这就关乎一个核心问题，原则面前如何定夺。诸如公司销售政策、市场费用投放、团队考核激励奖惩、经销商达标考核……作为一名销售经理，如何坚持原则，维护公司利益是首要任务。但在坚持原则的过程中，如果一味“唯上”，置经销商乃至市场的实际需求于不顾，这种坚持原则其实是一种渎职。这就要求在坚持原则的同时，学会妥协。在妥协的同时，坚持原则。比如市场费用投放这个销售经理们颇为棘手的问题，按销售回款给予一定比例的市场费用投放是一般手法，但有时市场实际需求却远高于这个比例。如果坚持原则，就有可能丧失市场拓展的机会，经销商信心也有可能受挫。但没条件的妥协，公司利益又有蒙蔽损失的可能。这时不妨旗帜鲜明的坚持原则——销售政策规定的市场投入比例不变！但要做妥协——前期投入可以大于这个比例，但由经销商自己垫付，随后根据实际回款冲抵核销费用，在一个动态过程中寻求费率的平衡。

坚持原则，这是任何一名销售经理必须经常直面的问题。尤其是在利诱面前，坚持原则是职场有所建树的最为关键的因素。但有时迫不得以的妥协，也是建立在坚持原则的基础上。单纯的妥协，就不仅仅是方式方法的问题，更多的涉及职业操守。比如我们每一个销售经理经常面对的市场费用、差旅费用、招待应酬费用的核销，等等，如果妥协于利诱的驱使，那我们丧失不将仅仅是对原则的守护，一旦职业操守受到置疑，那我们还将丧失就此在企业生存的机会，还遑论晋升？

时刻坚持原则，这是我们每一名销售经理必备的素质。但要做好有选择的妥协，这是在变通、动态中寻求发展的智慧之光。

三把利器：思路、口才、文才

时下市场形势，单纯的“老黄牛”般的销售经理已经不能适应需要，尤其是想晋升到一个新高度的销售经理，必须要拥有诸多的利器。

好的思路，是如何掌握公司运营策略脉络融会贯通后的一个表现。因为任何一个公司的整体运营策略，都有具有高度宏观的“缺点”，这就需要基层销售经理如果因地制宜的将其变成具体可操作性的战术打法。没有好的思路，只知道生搬硬套，按部就班，或亦步亦趋，或萧规曹随，公司政策的执行情况不然大打折扣。好的思路，换言之就是要有创新，要有突破意识，要有事半功倍的过人胆略。这把利器，能给老虎插上翅膀。

好的口才，是降低沟通成本最有效的一个途径。良好的口才，简单的理解就是能更好沟通。因为一名销售经理工作中更多的是在说服，是在通过语言组织换得价值上的认同，在准确掌握公司各项销售政策的同时，积极有效的说服经销商、说服终端业主、说服消费者……不善于语言表达，我们可以理解为，销售经理所代表的企业策略的传递上是有缺陷的。

好的文才，最核心的体现就是能清晰准确的上情下达，下情上报，这对一名销售经理辖区整体的工作的推进致关重要。同样是用文字表述工作内容，如何让受众阅读清楚呢？尤其是让繁忙的领导一目了然呢？有些销售经理几乎是文不达意，风马牛不相及，就此不被领导看重。但拥有良好文才的销售经理却能通过文章脱颖而出，这类事例还少吗？

四门功夫：销售、市场、财务、人事

作为一名销售经理，掌握专业的销售技能是基本要求，这也是销售领域里立命的基础。