继2011年8月,股东成员销售额超过120亿元的中国百强连锁药店联盟(以下简称“中百联盟”)在长沙成立以来,2012年1月中旬,中国省级药店联盟也公布了2011年的发展情况:14个省级药店联盟共有成员单位549家,当年销售额282.35亿元,增长两倍多。

一时间,近两年大量出现的药店联盟显示出无限风光。这些联盟能否帮助药店解决目前医改环境中所遇到的重重困境?药店联盟的未来会如何?

内忧外患促成医药联盟

“2008年到2009年,我们促成江苏的16家连锁药店成立了江苏药店联盟,这是我们最早的一个省级药店联盟。”中国医药物资协会副会长徐郁平同时兼任该协会连锁药店委员会主任,对药店联盟的事如此回忆。

一位加盟的药店老总回忆,当时成立联盟主要是因为担心大型药店在全国的扩张太快,而这些大型连锁药店纷纷涉足自己的区域后,会对自己的经营造成压力。“像海王星辰、老百姓这样的大药房实力雄厚,中小药店要与他们抗争,抱团是一个办法。”

海王星辰的官网显示,该公司有2927家药店,2010年销售额34亿元,而老百姓2011年也有500多家连锁药店,销售额也超过了30亿元。

实际上,虽然最早的药店联盟在七八年前就开始出现,但是大量出现也就是这两三年的事。不仅中百联盟于2011年成立,另外一家知名联盟——重庆中盟医药有限责任公司(简称“中盟”)也成立于2010年底。

如果把来自大企业的压力看做“内忧”的话,那么来自国家政策的压力则可以看做是“外患”。药店联盟的重要作用之一就是通过集中采购降低药品进价,从而增强企业的竞争力,这一点,在医改步步推进带来的巨大压力下,显得更为突出。

“一开始中小药店加入联盟是为了对抗全国性大企业,后来,医改推进药品平进平出政策带来的威胁更大,中小药店抱团的愿望更强烈。”徐郁平表示,由于医改对社区医院进行补贴,要求社区医院对基本药物平进平出,不加差价,导致药店经营出现下滑。

徐郁平表示,“基本药物销售量很大,尤其是基本药物中的品牌药,作为药店来说,不能不卖,而价格上却无法与社区医院竞争,药店的处境可说是尴尬。”

为了增加利润,现在药店只有向非药产品扩张,依靠非药产品带来的利润来补贴药品上可能出现的亏损。“这就是多元化,而不管你卖保健品也好,卖医疗器械也好,都需要跟新的供货商打交道,规模足够大才是议价的法宝。”徐郁平认为,这些条件都决定了药店在自主和不自主的多元化过程中更注重结盟。

实际上,药店经营走向多元化也是国际上的惯例,欧洲、日本、美国的药店都属于多元化经营。美国排名第一的药店CVS,排名第二的药店沃尔格林,在药品销售以外都卖大量的其他产品。尽管在中国不做药店生意,但是在美国,沃尔玛却经营着规模排行第四的连锁药店,而沃尔玛药店经营的产品更是种类繁多。

部分药店联盟取得收效

“药店联盟往往总是开始热闹,后来因为没有取得多少实质性效果而逐渐冷落下去。”一位陕西药店行业人士对不少最近纷纷成立的药店联盟表示怀疑。

不过,这种怀疑并不能降低国内药店成立联盟的热情。就在中盟、中百成立联盟之后,四川科盟医药贸易有限公司、广东粤盟医药投资管理公司等纷纷成立,而且有的联盟也收到了不错的效果。

中国医药物资协会在全国成立了14个省级药店联盟,其中不少药店得益于结盟,销售额大增。根据该协会的统计,2010年14家联盟门店数7178个,2011年达到17705个,销售额也从2010年的111.38亿元增长到282.35亿元。2011年,14家联盟共组织了联合采购61次。

“比如说我们威海的药店,原来有4家在打价格战,苦不堪言,现在4家组成了联盟,门店数从2010年的六七十家增长到150多家,4家不竞争了,销售额翻了一番,门店都开到威海外山东其他城市了。”徐郁平介绍。

北京药店联盟也有类似感受。该联盟理事长、北京嘉事堂药业股份有限公司董事长周立表示,联盟从2010年年底成立,现在有18家会员。“其中有4家开始搞大规模联合采购,现在采购量已经占其采购总量的60%,在这种效果带动下,另外三家也开始搞联合采购。”

这些联盟中最大的中百医药联盟有限责任公司董事长、杭州天天好大药房董事长陈金良表示,中百联盟虽然成立几个月,但是效果已经开始显现。“我们总共27个股东投资了4000万元,要想完全运作成熟需要两到三年。”

中小药店资本整合成为趋势

徐郁平认为,目前国内的药店联盟,如果按照地域来分可以分成两类:一类是全国性的药店联盟,比如中百联盟、中盟、金百合、特格尔等,还有一种是区域性的药店联盟,比如中国医药物资协会组建的14个省级联盟。联盟的共性就是联合采购,还包括共同组织药店管理人员的培训等等。

“实际上,我们这些联盟和中国医药物资协会组建的14个省级联盟不是一回事,”陈金良解释,“他们没有股份关系,也没有资本纽带,而我们和中盟、特格尔等都是为此注册了公司运作的,联盟公司和会员之间基本上是产品买卖关系,只不过会员享有价格上的优惠。”

如果按照陈金良的划分,这14个省级联盟属于协会联盟,而他的中百联盟是联合27家大型药品零售企业组成的公司,这种公司也不同于特格尔。因为特格尔虽然成立时间很早,但是并不是由联盟骨干企业共同出资建立,而是主要由董事长刘丰盛等少数几个人出资。

特格尔的一位服务人员也证实,特格尔主要产品都贴“特格尔”品牌标志。

“不管如何,通过联盟这种形式,加深了原来彼此竞争的各个药店之间的对话和合作,这也给他们之间资本的进一步合作创造了可能。”徐郁平评论。

周立认为,抱团取暖是第一步,为了应对政策环境,联盟迟早会过渡为一个实体,而要想发展,下一步资本的融合就要考虑。“我们基本上都是一些规模不算很大的药店,和老百姓、海王星辰比还差得很远。”

陈金良说得更直接:“目前,国内最大的药品连锁企业销售额仍然不到35亿元,连锁药店要想光靠自己的力量在两三年之内实现100亿元的零售额很难。唯有强强联合、互补合作才能实现共赢。”

药店资本融合的压力并非完全来自于竞争,更大程度上来自于国家政策。2010年底,商务部成为药品零售行业主管部门,而从此这个没有政府管的行业有了统一规划。

根据商务部《全国药品流通行业发展规划纲要(2011~2015)》的规划,到2015年,药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上,连锁药店占全部零售门店的比重要提高到2/3,然而现在的事实是,2011年商务部数据显示药品零售总额超过1400亿元,而国内最大的药品零售企业销售额才30多亿元,全国药店总数40万家,其中大多数为单体药店。

“按照商务部的要求,中小企业必须选择走合并的道路,这样才能符合行业要求,而且自身发展才会更快。”徐郁平总结。