代理商需理性选择招商广告产品
(0)核心提示：医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。
医药招商广告作为招商过程中经常使用的营销手段，被医药行业人士所熟知。但是这些招商广告往往会被夸大或者言过其实。作为医药代理商，大家在看这些招商信息时，一定要理性判断，绝不能凭着自己的感觉到处乱碰。一般情况下，医药代理商面对医药招商广告时要关注以下几个方面：
一、看产品的外表和品质
1、看产品包装。“人靠衣裳马靠鞍”，产品包装如果欠佳，会使产品的质感和信任度大打折扣，为以后的市场推广带来难度；
2、看企业提供的市场工具。如果没有良好的市场工具，再好的宣传口号也不能相信；
3、看手续、批号。是食准字、食健字、OTC还是处方药？有没有相关批文？这相当于产品的“准生证”，如果没有这些东西，产品在操作时只能打游击，无法登大雅之堂；
4、看成分。产品功效是医药产品操作的关键，但作为经销商，真实的临床资料往往又不容易被他们获得。因此，产品的主要成分和组方就成为评价产品功效的一项重要指标；
5、看价位、政策。合适的价格定位和合理的合作政策，是合作的基石。
二、看产品有没有卖点
在选择产品时，代理商要把医药招商信息中所有的形容词都拿掉，看最后剩下的“血肉”——产品的卖点、承诺的利益是否能真正支撑产品，能否打动消费者，承诺有没有可能兑现。如果不能，就说明这个产品是“鲜花”堆起来的“虚架子”，还是放弃为妙。
三、看资源整合状况和企业支持力度
单靠一个好产品未必卖得好，在医药产品信任度日益降低的环境下，医药招商企业内外部资源的嫁接和整合显得尤为重要。另外，企业在宣传推广、工具打造和人员协销上的支持对经销商来说也至关重要。当然，这些都不是仅看广告能够了解的，还需要经销商对厂家和产品进行深入细致的了解，最后做出判断。
责任编辑：露儿
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