能体现自己对此次约见的重视，也能在采购心里留下“专业”的印象。具体说来，业务员在约见采购时，携带以下“装备”是能体现供应商良好的专业素质的。

　　※笔记本电脑；

　　※不小于A4纸大小的笔记本

　　※名牌钢笔：千万不要拿支一毛钱的圆珠笔，英雄钢笔也算是牌子

　　※合适的文件包：要体现专业，不要太花哨，同时要实用

　　※计算器

　　※相关的分析报表：表示你是有备而来的

　　齐全的专业资料

　　针对供应商与采购约见具体内容的不同，供应商应提前准备各类相关资料。而且在资料的准备上，要尽可能周全、细致。以新品进场为例，供应商就应提前准备以下方面的相关资料：

　　※产品资料

　　※各类齐全的证照资料

　　※样品

　　能够体现个人良好素质的物品

　　采购都喜欢与那些具备良好个人素质的供应商交往。对于采购来说，她们往往能够通过以下细节来观察供应商的个人素质状况。

　　※整洁的纸巾：不要一拿出来皱皱巴巴的，要尽可能显得干净、整洁。

　　※矿泉水：从供应商是否携带矿泉水，可以看出供应商是否是一个细致、周到、善解人意的人。但要注意的是，不要带一瓶，而应给采购准备一瓶。

　　※润喉糖：（不要口香糖）在采购面前大嚼口香糖，是一件十分不雅的行为。要想保持良好清新的口气，可以随身携带一些只需口含的润喉糖。