第四十四章 云枫的气场

章文晚上六点四十多分的时候到了“恐龙团队”住的帝王酒店，丁灿已经在大堂里了，手里捧着资料，看见章文走进来，丁灿站起来迎了过去，喊道：“老大，老大！这里！”

章文看见丁灿后，笑着走了过去，走近了后问道：“等很久了吧！”

丁灿摇了摇头，说道：“没有，刚到十多分钟。”丁灿停顿了一下后，笑嘻嘻的问道：“老大，这是个大客户吧，我听‘小米姐’说这个单要是能签下来，咱们今年就吃喝不愁了。”

章文笑骂道：“这个陆米嘴倒是挺快的，呵！不错，是个大客户，所以才让你把之前准备的药店终端运作资料带过来啊，这样咱们的把握就更大点。”

“老大，你自己去不就得了吗？我又不懂招商，到那里一句话也不懂的说。”丁灿小声的说了出来。

章文笑着说：“怎么了？有点怯场啊！你知道吗？谈判的场合各方最好都要有两个以上的人在场，人多了也没用，因为在协商的过程中，有可能会出现冷场的局面，这个时候就需要第二个人来进行圆场，本来最适合的应该是陆米或高启威，但是他们今晚也要加班去签合同，所以只能拉上你了。别担心，我估计问题不大，而且你已经可以独当一面了，药店方面你也熟悉了，这段时间跟着我们忙招商的事情，应该也拿得出手了，呵呵！”

丁灿叹了一口气，开玩笑的说道：“嗨！我的命好苦啊！”

章文呵呵的笑了笑，没理她，拿出电话照着卡片上号码拨了过去，只响了两下，电话就通了，传来了司徒恩沉厚的嗓音，“您好，我是恐龙团队的司徒恩，请问您是哪位？”

章文笑着答道：“司徒总，您好！我是海川生物的章文，现在已来到帝王酒店的大堂，请问我们现在方便上去吗？”

司徒恩客气的回应着：“章总啊！这样子，我已经约好了一个客户，至于与你们公司合作的事项由我们的销售副总云枫主要负责，我把电话给他，由他来跟你讲。”

章文稍等了一会，几秒种后，云枫清朗的声音传了过来，说道：“章总，您好！我是云枫，这样吧！咱们去二楼的咖啡厅详谈一下，好吧！”

章文回应道：“没问题，咱们咖啡厅见！”说完带着丁灿上了二楼，边走边想：看起来恐龙团队这次是要大干一场了，想通过这次药品展销会多选几个有炒作卖点的产品，看这样竞争还是蛮激烈的，一定要把握这次机会。章文提了提精神，来到了二楼的咖啡厅，这个时间段咖啡厅里的人还是蛮多的，靠窗的方位正好空出来了一个位置，丁灿连忙加快脚步走过去占住了位置，两人先坐了下来等着云枫的到来。

不一会的功夫，章文看到云枫进了咖啡厅，连忙起身招手示意，云枫快走了几步，来到了近前，一边与章文握手，一边笑着说：“抱歉，久等了！”

章文向云枫介绍了丁灿，云枫落落大方的打了一下招呼，双方又落座后，三个人分别点了一些喝的。今天在展会上章文没有太多的时间打量云枫，现在趁着双方寒暄的时机仔细又看了看他，云枫的五官很是清秀，头发短短的，是时下很流行的短碎发，额头非常宽，眉毛很粗，是少见的一字眉，眼睛细长，鼻梁挺直，有个菱角分明的嘴，眼神很是犀利，浑身透露出来一种说不出来的气质，很是吸引人。

章文暗想：不愧是国内知名的公司，真是藏龙卧虎，那个司徒恩有着一种与生俱来的王道气势，展现出来的是咄咄逼人的气场；而这个云枫典雅清秀，骨子里有着一种内敛的风度，两个人都是人中龙凤，不知道恐龙团队的其他人都是何等人物，有机会定要一一拜会。

章文先礼貌的询问了一下他们是几时到的天宁市？以前是否来过啊？对这边的高温天气是否适应等客套的话题。

云枫也笑呵呵的一一给了作答，语气轻松自然，惹人好感，在说了一些客套话之后，云枫喝了口水后，注视着章文，首先进入了正题，说：“章总，咱们聊一聊贵公司的产品吧！”

章文呵呵的笑着，心里想：就等你先开口呢！嘴里边说道：“好啊，不知道你对优银有什么看法呢？”

云枫接着说：“关于恐龙团队的情况我就不多讲了，这次我们参加药品展销会的目的就是要挑选至少十个不同领域的药品，准备在年前，就是在十二月份开始进行炒作，并且根据产品和市场情况，在明年分阶段进行媒介轰炸，期望在短时间内造成一定的影响。”

章文喝了口茶，心里想：果然不出所料，只是没想到要一次性选十个品种。

云枫看了看章文，继续讲道：“我们之所以大力度的同时运作这么多品种，是因为我们恐龙团队已经进入了发展的第二阶梯，那就是公司品牌的运作，另外也为之后第三阶梯的发展打下基础，那就是准备在国内上市。”

章文听到这里一愣，心里想：你跟我说这些干什么啊？想归想，但是章文依然笑着倾听，随手抽出了香烟，向云枫示意了一下，云枫摆了摆手，说：“不好意思，不会吸烟。”

章文只好自己吞云吐雾起来，云枫在做完公司简单的介绍后，接着说道：“贵公司的优银其实在今年四月份的时候我们就关注着，恐龙团队每个月都会委托一些医药市场的调查公司对全国的一线城市进行资料收集，主要的内容就是收集那些利用报纸进行宣传的有特点的药品。”

云枫停顿了一下，眼睛眯成了一条线，笑着说：“不瞒您说，你们优银在天宁市异军突起，在短短一年多的时间内，销售业绩就进入了天宁市鼻咽炎市场的前三甲，而且整个天宁省的销售额也是非常可观的，我想跟你加入海川生物有莫大的关系吧！”

章文被云枫的这一段话说的有点愣，没想到恐龙团队的触角伸的如此之长，原来在年初的时候就已经瞄上优银了，章文吐了一口烟出来，透着烟雾看着对面的云枫，首次感觉到了恐龙团队的强大和深不可测。

章文将烟按熄了，笑着说道：“没有云总说的这么夸张，都是一帮兄弟姐妹努力的成果，我只是做了些简单的工作。”

云枫笑了笑，笑意中有着洞悉一切的味道，继续的说道：“章总，你这话说的就谦虚了，你我都应该知道，‘鸟无头不飞’，一个公司如果找对了一位操盘者，那首先就成功了一半，你就是优银的操盘者，你们老板很有眼光，也很有运气啊！”

云枫看着坐在旁边的丁灿也在默默的点头，便又笑着说道：“你看，你的助理都承认我的说法了，呵呵！”

丁灿被云枫这么一说，脸一下子就红了起来，章文也笑着看了看丁灿，然后对着云枫说道：“云总，我听您的意思是对我们的产品优银有很着大的兴趣喽？”完全没有理会云枫刚才话语中的重点，直接将今天来的目的说了出来。

云枫点点头，用手扶了扶眼镜，继续说道：“没错！很大的兴趣，而且对您在广告版面上采取以软文为主，硬性产品宣传为辅的手法很是赞赏，在来天宁市参加展会之前的一次会议上，我们曾经对你的这种宣传手法很是看重。”

章文又点了一根烟，笑着对云枫说道：“您这么说的话，我也就不客气了，优银这个产品确实是一个好产品，疗效是没的说，宣传方面又有很多可以炒作的卖点，另外在终端实战的运作方面我们已经有了一套非常成熟的方案。”章文边说便让丁灿将方案递给了云枫，然后对云枫又讲解了一番文案里的内容。

这套终端运作的资料是章文熬了几个通宵弄出来的，里面包括了市场的开发期、成长期、成熟期等不同阶段的启动方案，还包括了团队管理及人员架构的配置，其中又分析了媒介宣传的方式，每一个重点都是理论加实际，而且还有一些关于药品陈列、培训会、促销现场等活动的照片，可以说是面面俱到。

云枫仔细的翻阅了一下文案，然后抬起头来，对着章文说：“很不错，专业的策划经理人也不过如此，而你还有团队管理的能力，有了思路固然重要，但是执行不到位的话，这些文案就是废纸一张，可以说是非常全面的职业经理人了。”

章文笑着回应道：“这话从您嘴里说出来，就算是给了我一个及格分了，就是不知道你给优银打多少分呢？”

章文说这句话的意思就是要探听一下云枫的想法，因为聊了这么久，云枫东拉西扯的一直就没有说到经销方面的内容，所以章文抓准这个时机把这个话题先挑了出来。

云枫呵呵的笑了几下，对着章文说：“章总，对于恐龙团队来讲，有炒作卖点的产品固然是好，但是对于我们来说，没有卖点的产品我们仍然能造出卖点来进行炒作。”

章文笑着回应道：“这个观点我举双手赞成，产品好不一定就好卖，但是好卖的产品不一定就是好产品，对吧！呵呵！”

云枫点点头，沉思了一下，然后笑着说道：“关于优银这个产品，我们暂时先敲定了，这段时间我和司徒总会审核一下贵公司的经销合同，并且要看看优银在天宁市的药店情况，如果在经销价格方面能达成一致的话，到时就可以签订合同了。”

章文没想到如此顺利，连忙笑着说：“那是当然的，展会期间相信咱们都是很忙的，等到展会结束之后我会安排业务人员领着二位老总去市场上视察的。”

云枫笑着看了看章文，说道：“做生意在于一个诚信，我也没必要瞒你，刚才我也说了，今年四月份就开始关注贵司的产品了，所以说公司已经准备与贵司合作。但是主动权还是在恐龙团队，希望贵我双方在利益方面能达成一致，尽快的完成合同。”

章文点了点头，笑着说：“这几天您和司徒总可以选个时间到我们公司去坐一坐，咱们就协议内容可以进行深谈一下。”

云枫也点了点头，然后两人又聊了一些关于经销区域的问题，一直到九点多才结束了第一次的面谈，对于双方来讲可以说都是满意的。章文客气的与云枫说了“再见“后，带着丁灿转身下了楼。

出了帝王酒店后，丁灿长长的出了一口气，兴奋着问道：“老大，应该没问题了吧！”

章文笑着点了点头，丁灿“唔”的一下喊了出来：“哈哈！太棒了！”随即又对章文说道：“老大，你不知道，刚才我连大气都不敢出，那个云枫的气势很压人啊！”

章文点了一根烟，疑惑的问道：“压人？我怎么没感觉到啊？我觉得他很平易近人啊！”章文自己并不知道随着优银在天宁省的成功和全国市场的招商运作，他的综合业务能力已经不是那个“昔日的吴下阿蒙”了，在气势上完全可以跟云枫这样的人物分庭对抗了。

丁灿伸了伸小舌头，说道：“我可是紧张的要命，对了，我饿了，为了给你送这份资料，晚饭我还没吃呢？你得请我吃饭吧？”

章文吸了口烟，说道：“请，肯定请！我给陆米和高启威去个电话，他们应该也结束了，咱们去吃夜宵。”

章文先给陆米打了电话，陆米回话说两个人已经在一起了，正在等着章文的电话呢。章文跟他们约了个吃饭的地方后就结束了通话，连忙和丁灿打了一辆出租车直奔目的地而去。