药企营销:转型，你准备好了吗？
(0)核心提示：C药企的遭遇是当前众多中小型药企的精妙写照。2012年，随着基本药物政策的全力推进，第三终端市场被全面封堵，这意味着中小药企赖以生存的低端福利市场不见了。
C药企的遭遇是当前众多中小型药企的精妙写照。2012年，随着基本药物政策的全力推进，第三终端市场被全面封堵，这意味着中小药企赖以生存的低端福利市场不见了。
对于那些依靠流通、以大普药为生的药企，或那些没有专利药、销售完全依靠代理的药企，或那些没有品牌、几乎不掌控终端的药企来说，这是对生存的挑战。生存的根基动摇了，3-5年后药企是否还存在就是个问题了。所以，今年药企讨论得最多的词就是“转型”，当转型之声聒噪天空时，冲动的转型就扑面而来，C药企的营销转型无疑就是一次冲动的惩罚。
像C药企这样稳定发展了很多年的企业，其转型模式应该是平缓的、稳步推进的、团结绝大多数人的。蒋总应该在转型的前夕把转型的进程、后果都思虑一遍，确保转型的每一个步骤、环节符合企业的现状，能确保体系中绝大多数人的利益，能充分考虑每一个转型措施对各利益阶层的最小冲击，能最大限度地营造转型的氛围，能有效地将大部分人团结在转型周围，能公正地处理转型过程中出现的应急问题，能站在被转型者的角度去思考他们的未来。这才是有效的转型思维。
激进、幻想、冲动、懦弱，都是转型的大忌。那种“摸着石头过河”的精神，在如今的药企营销转型中是要不得的。转型无处不在，转型充满未来，转型吐故纳新。只有当问候语从“你转型了吗”转变到“转型，你准备好了吗”，真正的转型才真正开始！
责任编辑：露儿
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