抢占先机 鹭燕竞飞

厦门市位于福建东南部，是福建省的两个副省级城市之一，也是福建省的区域经济龙头。同时，作为与祖国宝岛台湾地区相距最近的城市，厦门市同时也是我国建设海峡西岸经济区，利用海西独特的地域优势带动区域经济向前发展的地域经济综合体城市。

　　截至2010年底，厦门市常住人口为353万人，2011年地区生产总值2527亿元，增长15%，人均GDP在10000美元以上，城镇居民人均可支配收入超过了3万元。外来人口相对较少，人均收入较高，人民生活质量高，生活节奏相对北京、上海、深圳等特大型城市较慢。

　　截至2011年4月，厦门市约有980家零售药店。其中17家药品零售连锁企业旗下共计260余家门店，连锁率约为26.5%，其余皆为单体药店。零售连锁企业中厦门本土零售连锁企业15家，跨地零售连锁企业2家（惠好四海、中联大药房），分布在厦门岛内外。

　　按照厦门市350万常住人口计算，厦门的人均药店密度为3571人/店，以全国平均药店密度3502人/店来看，厦门市的药店密度接近全国平均水平，竞争还是很激烈的。此外，厦门鼓励药店连锁化经营、直营化经营的思路非常清晰：对连锁企业新开门店给予政策上的倾斜。与此同时，随着新版GSP认证标准的提高，厦门市近年来也加大了药品市场监查及药师定岗的抽查力度。

　　由于厦门人口不多，市场容量并不大，目前厦门的药品零售市场还是以本地企业为主，外来连锁进入不多。目前，厦门的坐堂医政策还没有放开，由于厦门市的经济发展较快，业内人士预计政策监管将越来越严，药品零售市场的发展也将越来越规范。近几年，厦门市的药店总数一直维持着小幅增长的态势，每年关停门店与新开门店数保持着一个动态平衡。

外来与本土品牌继续同台竞技

文 武伟福(福建东南医药连锁有限公司董事、常务副总经理)

近年来，在岛内外一体化趋势下，厦门一些药店看中了外岛市场潜力：莲福堂宣布在岛外布点50家门店，福建国大药房成立岛外配送中心。岛外药品零售市场正成为厦门药店扩张的新热点。可以预见，2012年，这里将继续上演外来连锁与本土品牌同台竞技的好戏。

　　在本地药店中，光华大药房依托国药强大资本一路前行——2010年10月，国大斥资并购光华大药房在内的20余家门店，一举奠定其霸主地位。鹭燕大药房作为本省最有潜力上市的药品经营企业，扩张风头正健。湖滨药店是厦门一人多店的代表，旗下有湖滨、好人生、古今等品牌，以经营广告品种、独家代理、高毛利首推等特色而独树一帜。

　　以惠好四海、美信好又惠、泉州东南、深圳中联为代表的外来连锁药店虽在一定时期、一定范围赢得了顾客的心，市场占有率仍然有限。一是入厦时间较晚，未占天时；二是优质商圈已被本土企业抢占，未占地利；三是外来企业缺乏知名度，未占人和。