如何评估药店的促销效果
(0)核心提示：前两期，笔者从“点评定”、“线评定”两个维度探讨了如何评估促销效果。有了对活动“点评定”、“线评定”，一定意义上对活动方案策划和执行过程中的问题，已经基本展现出来。
前两期，笔者从“点评定”、“线评定”两个维度探讨了如何评估促销效果。有了对活动“点评定”、“线评定”，一定意义上对活动方案策划和执行过程中的问题，已经基本展现出来。
由于上述数据都是结果，是通过结果来透析过程，而我们在“面”上，首先要重点考虑活动方案在策划环节的合理性、有效性和符合性；活动方案在执行过程中的合理性、有效性和符合性。这是我们从关注结果到关注过程，也许活动方案策划得很好，但在执行过程中存在问题，那一定会影响活动的效果；如果活动方案策划得不是很好，但执行中通过不断纠偏，同样也可以起到很好的效果。这就是过程的重要性，也是面评定的重要性。
“面评定”，主要是通过对每一个过程事前设定和事后检核相对照，从而取得结果的评估，例如：活动要求发海报时每个小区多少份、怎么发、发时怎么宣传，如果执行时打了折扣，那么，结果一定会大打折扣。
其次，要对活动过程中的投入产出进行分析。即把活动中投入的人力成本、赠品成本、商品让利成本综合起来，和活动带来的毛利额、销售额、来客数、激活会员顾客、新增顾客等指标作对比，看看投入产出情况，而这里的“投入”和“产出”，既包含短期的，又包含长期的。
整个促销活动评定，需要从过程到结果，再从结果到过程，把各因素之间的关系进行了透析，由此，其活动的评定才基本完善，才是站在了一个相对制高点上进行活动效果长期和短期评定，而不仅仅是就活动评活动，否则，只会是自娱自乐，顾客无法充分参与互动，其效果也就不言而语了。
责任编辑：露儿
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