医药创新营销是一场赌博
(0)核心提示：“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些？将这句话略作分析，一种可能是，竞争对手没有做，的确是因为某件事不值得做；
“外部聚焦”常犯这样一个错误：竞争对手都没有做，说明做这个事情没有意义和价值，我们为什么要做这些？将这句话略作分析，一种可能是，竞争对手没有做，的确是因为某件事不值得做；另一种可能是，他们没有去关注这件事，或者关注了但是没有看到做这件事的好处。正是第二种可能性造就了苹果今天的成功，如果乔布斯因为别人没有做出ipad、iphone类产品，是因为他们没有去看或者看不出价值，就放弃对ipad和iphone的研发和上市，那么也就没有苹果的今天。
如果“因为别人没有做，我们也不做，不管是因为没有价值去做，还是没有看出做的价值”。这种“外部聚焦”绝对是让我们跟在别人屁股后面，做第二名，甚至更靠后，永远也做不了第一名，那是仿制的思想而非创新。创新是选择了有价值但别人没有看出的事情，苹果在创新，所以有了ipad和iphone。NO.1是在价值导向下的创新者、领导者和引路者，不是看别人怎么动作，而是看自己怎么动作，这正是“内部聚焦”。
但创新并非都成功，那些失败的创新，竞争者没有做，或许是因为没有意义。但没有“外部聚焦”、只有“内部聚焦”的创新，何尝不是一场赌博呢？有“外部聚焦”、也有“内部聚焦”的创新，其实也是一场赌博。因为前无来者，辉瑞推出的吸入式胰岛素是一个创新品，但医生和患者没有接受，以失败告终。
责任编辑：露儿
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