所谓恶俗，是指某种虚假、粗陋、毫无智慧、没有才气、空洞而令人厌恶的东西，但是，有很多人竟会相信它们是纯正、高雅、明智或迷人的。而在中国医药保健品营销界，恶俗的评价从侧面表现出对亿元销售企业的羡慕，众多企业纷纷模仿“恶俗”，但并不是所有企业都能学到其真谛，反而陷入一个恶性循环的怪圈，总结原因却总也找不到点子上，只能说是策划不行、执行不行，导致人员不稳定，但是恶俗营销性格的确创造了成绩，这种营销性格有着深厚的市场基础与策划基础。

魂在于理解消费者心智

我们一直讲医药保健品营销是以消费者的根本需求为出发点的营销模式，而且丝毫不夸张地讲，没有任何一个行业的营销能够做得如此细致、如此全面，我们对消费者心理的把握远远超过了任何一个行业，但是不排除一些企业对于消费者心智的研究还局限在初级层面，看似有效的传播背后隐藏着重重危机，广告被不断模仿，产品策划换个名称就可以照搬到另一个产品身上，没有几个策划是属于产品本身所特有的，其原因就在于没有真正把握住消费者的心智，而历年被评为年度十大恶俗广告之首的某广告，只是因为第一个提出了礼品概念便位居礼品销售的首位，并依靠强大的广告攻势牢牢占据了第一的位置，深刻诠释了市场第一法则。

只有深刻理解消费者心智，才能真正把握产品与消费者的关系，找到与产品本身DNA相匹配的策划方案，让每一个产品都有与自己产品本身相配套的方案支持体系，而恶俗营销性格的根本就在于深刻理解消费者的心智，寻找出一个属于产品本身所特有的营销体系，从而快速完成产品策划与营销体系建设。

神在于领会市场动作

恶俗营销性格之所以能够创造奇迹，在于其对市场动作的把握到位，很少有企业业务员能对经销商或终端营销员表现出十足的领导威信，但有的人就可以这样，原因在哪儿？因为他们没有那么多的理论支持，更没有那么多的条条框框限制，有的只是对市场动作的深刻领会，知道哪一个环节、哪一个时间、哪一个阶段需要做什么，怎么做，做到什么程度，并且根据多年的经验知道什么叫度的把握。

在他们的日志中，没有那些生动的口号，也没有像今天的某些“大师”培训中所表现出来的夸张动作，但他们知道作为一名营销人，应该对产品负责，对广告负责，对企业负责，用自己的行动去实现产品的销售，把握营销过程中的每一个细节，把招贴画贴到最好的位置，把条幅挂到最显眼的位置，把台卡放到所有产品的最前面，把产品陈列到最佳位置，让整个出样表现出企业的大气，并且他们愿意在任何时间去维护关乎企业与产品的任何显示资料，尽管这些工作可能是那么的微不足道、那么的枯躁，甚至可能成为别人的笑谈。

而在每年的年终表彰会议上，那一面面奖旗、一叠叠奖金足以说明问题，恶俗营销性格带来的是真金白银，带来的是丰收的喜悦。

形在于表现方式深刻

之所以被冠以恶俗的名称，那是因为消费者们不管是否愿意见到你却总会遇到你，你如同复读机一样反复地重复着一句话，重复着同样的动作，还表现得那么夸张、那么自在，没有一点害羞的感觉，深深地影响着接收到信息的每一个人。同样的一句话，你可以不厌其烦地讲上几万遍，甚至能让一个刚刚学说话的孩子也去模仿；当其他企业都忙着找新片子的时候，你的片子依然是几年前的那个卡通、几年前的那个版本，消费者已经产生了非常深刻的记忆，但这种提示依旧出现在眼前。

这种表现手法让所有的人讨厌，更让所有的人羡慕，因为它已经深深地影响了一代人，并且还会继续影响下去，如果说“十年磨一剑”只是为了初试锋芒，那么这种性格的表现则是十年做同样的一件事情，更会让人感觉震撼。更难能可贵的是，任何一家模仿的企业都无法学会这种恶俗的真谛，照猫画出来的虎只能做到形似，而神不像，魂更差之千里。销量就是一切，消费者愿意用人民币去买单就足够说明一切，或许俗不可耐是一种更高的智慧。