焦点2 借“药品”之名，卖“礼品”谋利

定位高端礼品归真堂全国大开“熊胆馆”

2009年， 按照熊胆粉系列产品市场终端售价计算，福建归真堂药业熊胆粉的市场份额为24.5%，排在首位，其后有黑龙江黑宝药业、四川仁德制药、四川绿野生物制药等企业。

值得注意的是，药品并不是归真堂的所有业务。

据悉，归真堂是福建钱山集团下属企业，开发归真堂牌熊胆粉、熊胆胶囊、熊胆利甘冲剂、熊胆养身茶、熊胆酒等系列产品，并从熊胆中提取牛磺熊去氧胆酸与其他中药配制成各种中成药、生物制剂、保健食品。

2007 年开始，归真堂在全国各地大面积开设“熊胆馆”。钱山集团总经理邱淑花称， 这种终端最终要达到3000-4000 家，除了极少部分让当地经销商加盟之外，几乎都由钱山自己投资。

记者看到，在公司网站上，归真堂“熊胆馆”的加盟业务将“熊胆粉”定位在高端礼品市场，称“熊胆粉养生送礼送健康，送礼新潮流”，并称，“占中国4%的高端人群，18%的精英阶层，消费总量约占整体的50%。由于生活与社会交际需要，他们每年人均消费养生礼品高达1.8 万元……归真堂熊胆粉作为高品位、真品质的名贵养生好礼，让送的人脸上有光，用的人面上红光。”根据招商表，一家省级馆的首批进货标准为50 万元， 年度销售目标为500 万元；市级馆首批进货标准20 万-30 万元，年度销售目标200 万-300 万元；县级馆则是10 万元，年度销售目标100 万元。

然而， 记者在国家食品药品监督管理局数据库中发现，除了熊胆粉和熊胆胶囊两个“持证”的药品外，并未发现归真堂产品获得任何保健品批准字号。而获得熊胆保健品批号的只有两种产品，也非归真堂产品。

事实上， 作为养生礼品出售的单方中药熊胆粉利润远高于用于药品原料的熊胆粉。

中国野生动物保护协会网站的数据显示，金胆级熊胆粉，市场价格达到80-120 元/g，且有继续走高的趋势，用此类熊胆粉制备的熊胆茶等系列产品价格也远高于同类产品。而国内能够提供金胆级熊胆粉的厂家极少，其中能批量提供的仅黑龙江黑宝药业、福建归真堂药业等少数几家。而相比之下，如上文所说，质量较差的菜花胆级熊胆粉的市场价只是3-5 元/g。

在2 月16 日的发布会上，房书亭表示：“目前国内有153 个中药品种要用到熊胆粉。”然而，中国的熊胆粉，到底有多少用于真正的药品？ 而又有多少借“药品”之名，进入“高端礼品”渠道？

据统计， 供消费者直接使用的中药熊胆粉市场销售规模每年7.6 吨左右，其中金胆级熊胆粉总供给量在2.6 吨左右，总销售额约为2.6 亿元；铁胆级熊胆粉供给量每年5 吨左右， 总销售额约1.5 亿元。而药用价值较次的菜花胆级熊胆粉作为制药原料，供给量在每年20吨左右，但总销售额却只有约0.8 亿元。