2009年张熠从南昌大学医学院毕业，因为入学之初就被家乡一家医院瞄上了，他原本可以回到家乡一家中型医院工作，但是在外读了几年书的他已经变得不安分，他最终放弃了这个机遇。因为他已经不喜欢这种一成不变的生活。他听从两位已经是老“业务大哥”的校友的建议，在父母的强烈反对下，他准备去应聘江西一家较大型医药企业销售代表的职位，尝试有挑战性的销售工作。　

理想和现实总有差距。他既无医药行业销售经验，只是做好了将要在医药市场上走出一条自己人生之路的心理准备。他不善言辞，给人感觉更多的像是一个乳臭未干的大学生。这样的条件看起来和他将要从事的医药销售代表职位有点格格不入，他自然未通过这家医药公司人力资源部门的初试。　

张熠并不气馁，他鼓足勇气再次叩开了人力资源部门经理的办公室大门。他告诉人力资源部门经理，他通过自学考取了拿到了全日制大学营销专业本科的学历，毕业后又舍弃单位“铁饭碗”，就是想做销售，实现个人职业规划上的突破。人力资源部门经理肯定了他的积极进取精神，就破例给了他一个机会，但必须先从负责南昌市各大药店的公司专柜管理员做起。　

张熠服从了公司的安排。就这样，刚刚20周岁的张熠步入了医药界，开始了他的销售代表生涯，简单的培训后就让他开始工作了。最初他的工作就是为市区各药店专柜补货、退换货，按月统计结算收销售款。　

开始跑业务时，他们公司销售经理在部门开会当众发出这样的感叹：“不指望张熠收多少钱 ，各专柜每月都能按时结回货款就不简单”。看起来很普普通通、简简单单的工作张熠却是非常投入做得很认真。他用自己的努力打消了领导们的顾虑。才2个月过去, 张熠不仅每月都能按时结回货款,而且销售额在南昌地区的销售代表中也是最高的。张熠原来也听同事们说南昌因为单体药店多结款时间上不但会有冲突而且很烦琐，其实他也没有采取什么高招，就是在每月初，到各大药店财务部经理办公室，对财务经理说他来结上月销售款，随后安静坐在一旁静候，因为电脑不错，他被这些财务经理们当成了自己的下手，经常给他们在电脑上画些表格什么的。他很注意自己的言行,可能是看他不同于多数老业务员自来熟油滑，这些财务经理对身上充满阳光之气而且勤勉的张熠特别关照。　

在张熠奔忙于南昌市业务同时，他也慢慢收获属于自己的爱情。但在他的心中很羡慕能出差负责更大区域工作的同事，所以暗自开始准备，主动寻找机遇。　

机会总是垂青有准备的人！2011年公司需要一批能力出众的人去开辟了四川省的业务 ，张熠在家人和女友的支持下，离开了熟悉的市场和家人，报名去了四川，通过几年的努力张熠终于成为该公司的四川省办事处经理，但是其中的艰辛用张熠的一句话来概括还是比较有意思的，那就是“有房子不能住，有老婆不能用，有儿子不能管，有病了没人疼”！

他的话道出了许许多多奋战在中国市场一线，为中国医药经济发展做出了贡献的医药营销人员的心声！