飞越平价 可圈可点

药店湘军擅打价格战！长沙药品零售市场自2001年平价药品超市横空出市以来，经历了价格战、促销战、会员战，一批没有精确定位的药房倒闭，而长沙的品牌连锁也走向了全国——其中，有已成长为中国药品零售行业的主力军团之一的老百姓、益丰，有依靠加盟模式在城市社区里开辟出一片天地的养天和大药房，有与特格尔联盟一起发展起来的特格尔芝林药房，还有依托上游工业平台的千金大药房。

　　目前，长沙市共有17家药品零售连锁企业，无论是规模型企业的数量、区域市场活力、发展速度还是创新性经营行为，湖南长沙仍可圈可点。但药店密度大，竞争激烈也是该市特点。按长沙市药监系统统计，截至2010年12月31日，长沙市共有零售药店3492家药店，其中市区大约1800余家药店。在3492家药店当中，连锁门店数为1461家，单体门店数2031家，连锁率为41.83%，处于较高水平，而且连锁直营门店占比不低。据第六次人口普查显示，长沙市常住人口为704万，平均每2016人拥有一家药店，高于全国3500人/店的平均水平。与2009年数据相比，长沙新开药店数414家，增长率达13.4%，放眼全国，这样的增长率仍然是比较高的。

　　在长沙，除了竞争更为激烈，新医改的推行发展也影响药店生存。长沙业内人士介绍，目前药店的主要经营优势在于药品价格，而专业性方面，无论是专业人才还是管理人才都完全无法与医院进行竞争与抗衡。目前，长沙正大力扶持社区医疗发展，对药店的经营发展带来巨大的挑战。因此，长沙药店不管是直营的还是加盟的，开始探索在原有的卖场模式上有所突破。比如老百姓引进了“第三代药店”概念；益丰开起了尚薇药妆店和益好便利店，开始三个品牌的发展之路；而经营自有品牌很有一套的养天和则把合作之手伸向了日本。

　　药店经营已进入微利时代，药店依据什么样的定位和服务理念指导其经营行为，以提高其盈利水平和竞争能力？继平价之后，我们可以期待又一个经营模式在长沙产生。

　　长沙在规模数量、市场活力、发展速度、创新经营等方面都可圈可点。

像读懂平价一样读懂大健康

谈到长沙的药品零售市场，老百姓、益丰、芝林、千金、养天和、九芝堂……业界人士可谓耳熟能详。在药店发连锁市场放开以后的前十年，药店湘军利用平价、联盟、跨区域扩张、工商竞争到联合等经营模式的探索，使药店湘军得到了很好的发展。

　　现如今，长沙药店市场依旧是“药店多过米店”。而经过市场化洗礼的湖南零售企业，已不再“争端四起”。在竞争中成长起来的几大连锁都已明确了适合企业自身的发展方式，都有了各自的生存之道——老百姓大药房在各地的分公司已覆盖全国14个省市，养天和布点至海南、浙江、河北等地，芝林大药房依旧站稳华东和西南市场，融资成功的益丰则将势力从中部迈向了江浙。放眼望去，湖南连锁药店企业，已经在跨区发展的道路上大踏步前行。可以说，在十二五开局之后刚过的这一次扩张浪潮中，医药湘军又走在了最前面。

　　放眼2012年的长沙药品零售市场，新医改政策、药店距离依然不设限、开始试行零售药店分级管理等政策仍对当地连锁的发展影响深远，而企业持久发展则是必然。

　　药店业态经营方面，对于精于价格战的长沙药店老板来说，多元化也好，药妆也罢，抑或是现在各大资本都热盼的电子商务，如果没有成熟、合适的经营体系，反而容易受改变所累。而对于两家正在上市冲刺期间的老百姓和益丰来说，更需要转型的稳健。

　　在长沙市场搏杀已久的医药湘军，其经营扩张和门店扩张也已在路上，无论是融资后的老百姓大药房、益丰，还是低调行事的养天和、千金，抑或是改革中自营品牌特色鲜明的芝林。谁会在未来市场中取得先机还不得而知，但可以预见，蓄势之后，医药湘军要走的路还很长。