医药营销:创新释放纠结
(0)核心提示：医药营销需要激情，营销创新需要胆识。在难以打开营销新局面的时候，不妨问问自己：“是否清醒认识到营销创新的强大动力和巨大压力？是否拥有创新的强烈欲望？是要我创新还是我要创新？”
医药营销需要激情，营销创新需要胆识。在难以打开营销新局面的时候，不妨问问自己：“是否清醒认识到营销创新的强大动力和巨大压力？是否拥有创新的强烈欲望？是要我创新还是我要创新？”
无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正朝着这个方向努力。虽然创新的形式可以灵活多变、内容可以精彩纷呈，但宗旨不能动摇：责任，信念，趋势，潮流……正是这些竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意让营销创新的道路越走越宽。
不同的医药企业往往有层次之分。洞察先机，引领潮流，睿智娴熟，平凡中见大器，质朴中有创意，事半功倍之成效，这是雄厚实力的体现，也是精心打造的结晶。今天的形势离不开昨天的酝酿和准备，明天的蓝图需要今天来规划和建设，营销创新除了要挖掘当前的机遇，更要把眼光放长远，立足于大局，着眼于未来。夯实市场营销基础也是最有效、最高明的营销纠结解决方案。
当然，解决营销纠结还需要人才保障。职业经理人是医药企业的中坚人才，其职责定位是以良好的职业境界、道德修养、专业管理能力，合理利用企业资源，帮助企业获取最大利润。目前，很多医药企业（尤其是民营医药企业）都缺少职业经理人，这恰恰是阻碍医药企业向高层次发展的严重障碍。
新的营销手段不是简单的标新立异，不是全盘否定过去。销量的大幅增长不仅可以通过争夺他人的市场来获得，还可以从被忽视的已有市场中挖掘。事实证明，不断巩固和持续创新原有市场更便捷、也更富有成效。今年销量上去了，明年指标增加，类似这样的营销定势在很大程度上制约着营销新举措的发展。真正富有成效的营销源于积极主动、源于共同努力，需要公平、公正、公开的创新氛围，合作分工的创新体系，责权利对等的创新机制，最实在、最见效的还是激励机制的创新。
未来10年将是中国医药营销事业高速发展的10年，医药企业能否有效释放纠结，抓住时间成本和机会成本，跻身全国医药行业前列，不仅取决于决策层的睿智和果敢，取决于经销商网络的数量和质量，还取决于药企团队的执行力和创造力，更取决于品牌的成长速度。
责任编辑：露儿
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