到底良好的营销业绩是如何创造出来的呢？作为一名营销经理人，如果你低下头来看看报表，你会在你的营销团队中发现很多有趣的现象：不同区域的业务员之间业绩差距高达5~10倍；同一区域的不同业务员之间业绩差距高达5~10倍！如果说不同区域的业务员之间业绩差距是因为区域差异，这个理由相信大家且能接受，但是同一个区域的不同业务员之间业绩差距高达5~10倍，这种现象我们又怎么解释呢？

我们曾经在在S企业的营销区域中发现了这样的一个案例，有一个区域的销售业绩非常突出，虽然该区域的经济环境及市场环境都没有太多优势可陈述，但是该团队的人均销售额与投入产出比是排名最高的，如果这种现象背后可以找出一种可复制性，则对于企业是有非常重要的意义，于是我们特意前行去揭开这层神秘的面纱。

当我们见到这位区域经理的时候，他不无得意地告诉我们在他的手下有3位得力干将：天才、奇才、怪才。

天才（企划部长）：一通百通　　

天才的特长在于能够不断策划出成功的促销方案，因此无论是哪一场促销活动，场面都是热火朝天的，销售业绩就无须质疑了。

天才是一位20来岁的漂亮女孩，毕业时间还不到一年，在进入S企业之前从未参与过企划工作。但是她有着出众的文采、心思细密，到任的时候还只是个普通的企划员，但是在到职15天后，就成功策划并主持了一场哄动全城的消费者联谊会，之后立即被提升为企划部长。据说这场消费者联谊会受到了当地电视台的高度关注，还进行了现场实录后作为当地新闻进行播报。

天才自己总结的促销方案要素是：季节性、聚焦性、流行性，促销活动必然要考虑不同的季节这是很容易理解的，但是聚焦性与流行性就是天才的“独门暗器”了，她说她喜欢关注当地市民最关注的话题，然后把这些大家关注的话题和自己的促销方案结合起来，就能够很好地吸引消费者的眼球，再用现阶段最流行的物品作为促销的小礼品，这样一来，她的活动成功率几乎是100%。 

奇才（经理助理）：出奇制胜　　

奇才的特长在于无论是哪一个销售业绩差的区域，到了他的手里3个月之后，业绩就会快速提升。

奇才是一位20多岁的小伙子，思维敏捷但是一看就觉得特别朴实，他的工作职责主要是浸泡在一线市场，几乎每一个小市场的特点他都烂熟于心，他会及时地将每一个市场的新动态回馈到公司，对他所到的每一个区域做市场调研和市场分析，准确而快速地判断出业绩不佳的原因，再挖掘当地的可利用资源进行系统整合，然后对症下药与当地的销售主管一起做出新的小区域性营销方案，以达到业绩快速提升的效果。

怪才（销售主管）：独辟蹊径　　

怪才的特长是他总是能够用一些与众不同的方法，让当地的客户接受他和他的产品，并且这些新的营销手段不断更新。

怪才原来是一名民办教师，由于不甘心那一点微薄的收入加入了S企业，怪才最初只是一名普通的销售员，但是由于他很快地成为了销售冠军而升职为销售主管。他的拿手好戏是在集市上做产品宣传，每一次集市上，他的展台都是热闹非凡，被围得水泄不通，最特别的是他把公司的产品编进流行歌曲的歌词里，唱得朗朗上口，非常受那些小嫂子和大姑娘的喜爱，他说在集市上的宣传那是真的叫一传十、十传百，这种宣传对于品牌意识薄弱，但口牌忠诚度高的第三终端市场来说绝对行之有效。

将才的可贵在于因才施用　　

关于将才的说明是在区域经理介绍之外的，其实我们不难发现，这位区域经理所推介的3员大将本身并不具备特异功能，只不过是各有所长，经过团队管理者的知人善用和精心培养，将一个勇于创新的人放在了企划的位置；将一个善于思考的人放在了后援的位置；将一个有成功欲望的人放在了销售主管的位置，成功地造就了所谓的天才、奇才、怪才，这中间无处不见管理者的胸怀和睿智，他充分地运用这些人才，实现了各个小市场的同步增长，这不能不说是一种宝贵的人才管理策略。

如果我们将各个市场的销售业绩都提升到市场排名第一的业绩，这将是一个怎么样的局面呢？也许这个话题值得业内人士深思。而这次揭秘对我们的最深感悟是：在市场与产品的不可变前提下，营销团队才是营销的核心关键，营销团队的人才策略才是营销管理者们的营销宝典。