医药营销要发挥学术营销的魅力
(1)核心提示： 现在，各种营销方式很多，不同的营销方式特点都不一样，很难说某种营销方式是对或是错，都有自己的优点，也都有自己的缺点，所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销，更应该做到有的放矢。
现在，各种营销方式很多，不同的营销方式特点都不一样，很难说某种营销方式是对或是错，都有自己的优点，也都有自己的缺点，所以我们在营销中要善于运用。尤其是学术营销，更应该做到有的放矢。
定好位
我们必须搞清楚，在营销时搞好定位，才能够运用好学术营销。学术营销是一种有生命力的营销，我们应该明确学术营销的内涵，通过学术讲座、学术会议、学术推广等方式，提高学术营销的地位，这是关键所在。没有好的定位，很难把学术营销工作做好。
得到医务人员的认可
学术营销的成功，不仅有赖于学术推广者的努力，更有赖于医生对学术营销的认可，所以学术推广者无论是进行学术讲座，或是搞学术交流，一定要符合医务人员的需要，一定要取得医务人员的认可，营销者要与医务人员达成共识。
创造良好的学术气氛
学术营销不同于带金营销，需要在学术上下功夫，这就要求营销者从营销开始到结束的整个过程，紧紧地把握学术营销的精髓，利用学术沙龙、学术论坛等，扩大学术营销在医生中的影响，为学术营销创造良好的学术氛围与气氛，促使学术营销进入更高的境界。
注重学术关键点
在学术营销中，有很多技巧需要把握，其中比较关键的就是要突出学术营销的关键点。要结合营销的产品，从其学术含量、学术创新、产品学术影响力等多个层面进行分析，让产品的优点与学术的关键点达到完美的结合，促使学术营销从理论走向实践，保证学术营销的成功。
学术营销需要真功夫。目前国内市场上，学术营销比较好的，如辉瑞、阿斯利康等都积累了一定的经验，得到了用户的认可，这是值得肯定的。学术营销前途无量，潜力巨大，营销者一定要抓住机会，把学术营销工作做好、做扎实，提高学术营销的技术含量，发挥学术营销的魅力，促使学术营销更加成熟、更加成功。
责任编辑：露儿
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