多元扩张 风华正茂

地处中原腹地的郑州市，目前共有零售药店2480家，其中药品零售连锁企业35家，连锁门店1600家，连锁率高达64.5%。河南张仲景大药房股份有限公司、郑州仟禧堂医药有限责任公司、河南本草国药馆有限公司和郑州国药大药房有限公司可称得上郑州连锁药店的“四大家族”，雄踞于郑州药店圈。

　　虽然有着共同的消费市场，但“四大家族”在经营策略上各有千秋。张仲景大药房以名厂名店的“前店后厂”模式著称于药品零售领域；仟禧堂则凭借其近60年的老字号品牌形象深受消费者青睐；本草国药馆以中国传统的中医中药为立店之本；国药大药房则因灵活多变的经营策略在郑州药品零售市场占得一席之地。

　　2004年，张仲景大药房背靠宛西制药集团创办而成。在8年的发展过程中，张仲景大药房凭借母公司雄厚的资金实力和丰富的上游产品资源，东奔西突，快速扩张，跃居“2011年度药店排行榜（直营）”的第26强。目前，共有门店212家，网点遍布郑州、洛阳、南阳等18个地市。然而在快速扩张过程中，配送问题成为最大掣肘。为此，2011年8月31日建立河南张仲景大药房医药物流有限公司，以期突破扩张过程中的物流瓶颈。

　　仟禧堂由郑州医药公司改制而来，已有近60年历史，2003年发展至鼎盛。之后其虽然遭遇改制过程中的种种制约，但是仟禧堂强势的品牌形象使其在郑州药店圈的地位仍不可小觑。目前，仟禧堂的门店数虽然已缩减至70家，但是其核心门店的竞争力丝毫不减当年。其位于郑州市人流密集地的5家核心门店的年销售额便可达到3000万元。

　　本草国药馆以中国传统的中医中药为立店之本。目前，中药材销售占药店经营40%的份额，并且开设有国医馆，为消费者提供验方、取药、煎药等服务。

　　国药大药房可谓郑州药品零售市场的后起之秀，于2009年成立，目前共有9家药店，年销售额达3000万元左右。国药大药房能成功立足于郑州市场主要得益于其灵活多变的经营策略——常年设置的三种促销活动日，即逢周六的全民特惠日，每月逢“6”的会员日和每月逢“8”的免费检测日。其董事长李梦莹告诉记者，促销活动日为国药带来了大量的客流量，促销日的销售量均为平时的3~5倍。

　　四大药店正暗自发力，谁能拔得郑州药品零售圈的头筹，让我们拭目以待。

郑州药店吹响扩张集结号

目前郑州共有2480家药店，按照常住人口862万人计算，郑州市的人均药店密度为3470人／店。加上河南省庞大的人口基数，使得郑州药店仍具有较大的发展空间。并且郑州药店虽然连锁率较高，但“小和散”仍是郑州药店圈的现状，在“2011年度药店排行榜（直营）”中，郑州区域仅有张仲景大药房进入百强排行榜。

　　做强做大仍是主旋律

　　郑州市药监部门曾表示，希望通过政策引导企业向“集约化、规模化、规范化”方向发展，使郑州市药品零售市场由药品销售大市向药品销售强市发展。

　　在此背景下，做强做大仍是郑州药店的主流趋势。张仲景大药房成立医药物流有限公司，其快速扩张的决心已显露无疑。张仲景大药房在未来规划上也明确表示将在河南省开设500~600家直营门店，在现已覆盖各地市的基础上，逐渐将网络向108个区县延伸。国药大药房相关负责人则告诉记者，今年的扩张计划是达到20家门店，未来希望门店的覆盖率可达到每300~500米便有一家国药大药房的门店……郑州药店已蓄势待发，扩张集结号已然吹响。

　　多元化经营受青睐

　　河南医保部门对医保定点药店经营非药品的管理相对比较宽松，这给予了药店极大的发展空间。近期，多元化在河南药店备受青睐。张仲景大药房表示将在“健康、养生、美丽、绿色”的定位基础上，不断引进各种健康产品，使非药品占比达20%；国药大药房预期将目前4︰6的非药与药品比例调整至5︰5；而老字号仟禧堂除了药品的销售外，食品、日用品等非药品也见诸门店之内。

　　另外据悉，中医坐堂模式近年一直是河南药店圈的热议话题之一，目前政府部门正考虑在郑州和南阳地区进行中医坐堂的试点。记者发现，在郑州市药品零售市场明显显现出较为浓烈的中药营销氛围。张仲景大药房的未来规划显示，将继续增加中草药的数量和占比。其欲在23%的中草药商品结构占比中进一步增加，并且大力倡导国医馆模式；记者走访国药大药房时，其中心店正在装修升级，升级后的门店将专设中药饮片专区。