《医药黑白路》(33)
核心提示:药品的市场销售终端主要分为医院及药店两个领域,本书主要阐述的是药店领域的战争。男主角章文加盟天宁市海川生物医药科技有限公司,任职销售经理,带领团队突出重围的故事;章文在经历了很多的市场磨练及经验积累后,成为一名合格的职业经理人,最后任职跨国公司的大区经理。此书透露了很多医药领域的潜规则,并在市场扩展、团队管理、营销理念等方面有作者独到的见解。 一名OTC(非处方药)经理在职场的拼搏经历,一场激烈的、无硝烟的战争展现给大家。
第三十二章 “大白牙”挨扁
第二天上午章文睡了个懒觉,下午才去了办公室,丁灿看见章文进来,喜盈盈的笑道:“老大回来了,好像黑了一点啊!”
章文呵呵的笑了,扔了两袋从高江市买回来的特产小吃给丁灿和何晴,然后径直的去了财务室,将剩下的几袋小食品都给了李姐,章文深知这种小恩小惠对李姐这种爱贪小便宜的人往往会收到比较好的效果,果然李姐接过食品后连连的说“谢谢”,笑意盈然的。
章文又跟她聊了几句后,笑着退了出来,进了自己的办公室,丁灿跟在后面讲:“老大,你的办公室我每一天都帮你打扫卫生,瞧瞧!干净如昔,嘿嘿!”
章文坐在椅子上笑着回应着:“谢谢你了,小丁,还得麻烦你一个事,给你家那口子打个电话,让他回公司一趟,我找他有事。”
丁灿红着脸,说道:“老大,在公司不能乱说,什么那口子啊!真难听!”
章文笑眯眯的瞅着丁灿,说:“行!那就给你的男朋友打个电话,就说我宣他,让他快马加鞭的滚回来。”
丁灿呵呵的笑了,说:“得令!我马上让他滚回来,你出差的这几天他一直念叨你,整的我都快吃醋了。”
章文哈哈大笑,说:“你放一百个心,我不好那口,不会跟你抢他的。”说完继续哈哈笑着,臊的丁灿满脸通红,扭头就跑出去了。
大概一个小时后,章文办公室的门猛地一下被推开了,周俊笑着就进来了,见到章文高兴的说:“老大,你终于回来了,想死我了。”
章文也笑着回应着:“昨晚就回来了,这不马上就叫你回来汇报工作了,最近市场怎么样?”
周俊笑着说:“一切正常,受新年春节的影响,销量基本没太大的增长,这段时间我着重人员的培训和带着新的销售代表熟悉业务了。”
章文点点头,说:“非常不错,思路正确,旺季的时候抓销量,淡季的时候抓培训,很好。”
周俊又汇报完了一些工作后,看了看章文,说:“老大,还有一个事,你得处理一下。”章文示意周俊继续说下去,周俊带着气愤的神情说:“一心连锁的仓库已经快没货了,下面有个别药店已出现断货,我催了刘大钟几次了,他总是说再等等,也不知道这个混球是不是想公报私仇,哼!”
章文听完后愣了一下,马上声色严厉的问道:“断货几天了?为什么不打电话给我?”
周俊见章文生气了,连忙说:“不久,就是你走的第三天,我接到了乐家连锁让送货的电话,就赶快给刘大钟去了信,但是他说要等两天,结果一等就到了现在,这几天我也催了他几次,但是他一直就拖着说厂里还没有现货。”
章文低下头来沉思,周俊又说:“老大,我猜他是因为丁灿的事,又趁着你出差在外,在公报私仇呢,至从他知道了丁灿跟我在一起的事后,每次来公司都是用挑衅的眼神瞅着我,我也懒得理他,所以也就一直没跟你说起过这个事情。”
章文听完后是真的生气了,骂道:“这个王八蛋如果真的敢假公济私,拿公司的事如此当儿戏的话,我就掰掉他的大白牙。”
周俊听章文这么说,便忍不住哈哈的笑了起来,没想到章文盯着他继续骂道:“笑什么!都断货快一周了,你还笑得出来,为什么不打电话给我,知道这几天会少卖多少盒药吗?而且你迟迟不供货,一心连锁下属的分店如果出现严重断货的话,就会直接影响到采购经理的奖金考核,到时采购经理就会怪罪咱们,事情可大可小,你明白吗?”
周俊知道了事情有可能导致的严重后果,马上不安了起来,另外也看出来章文是真的生气了,便一声不吱站在那了。
章文狠狠的又瞪了周俊一眼,然后拿起电话拨通了刘大钟的号码,“喂!刘经理吗?我章文啊,对!我出差回来了,我想问你一个事情!”
没等章文问出来,对面的刘大钟就笑着说:“是问出货的事吧!现在有货了,前几天特别忙,所以就没有现货,你放心,今天就出货。”
章文从刘大钟的口气里就能听得出来,有幸灾乐祸的成分在里面,章文立刻气由心生,心想:老子不发威,你当我是病猫啊!随后就用非常严厉的语气说:“刘经理,原本生产的事情是不由我管的,但是如果由于你的生产没有计划性,而影响了及时的药店供货,那就跟我有了直接的关系,每个月的月末我们销售部就按时递交了下个月的市场所需的出货数量,你那边出了什么问题我管不着,但是像今天这样的事情我不希望再次发生,你明白吗?”
周俊在旁边听到章文用如此犀利的话语讨伐刘大钟,脸上自然的涌现出了笑意,估计电话对面的刘大钟也没想到章文会用这样的语气跟他声讨这件事情,在电话里出现二秒钟的空白后,刘大钟连忙用讨好的语气说:“对不起啊!章经理,下次绝对不会在发生这样的事了。”
章文回应道:“好吧!这件事就到这里了,下次再发生这样的事情,那咱们就林总办公室见吧!”
对面的刘大钟赶快答道:“好的,我马上安排发货,您还有什么事吗?”
章文说了一句“再见”后,就“啪”的一下挂掉了电话,章文故意摔的很大声,再一次的给了刘大钟一个警钟。
周俊等章文的气消了一会后,就笑嘻嘻的凑了过来,说:“老大,骂的真好,应该再多训他几句。”
章文看着周俊,心里想:这小子仗着是自己的老部下,越来越跟自己随便了,但确实拿他也是没办法。
章文喝了几口茶,然后语重心长的对着周俊说:“我发火不单单只是针对刘大钟,还有你的事,刚才我讲了有可能会出现的连锁反应,但是还有另一方面的影响。”
章文停顿了一下,示意周俊坐下,接着说:“趁着这个机会再教你一点,你要记住要学会把握事情汇报的尺度,就说这件事,原本是刘大钟引起的错误,但是由于你没有及时的汇报,销售部也就没有快速的解决,所以你就是这个错误的延伸者了,如果在事情发生后你及时的汇报给你的上级,事情即使没解决反而闹大了,那对你也不会有任何的牵连,你明白吗!”
周俊点了点头,说道:“老大,你说的道理我明白了,刘大钟这是等于把我绕进去了,奶奶的,这个王八蛋!”
章文摆了摆手,说:“刘大钟没有这个脑瓜,他也就是小肚鸡肠,想让你急上几天,耍着你玩两天,心里解解恨而已,谁让你将‘海川之花’给摘了呢!”章文说到后面已经笑了出来,周俊也跟着笑了起来。
但是周俊随即说:“老大,那这件事就这么算了。”
章文说:“林总对咱们不错,这件事就这样吧,以后不要再提了。”
周俊恨恨的又骂了“大白牙”几句后也就不了了之了。
周俊随后又问了一些外围城市的开发进度,章文简单的跟他讲诉了一下,然后又督促他要抓紧天宁市的队伍建设,强调了三月末报纸广告就要跟上了,到时候优银又要上另一个台阶了。
晚上周俊和丁灿给章文接风,去红旗街大吃了一顿,因为有丁灿在,所以章文并没有跟周俊讲朱晓冰的事情,三个人边吃边聊,因为第二天是周末,所以到了九点多才分手回家。
第二天章文带着百里妍一起去了羽毛球场,百里妍牵着“公主”,到了后立刻引起围观,球友们跟“公主”玩耍了一会后,就纷纷上场开始厮杀。章文和空空打了一局后下场休息,章文边喝水边问:“空空,关于医药代表那件事,你们公司打算怎么应对啊?”
空空擦了擦汗,也“咕咕”的喝了几口水,然后叹了一口气,答道:“也不知道我是该恨那家伙还是该佩服他,国家有关部门虽然还没有正式下整顿通知,但是苗头已经透露了出来,我们公司已经下了通知,一个月内各办事处的医药代表不许到医院拜访医生,回扣改用其他方式支付出去,而且这个月内取消所有的学术会议,好嘛!这段时间可清闲了。”
空空又喝了几口水,接着说:“你还别说,我倒是很佩服这小子,百年不遇啊,值得钦佩!”
章文呵呵的笑了,打趣的说:“真希望多出几个这样的无名英雄,到那时候我们药店这块领域就好做多了。”
空空骂道:“你安得什么心啊!来、来、来,咱俩再打一局,我这口闷气就撒在你身上了。”章文哈哈大笑,俩人又上场开始对打了起来。
一周之后,这次医生回扣曝光事件所引起的连锁反应终于爆发了,卫生部门对全国的医院进行回扣事件的整顿和检查,并且配合着部分新闻媒体在个别医院蹲点、拍摄、曝光,短短半个月的时间已经在几个市的医院现场抓了个医生收受回扣的现形,最让章文大跌眼镜的是天宁市的人民医院也逮了个现形,天宁市新闻频道播出的画面是把厂家医药代表和医生堵在了办公室里,并且从医药代表和医生的兜里收出了不少装着现金的信封,那个记者还故意的当着镜头把信封里的钱晃了晃,很有戏剧性。这个事件被各省多家电视台转载播放,另外第二天的报纸也把这件事放在了头版头条的位置,立刻就引起了群情纷议,街里巷坊骂声一片。这下可把天宁市政府惹急了,据说市长大发雷霆,把天宁市卫生局局长骂了个狗血喷头,勒令彻查全市医院,并且放出话来如果近期再有一例这样的事情曝光,卫生局局长给予降职,所有相关人员全部下岗查办,一下子天宁市的医院草木皆兵,所有的医药代表全部人间蒸发了。
章文接到空空的电话,大发了一阵牢骚:“妈的,那个混球不知道是吃错药了还是脑袋被门框挤了,这个时候还往医院跑,这不是吃饱了撑的吗!好嘛!这下子至少两个月都得转入地下工作了。”
章文幸灾乐祸的哈哈大笑,空空在电话里对他是一阵狂扁后,接着说:“我们公司已经决定避开这段风头,开展培训夏令营了,所有人员全部参加,历时一个月,听得我直头疼,这叫什么事啊!妈的,越想越气。”
章文听完后更是忍不住笑了,空空也在笑骂中结束了通话。
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