《医药黑白路》(22)
核心提示:药品的市场销售终端主要分为医院及药店两个领域,本书主要阐述的是药店领域的战争。男主角章文加盟天宁市海川生物医药科技有限公司,任职销售经理,带领团队突出重围的故事;章文在经历了很多的市场磨练及经验积累后,成为一名合格的职业经理人,最后任职跨国公司的大区经理。此书透露了很多医药领域的潜规则,并在市场扩展、团队管理、营销理念等方面有作者独到的见解。 一名OTC(非处方药)经理在职场的拼搏经历,一场激烈的、无硝烟的战争展现给大家。
第二十一章 原告变被告
2004年元旦后的第三天,章文坐在办公室里,一边喝着香气扑鼻的龙珠花茶,一边对着坐在对面的周俊说:“天宁省的扩展计划由于鼻炎灵的介入而耽搁了,现在鼻炎灵被打败,优银在天宁市也基本站稳了脚跟,如果想再上一个台阶的话就得靠广告拉动了。这半年来销售团队中的大部分人也都成熟了,应该说硬件和软件都基本达标了,原本马上就应该启动全省的扩展计划的,可是新年马上就要到了,你也知道新年后的一个多月是大部分药品的淡季,所以说计划又要往后推一个多月了。”
周俊昨晚明显没有睡好觉,眼睛有点红红的,听到章文这样说,便站起来拿起办公桌上的台历翻看,然后自然自语的说:“今年的除夕夜是一月二十一号,过了十五不就到二月上旬了嘛,这一推有可能就要到三月份才能正式启动外围市场了,妈的!挨千刀的的鼻炎灵!”
章文点点头,说:“没错,外围的市场应该会在三月份才能正式启动,所以现在咱们有三份重要的工作要做,第一份就是市场扩展方案,第二份就是报纸广告文案的落实与广告公司的合作,这两份工作由我来负责,你做第三份工作,就是从天宁市的销售队伍中选出四个销售主管和四个销售代表,这八个人就是外围四个城市的开拓者了,其他的人手在当地另行招聘,你现在就要找出接替这八个人工作的接替者了,我大概给你定个时间,二月初他们开始互相交接工作,时间为一个星期,然后八个人就赶往外围城市,开始铺货、招聘、培训等前期工作,然后三月初启动省报纸广告,这就是简单的一个运作模式,你明白吧。”
周俊咋咋舌头,靠在在沙发上说:“你一下子要在天宁市抽走八个业务骨干,我的姥姥,还让不让我活了。”
章文笑着说:“没办法,天宁市的销售团队就是海川生物的黄埔军校,所以你就好好琢磨琢磨人选吧,三月份就要辛苦一些了,要在短时间内把新代表尽快的带出来,天宁市的销量如果是因为代表的原因下降了,我就拿你是问!”听到这里周俊已经倒在沙发上了。
下午章文和周俊一起去走访药店,拜访完药店后,周俊说:“老大,今晚去我家吃饭,我弄两个小菜给你吃吃,怎么样?。”
章文笑呵呵的说:“好啊,还从来没吃过你做的饭的呢,菜我来买,然后你来做,今儿我就享享清福。”
周俊的家也住在湖州区,当时是和同学在一个旧的小区内合租了个一房一厅,房东的小算盘打得很精,用木板将客厅又隔成了一房,所以房子的格局就变成了二房一小厅了,房租就能收到一千元。周俊住原装的客房,他的同学住用木板改装后的客房,所以房租相对也少点,只需要付四百元,周俊就要多掏一点了。
周俊边走便对着章文说:“上个月我那个同学搬出去跟女朋友一起住了,前几天又招了一个房客,是个刚毕业出来找工作的男孩子,当初看房子的时候还是他姐姐陪他来看的,看了后马上就定下来了,运气也算好,这么快就找到了租客,要不然整个房子的房租都要我付了,呵呵!”
章文问道:“留押金了吗?小心一点,最近新闻里可报导了假冒租客实施盗窃的事件啊!”周俊乐呵呵的说:“老大啊!你太多心了吧,哪有那么巧的事啊?不过押金留的到少,当时姐俩一个劲的说刚毕业,没什么钱,我心一软就留了二百快钱押金,房租跟之前一样,四百元。”章文笑了笑,也觉得自己想的太多了。
两个人有说有笑的开门进了屋,章文是第一次来周俊的家,进了屋后就四处打量着,突然听到周俊自然自语的说:“咦!我今天出去没锁门吗,门怎么开了?”
边说边往大门对面的房间走去,章文也随着周俊往里边挪步,周俊进了屋后就感觉不对了,屋子被翻得乱七八糟的,而且摆在写字桌上的手提电脑也不见了,周俊当时就懵住了。
章文也觉得不对了,连忙问:“是不是被盗了?赶快看看丢什么东西了?”
周俊指着写字桌,苦着脸说:“手提电脑不见了,虽然是二手货,但也是我的房间里最值钱的东西了。”
章文赶紧说:“去隔壁的房间瞧瞧。”
周俊这才晃过神来,马上出屋奔另一个房间去了,木板房并没有上锁,周俊推门就进去了,里面的生活用品已经清清光光了,周俊转向章文,苦笑道:“老大,你今天应该去买彩票了,估计是被你说中了,被人给偷了,真是点背儿。”
说完后突然想起来什么,掏出手机拨了个号码出去,章文知道他在打租房客的电话,周俊转瞬就放下了电话,学着电话里的声音说:“对不起,您拨打的电话已关机!”
章文正色的说:“别傻在那了,赶快打110报警啊!”
周俊再次举起电话,向110报了警,说了具体情况,对方说马上会通知当地片警上门解决。
十几分钟后,楼下传来了警铃独有的声音,周俊连忙把门打开,一会的功夫就走进来一个警察,高高的个子,身高至少有一米八,英姿勃勃挺帅气的,蓝色的制服透露出特有的威严,进了门后就大咧咧的问道:“谁报的案啊?”
周俊说:“我!我就是失主。”
帅警察看到章文,问道:他是谁?”
章文主动的说:“我是他的同事,今天来他家吃饭,回到家后就发现被盗了,连忙就报了警。”一边答着一边打量着这个警察,心里想:怎么口气这么冲呢?吃枪药了。
帅警察扫了一眼整个房屋构造,敲了敲隔房间用的木板,突然说:“你这个房子是违章建筑啊,不知道房间里是不能用这种材料进行分割的吗?另外最近全市都在进行出租屋管理,你这是顶风违规啊!”
章文和周俊听到后一下傻眼了,帅警察继续说:“这房子你是租的吧?房东呢?叫房东过来。”
周俊连忙说:“房东是香港人,不在这里住。”
帅警察依然正色的说:“那你就给房东打电话,让他明天赶过来,今晚这个房子要贴封条,你们今晚要搬出去,等到房东过来拆掉这个隔间,然后交纳三千元的罚款,再办理完出租屋出租手续后,你才能再搬回来。”
两个人已经被帅警察的一番大论说呆了,周俊气愤的说:“那我手提电脑丢了你就不管了!”
帅警察正气凌然的说:“当然管啊!等处理完你这个违规隔房的事后就办理。”说完拿出一盒“中华”烟,自己点了一根在那吞云吐雾。
周俊已经被这事搞得说不出话来了,章文一直在旁边看着和听着,突然想起一个事情来,看了看帅警察,然后拉了周俊去了阳台,问道:“你想不想按照他刚才说的流程来做?”
周俊急着说:“当然不想了,今晚就搬出去?我上哪去住啊?这些家具我往哪挪啊?另外这个事不得搞个个把月啊!我怎么摊上这么个事啊!晕死了!”
周俊边说边点上了根烟,狠狠的抽了几口。
章文又问:“你丢的那个手提电脑能值多少钱?”
周俊抬起头,说:“不值几个钱,当初买的时候就是二手货,用了快二年了,在市面上能卖个一千块就不错了。”
章文听到这里笑了,说:“算了,周俊,你就认倒霉吧,就当丢了一千块钱,如果按照他说的那样折腾,你估计也要花个千八百元的。如果你同意的话,我就能把这件事搞定。”
周俊看着章文,说:“老大,我认载了,妈的,那个混蛋千万别让我撞到,要不然我废了他。”随后扭头看了看那个帅警察,疑惑的对着章文说:“老大,那这位‘爷’该怎么办啊?”
章文眨了眨眼,说:“交给我吧!”说完后进了屋,拿出烟来,笑着说:“来!警察同志,再来一根烟。”
帅警察拒绝的摆了摆手,说:“快给房东打电话吧,你们也收拾收拾,我一会就要在门口贴封条了。”
章文吸了口烟,笑着说:“我们报案也没想到报出这么大个事,你说这么晚了,让我朋友去哪住啊,另外你看家具也这么多,搬哪去啊?”
章文看了看帅警察,见他没说话,知道有戏,接着说:“这样吧!您给我们出个主意,用什么方法可以解决这个事啊?”
帅警察来回的走了几步,又瞧了瞧章文,然后带着点火气说:“你们也真是,我们片区的报警电话贴的大街小巷哪都是,你们小区门口,每个楼的门口及每一层楼的楼道都贴了片区派出所的电话,你们怎么就不打这个电话,偏偏去打110呢?”
听他这么说,章文就更加证实了自己之前的想法,连忙说:“平时还真没注意这个电话,给你添麻烦了是吧!”
帅警察点了根中华烟,又看了看周俊,说:“如果想解决这个事情,只能是撤销报案了。”章文再次追问如何撤销报案?帅警察接着说:“用刚才报案的手机再给110打个电话,说电脑已经找到了。”
章文点着头,说了一声“明白了”,回头对着周俊说:“这个电话我来打还是你自己打?”
周俊苦笑着说:“解铃还需系铃人,还是我来打吧!”随后周俊摸出电话,以深情并茂的语气告诉了对面的接线小姐“电脑已经找到了,是我的女朋友拿去使用了,但是因为女朋友的手机没电了,联络不上,以为被偷了,一着急就报了案,现在找到人了。”后来周俊又说了几句抱歉的话就结束了通话。
帅警察等周俊通完电话后,说:“等几分钟吧,一会我会接到撤销报案的通知,接到后就没事了。”过了一会,帅警察的手机响了,说了几句话就挂掉了,笑着对着二人说:“OK了,报案撤销,你也不必搬出了,但你这个木板要尽快的拆掉啊!还有个事,就是明天你会接到110的回访电话,你应该也知道该怎么答吧!”
周俊木木的点了点头,帅警察一声“再见”后,扭身就下了楼。
章文和周俊对看了一眼,周俊“唉”了一声,坐在了凳子上,不一会就开始笑,骂道:“他奶奶的,这叫什么事啊!电脑被偷了,案也报不成了,真是‘哑巴吃黄连,有口说不出啊’!”
章文想一想这个事,也忍不住的笑了出来,周俊突然对着章文说:“老大,你怎么能肯定这个警察会这么处理这件事呢?”
章文笑着说:“之前有个朋友跟我讲过,片区警察的奖金是跟发案率挂钩的,发案率越高,奖金拿得越少,咱们如果打他们片区电话报案,估计你这个事就能正常立案了,但是派出所会内部处理一些案件,这样发案率就少了,奖金就多了,可是咱们直接捅到了110,那110是由市局直接管理的,接到报案后就会直接累积这个片区的发案率,所以他对咱们直接报110有很大的意见,就借题发挥说违章建筑这个事了,明白了吧!”
周俊听完章文的话后,又愣在那了,然后叹着气说:“胳膊拗不过大腿,就这么着吧!”
章文听到后哈哈大笑,站起身来说:“走吧!折腾了一个多小时,我肚子都饿了,你今晚也别露一手了,出去喝两杯吧!”
周俊腾地一下站了起来,说道:“对!有什么大不了的,不就是一台破电脑吗?就当丢了,妈的!”
章文笑着说:“这就对了,走吧!我请你喝酒!”
周俊随后跟章文下了楼,找了个大排档,两个人推杯换盏大谈此事,笑声不断。
上一页 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24 | 25 | 26 | 27 | 28 | 29 | 30 | 31 | 32 | 33 | 34 | 35 | 36 | 37 | 38 | 39 | 40 | 41 | 42 | 43 | 44 | 45 | 下一页 | 单页阅读 |
责任编辑:refine
-
新版医保目录8月来袭 这四类药调入呼声最高
近日,国家医保局发布《2019年国家医保药品目录调整工作方案(征求意见稿)》(以下简称《意见稿》),明确2019年医保目录调整工作分为三个阶段,即1-3月准备阶段,4-5月评审阶段(确定备选名单、遴选专家投票、确定调入调出药品名单、谈判),2019年6月常规目录发布阶段,2019年6-7月谈判阶段,2019年8月发布谈判准入目录。...
-
央视曝光药师挂证乱象 药师挂证再迎整顿潮
央视3.15晚会曝光挂证乱象,某执业药师挂证平台已无法访问,药师挂证再迎整顿潮。...
-
地板价!广东药价全省联动
3月12日,广东省人民政府官网发布《关于印发广东省改革完善医疗卫生行业综合监管制度实施方案的通知》。...
-
大批医药代表工资下降?新机会来了
目前,似乎整个行业被悲观的情绪所笼罩:曾有资深的医药代表对赛柏蓝表示,现在“悲观”是大趋势:政策压力大导致的从业环境不理想,控费背景下完不成指标,所做的产品市场空间有限…… ...
-
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名
金额公开!全国医院用药品种、科室、药企排名...
-
4+7未中选药品大降价!格列卫历史最低
海发通知,4+7未中选药品降价!格列卫(100mg*60片)降至7182元,创历史最低。...
-
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!
刚刚!3个大品种说明书被改,儿童、孕妇禁用!...
-
刚刚!这60个药,被暂停采购(附名单)
2月27日,江西省医药采购服务平台发布《关于调整二甲双胍等药品网上采购资格的通知》,有60个药被暂停挂网资格,涉及46家药企。...
-
4+7未中选高价药,提高自负比例
4+7最新文件,未中选高价药,提高自负比例,未中选药品梯度降价。...
-
药监不放假 加班查药店!5大重点需注意
这个春节,药监没放假,重点对药店执业药师在职在岗和处方药销售进行了检查。节后整治五重点,所有药店需注意。...
-
辅助用药,再迎致命打击
近日,业内流传一份由国家卫健委药政司起草的《关于征求开展药品使用监测和临床综合评价工作通知(征求意见稿)意见的函》(以下简称《意见稿》)。...
-
通过率仅14.1%!执业药师考试创7年最低
近日,国家药监局执业药师资格认证中心发布通知,公布2018年度国家执业药师资格考试合格标准和考试结果。...