终端是让产品实现商品价值转换的最后一个环节，可谓是产品在实现销售过程中的“临门一脚”，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，产品陈列作为终端工作的一个基本工作，是目前很多企业在产品的销售过程中广泛运用的一种手段，而乳制品行业由于产品的保质期短、销售量大、产品流转快的特性，对于一些中小企业来讲不仅仅只是将终端陈列工作作为销售的一种手段，更是将其作为促进销售和打击竞争对手的一种策略在销售工作中去广泛运用，让终端陈列说话成为工作标准。 作为多年从事乳品销售的人员，现就终端陈列在乳品销售中的一些浅显的意见和大家进行交流。 

一、终端陈列的目的 

首先，从宣传的角度讲，很多中小企业尤其是一些区域乳业，由于缺乏资金或者区域所限难以进行大规模的广告投入，利用空中拉动形成销售力，因此，低成本的终端陈列成为一种很好的和最佳的选择，因为，对于企业而言产品本身就最好的广告宣传载体，产品陈列的展示效果，可以起到广告宣传作用，增加消费者对产品的好感和美誉度。 

其次，从销售的角度来讲，通过有效地产品陈列，可以在很大程度上吸引消费者的目光，增加消费者对产品的关注度和了解产品的机会，带动消费者的购买欲，刺激消费者购买，给客户带来更快的销售速度和更多的顾客，促进产品在市场上的销售。 

再者，从应对竞争者的角度来讲，有效的产品陈列可以使竞争品牌的消费者产生消费动摇，减少竞品的销售量同时可以吸引潜在和新的消费者。 

二、终端陈列的原则 

首先，成功的终端陈列要遵循让产品的陈列时刻处于消费者能够看得见、拿得着、买得到的原则，这是终端产品陈列的首先要和最重的一个原则。 

其次，产品陈列在效果上要突出整体性、一致性、标准性（具体是产品陈列应分品项集中摆放，同一系列产品集中竖向陈列，不同系列的产品水平并排竖向陈列）和长久性的原则，是消费者不管进入任何一个终端所见到陈列都能看到一样的陈列和长时间见到，强化消费者的记忆。 

第三、产品陈列要紧贴对手并有强于竞争对手的效果，能够使消费者在对比中产生优势和很强的可比性。 

第四、产品陈列要保持干净整洁，避免因为灰尘和脏东西带给消费者心理上不好的感觉。