新医改下看医药代理商如何生存
(0)核心提示：医疗体制改革，牵一发而动全身：既要初步建立国家基本药物制度，又要加快推进基本医疗保障制度建设；一方面要健全基层医疗卫生服务体系，另一方面还要推进公立医院改革试点。一系列的改革措施对医药代理商而言是福也是祸。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福祸是可以相互转化的。
医疗体制改革，牵一发而动全身：既要初步建立国家基本药物制度，又要加快推进基本医疗保障制度建设；一方面要健全基层医疗卫生服务体系，另一方面还要推进公立医院改革试点。一系列的改革措施对医药代理商而言是福也是祸。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏，福祸是可以相互转化的。
新医改对医药代理商的影响已经凸显，一个可能就是进行新一轮的洗牌。医改的基本药物“定点制度”将不可避免地加大行业集中度，一定会有很多中小企业元气大伤甚至垮掉，新医改将促使医药代理商向有实力的大企业靠拢，同时更加细分代理行业。事物的变革中往往蕴藏着机遇，一旦逮着将一发而不可收拾，医药代理商在新医改下如何生存，就看如何寻找、抓住机会了。
分析新医改方案，得出的结论是医药代理商以后的日子不会太好过。原因在于基本药物由国家实行招标定点生产或集中采购、直接配送，减少中间环节，在合理确定生产环节利润水平的基础上统一制定零售价。这意味着，中间环节的不合理利润会大大压缩，作为中间环节之一的医药代理商数量也会大量减少。虽然说新医改对代理商的冲击不可避免，但医药代理商完全淡出中间代理，是不太可能的事情。首先，长期以来药厂并没有自己的营销团队，是医药代理商组建了自己的队伍，向外推广药品。现在一下子让这么庞大的营销队伍撤出显然是不现实的，厂商也不能马上补这个缺位。其次，最受集中采购影响的主要是入列基本药物目录的产品，而更多游离在目录之外的自费药品仍然需要医药代理商的努力，才能打开和推动市场。最后，新医改出来后，代理国产药的代理商不好做了，但基本药物目录对进口药的影响不大。这里将成为医药代理商们的新逐鹿之地。除了进口药之外，一些特殊病种领域同样潜伏着很好的机会，比如心血管、肿瘤、慢性病、精神病等领域。如果医药代理商能从以上三个方面开拓业务，也许祸事就变好事了，冲击也会降到最小。
责任编辑：露儿
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