康治可以算是公司的骨灰级业务员，但入行8年始终在销售代表这一职位上徘徊不前，许多后进者都获得了不同程度的升迁，这让他百思不得其解。康治运作单体药店经验丰富，业绩也不错。近年来，随着医药市场的变化，公司开始改变营销策略，即在保持原有单体药店业务的同时，更多地开发KA连锁业务，开始开发医院临床等新业务。康治难以接受这个事实，还沉浸在以往对单体药店的痴迷中。公司也尝试给康治一些新机会，但由于康治害怕改变，也很难适应变化，使自己职业成长的道路陷入了难以逾越的境地。

我们生在一个正在发生巨变的世界中，今天的销售代表同样需要适应这种种的变化。在实际工作中，许多一线销售代表想到将要面临的大变化，往往会产生一种抵制心理和恐惧感，不知道变化后自己的职业生涯会怎样，甚至担心接受改变后境况会更糟。所以，在向成功职业化道路迈进的过程中，销售代表首先要克服自身对待变化的忧虑心理，其次要学会改变自己一些固有的思维、观点及工作的方式方法，消除接受变化时的恐惧感，要努力做到坦然面对变化，积极接受变化，主动应对变化，快速掌握变化。 

“以不变应万变”的观念已经落伍了，“以变应变”才是职场人的生存与发展之道。任何事物的发展都是这样，企业的发展也是如此，个人在职场中的成长与发展又何尝不是如此？其实，对于销售代表来说，改变往往并没有想象中的那样困难。笔者给康治推荐了几个原则，希望能成为推动他职业成长的力量：

1.不做井底之蛙，走出去才能够知道得更多。销售代表有很多机会和外界接触，要多和同行接触，了解医药市场的最新动态与变化。

 2.自己要改变和别人要自己改变的效果完全不一样。要提醒自己，现在的改变更有利于自己今后长期的成长与发展，主动改变比被动接受改变对自己更有利。

3.多些行动，少些抱怨，因为抱怨没有任何积极意义。不要去抱怨医药市场环境的变化，这是我们微薄的力量不能够改变的。

4.在别人行动之前先行动。在期望领导和同事做什么或改变什么之前，首先问问自己是否应该做些什么或应该改变些什么。

前几年有一本书风靡一时，书名叫《谁动了我的奶酪》，里面有一句话笔者现在还记忆犹新，这句话应该是这样说的：“这个世界唯一不变的就是变化！”真诚地祝福康治早日走出职场困境，以全新的面貌迎接快速变化的医药零售市场。