如何“进得有前景，退得有价值” 

审时度势 一体两翼　　

记者记者：资料显示，2010年翔宇集团实现销售收入31.2亿元，2011年翔宇集团销售如何？其中医药板块情况如何？

记者林凡儒：根据前三季度及10月份的数据统计，2011年翔宇集团预计实现销售收入40 亿元，其中，医药板块将实现销售收入约20亿元。　　

记者记者：您对2011年中国经济的总体情况如何评价？其对翔宇的发展规划有无影响？

记者林凡儒：2011年，在复杂多变的国内外形势下，中国经济保持健康平稳的发展。但对于企业而言，由于通胀的压力，使得企业的经营成本增加，人工成本提高。

记者中国经济的整体现状不会对翔宇集团未来的发展产生影响，因为集团的战略规划较好地把握了国家行业政策赋予的利好，在2010年底制定了集团的5年发展规划，确定了“一体两翼” 的发展战略，即以医药产业为龙头，以房地产开发、金融及股权投资为两翼。目前翔宇各板块的发展总体平衡，达到了年初制定的目标。

记者2010年我国医药工业总产值增长约25%，国内药品市场规模同比增长22%，成为国民经济中发展较快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度。现在，我国国内启动了新医改，政府会逐渐加强对药品市场的监管，使其更加规范化，预计新医改的效果会在未来几年内显现，加上中国老龄化进程的加快及慢性病人群的增加，国内医药工业总产值将保持良好的增速，我们对医药行业的前景保持乐观。　　

记者记者：您对2012年的经济走势有何预判？翔宇在明年的经营策略是怎样的？目标如何？

记者林凡儒：我相信，2012年中国经济整体将继续保持平稳快速发展的态势，但整体上对于企业发展的压力较大。预计2012年中国通胀率将会降低，估计会在3%～5%之间徘徊；中国经济增长速度将有所放缓，应该保持在8%～9%左右。

记者由此，翔宇2012年医药板块的经营策略及目标主要是：突出工业强企战略，全力打造“中国妇科用药专家”品牌和“中国精神神经系统用药专家”品牌，实现销售网络的全国布局。在医药分销领域，翔宇将在区域市场内保持龙头地位，加快鲁南的市场布局，抢占市场份额；同时，立足临沂，面向全省，在确保临沂市场份额第一的同时，打造山东零售连锁药店第一品牌。　　

记者两品三线 着眼长远　　

记者记者：翔宇集团目前旗下有多个板块，您在选择进入一个产业领域时，主要的决策依据是什么？

记者林凡儒：在选择任何一个领域之前，翔宇都是经过反复论证、多方推敲的，决策依据主要基于以下几方面的考虑：一是该领域的整体经济形势以及走势；二是要仔细研究行业的相关政策；三是对人力资源方面的挖掘与整合；四是要有足够的资金支持。

记者不过，我们涉足医药行业的初衷稍有不同。医药行业是一个关乎国计民生的产业，它关乎人类的健康，是和谐社会的基础。随着中国老龄化进程的加快及慢性病人群的增加，如何为社会的和谐贡献自己的一份力量成为企业不可推卸的责任，这种责任感与集团“致富思源、奉献社会”的企业宗旨完全吻合。当然，医药行业高速发展的行业特点也是决策的依据之一，在保持适度利润的同时，为老百姓做好药、良药、廉价药，才是我们前进的动力支持。　　

记者记者：在您心目中，对翔宇在医药产业这一领域发展的未来蓝图是如何描绘的？

记者林凡儒：总体来说，翔宇医药工业立足山东，面向全国；医药分销立足临沂，面向鲁南；零售连锁立足临沂，面向山东。

记者具体来说：医药工业方面，翔宇将从精从专打造优势品种，大力发展中药以及原料药。我们将打造2个品牌和3条产品线，即中国妇科用药专家品牌和中国精神神经系统用药专家品牌，以及妇科用药线、精神神经系统用药线、普药基药线，建立起覆盖全国的销售网络和适合自身产品特点的销售渠道。

记者零售连锁方面，翔宇医药将以国大仁和堂连锁药店为基础，带动零售业整体发展，力争在3～5年内，完成山东省的网络布局，成为省内零售行业的标志性企业。

记者医药分销要立足临沂，面向鲁南，渗透到终端，尤其是做好社区医疗服务，围绕基药招标以及新型农村合作医疗，适时调整服务模式，打造医药分销在鲁南地区的龙头地位。　　

记者记者：进入医药产业是您最为成功的战略决策吗？您在不同产业的投资取舍中主要着眼于哪几点？

记者林凡儒：涉足医药行业是集团一个成功的战略决策，收购临沂医药集团，完善了工业、分销、连锁、物流等的医药产业链；与国药控股的合作，使我们能够借助国药的优势资源，不仅拉长了产业链，而且完善提高了自身的运营及管理水平。

记者我认为，只有从宏观上对国家的行业形势以及行业政策有清晰的判断，才能在进退时机的把握上做到游刃有余。

记者我在投资取舍上着眼于4点：首先应当判断它是否能够创造一定的社会价值；其次要看它是否符合国家的相关政策要求；第三，认真分析它的市场前景和发展潜力，在前期调研上做足文章；第四，结合集团自身现有的资源优势，实现价值的最大化。　　

记者记者：在医药产业板块，目前翔宇的覆盖面贯通了整个产业链，这种架构是您进入时就想要打造的吗？在目前产业结构转型升级的大趋势中，您有没有想过进与退的问题？

记者林凡儒：是的。翔宇形成现在的医药板块格局花了十几年的时间，主要在于决策时的取舍有度，我们舍弃的可能是一部分资产，但得到的却是整个产业链的拉长和销售网络的延伸。目前翔宇的医药板块涉及工业、分销、零售、物流几大领域，而且我们在每一个领域都力求做到区域内的标志性企业，这几条产业链相互依托、相互支撑，可以有效地促进整个医药板块的健康发展。

记者进与退，是每个企业人永远需要思考的课题，每一次的谨慎选择不仅需要审时度势，更需要有长远的发展眼光，紧跟国家以及当地政府的战略而作出调整。　　

记者记者：在与国药的合作中，您如何评价双方的优势与互补？

记者林凡儒：国药控股是中国最大的医药分销企业，在资金、管理、信息、资源等方面有着无法替代的优势，与其合作主要考虑以下几个方面：一是大环境需要合作，医药商业领域，不管是分销还是零售，都必将从零散归为集中，国际上同样如此，这是发展的必然趋势。

记者其次，翔宇有着自身的优势，翔宇医药在当时就占据主导地位，在资源整合、政府支持等方面有着自己的优势，这些优势是靠我们长期的积累形成的，与国药合作正好可以优势互补，更好地促进企业的发展。