敞开心扉 加速连锁

合肥，是安徽省政治、经济、文化、信息、金融和商贸中心，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市。作为沿海的腹地，内地的前沿，合肥具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势。

　　目前，合肥市零售药店数量已达1011家，全市的20家连锁企业旗下共有299家门店，整体连锁率不到30%。自2011年合肥市取消开店距离限制，合肥市药店新开店速度明显提升。

　　2011年3月国家发改委出台部分药品降价令，由此引发合肥市药店的一轮降价竞争。当地连锁以低价策略来打开市场，扩大品牌影响力，国胜大药房、丰原大药房等合肥主流连锁药店纷纷打出降价通知。作为全国较大的药品集散地，安徽省的药价原本并不高，2011年合肥当地药店的低价竞争，无疑加剧了市场竞争的激烈程度。

　　同时，在药品利润持续低迷的情况下，以百姓缘大药房为主的连锁药店早在前几年就尝试多元化经营。百姓缘面积较大的门店非药经营占比已达40%，多元化经营决心由其总店的改造中可看出，3000平方米的总店，一楼为超市，二楼是药品经营区与门诊，三楼为健身会所。合肥大药房也在闹市区开设了高端品牌健康店，月销售额达30万元。

扩张仍是主旋律

2011年12月，合肥市出台鼓励连锁发展的政策后，不少单体药店开始寻找连锁药店加盟，连锁药店也加紧接洽3~5家门店规模的小药店。

　　加盟店模式确能快速提升连锁规模，但单纯为提高连锁规模而形成的加盟店，是否靠谱？合肥药店圈有人提出，众多面临转型的单体药店以“挂户”的方式加盟连锁企业，目标是通过加盟获取一张“医保牌照”。此种连锁经营模式，其本质只是“连而不锁”。

　　原来，合肥此次颁布的新规有如下内容：“凡签订了医疗保险服务协议且网点数不少于20家的药品零售连锁企业，其所属门店符合医保定点政策和标准的直接确定为医疗保险定点药店”，“自2011年起,不再新增医疗保险定点单体药店”。

　　对此，合肥业界反应不一。合肥大药房总经理吕虹表示，合肥大药房将以市场拓展为着力点，实现以合肥为中心，辐射全省，100家门店的新增规模；以品类规划和精细化管理为突破，进一步提升毛利率水平，提高盈利能力；实行会员分类管理，开展针对性营销，培养、固化会员；运用网络营销等新模式，加快在传统业务基础上的转型、创新；通过店长队伍建设，满足公司发展的人才需求，增强企业经营活力。

　　丰原大药房董事长兼总经理石新友则表示，虽有考虑过加盟店模式，但顾及品牌形象及产品质量，还未有吸收单店或小连锁加盟的意向，不过如果在达到要求的前提下，也可进行尝试。

　　百姓缘大药房在2011年与老百姓大药房实现了股权合作，2012年也将加快发展步伐。