我们的A门店是一家社区老店，消费层次偏低，日均交易次数90次，日均销售额才3000多元。之前做周末促销时，一般都只增加了2000元的营业额。为此，我们策划了一场大型的促销活动，前期准备、现场跟进都做足了功夫，使两天的活动创新高，日均销售额突破4.5万多元，日均交易次数达800多次。我们总结了以下经验：

 明确目标，制定方案

每个店铺都有自己不一样的特点。在做促销时，根据商圈特点制定合适的目标与有效的活动方案很关键，除了常规的“满额买赠”，还可以采取多种吸客的买赠手段，如元旦送抽奖金蛋、端午节送粽子、母亲节送康乃馨、教师节送润喉糖等，瞄准目标顾客，设定具有强磁性的赠品，才能在活动中发挥吸客作用。　　

 走访竞争对手，选好DM单商品

每个商圈都有不一样的行情，通过访价会更清楚竞争对手的价格，也能更有针对性地制定促销价格。竞争对手的商品定位也会有考虑不周全的地方，了解对手的弱项，能更准确地选定DM单上的商品，这样做出来的DM单会有更强的“杀伤力”和集客效果。　　

提前一周备货

提前一周备货，保证有追加补货的时间。要想做好活动，货一定要足，商品多，一来可以为自己造势，做壮观、吸引人的堆头，顾客就知道这商品很热卖；二来，给顾客信心，让顾客觉得产品多，质量一般也不会有问题，大可放心购买。

另外，提前备货可以给门店充足的陈列与美化的时间，发现商品不够，以及还没有准备的商品，还可以及时追加补货。　　

给门店打打扮

大型活动的卖场氛围布置应注重热闹，以暖色为主，通过POP、气球串、横幅、吊旗、拱门与装饰物等做好天、地、墙的布置。

同时，POP、抽奖箱、排队编号等准备，社区宣传（包括DM单派发，社区海报张贴等）、VIP电话告知，商品陈列，卖场布局规划，外场商品规划与准备，都应在策划者的细心而且缜密的思考下去做，才能避免一些问题发生。　　

联系厂家，协调城管

做大活动，不仅要靠店内的氛围布置，还要尽可能做到场外去，在门口摆摊，放帐篷。因此，要提前联系厂家，既可以支持帐篷等工具，还可以让厂家派人来帮忙造势。

而在活动前，城管部门的协调也很关键，可以通过人脉关系去联系，也可以走正常程序缴纳相应费用，理由可以是店庆，周年庆或者是司庆等。　　

定人定岗定目标

确定帮忙人员，并告知方案与冲量商品特价，定人定岗定目标。店内人员的精力是有限的，要想做好活动，自然是需要更多的人力支持，同时来帮忙的人还要熟悉活动的商品清单，来了之后负责做什么、目标量是多少、有什么奖励等。这样，活动现场才能做到忙而不乱，每人管好自己的一亩三分地，各人有自己的目标，朝目标冲便可。

前期做好了充足准备后，活动当天要跟进，检核定人定岗定目标等执行情况，发现问题及时纠正，促销“双驱”齐奏效，活动就能顺利进行。值得注意的是，做大型促销活动需要用主力员工，用最优秀的人去做正确的事，得到的结果才会好。