由浙江珍诚医药在线股份有限公司牵头发起的中国医药直配商业联盟于12月23日在浙江杭州召开成立大会，这是第一个全国性的医药分销企业联盟，该联盟由来自全国17个省份的近20家医药商业企业共同组建，旨在把厂家的产品通过联盟成员的巨大网络和营运能力直配到零售终端，实现资源共享、有效配置、缩短环节、节省成本、提高效率，努力实现全产业链和合共赢。

　目前，已经有17个省的近20家单位参与，参与成员均是年销售额10亿以上的当地龙头分销企业。联盟的成立，结合全国各地医药分销企业的资源优势，对医药生产企业可以有效降低医药产品的营销成本和配送成本，对下游零售企业实现产品共享以及直接配送服务。
　　成立仪式上，浙江康恩贝制药股份有限公司和杭州胡庆余堂药业有限公司与该联盟签订了统一供货价格的协议，据悉，此举可以保障这两家杭州本土知名药厂产品无障碍出现在全国各地的供货信息表上，加速药品全国性推广。

　　浙江珍诚医药在线股份有限公司的负责人汪少华表示，“联盟可以让各地医药分销企业分享自己的总代产品和名牌厂家的产品，实现联盟内部各成员之间资源共享、和合共赢。”

　　回忆与反思

　　医药行业联盟所谓形形色色、千姿百态，从最上游的医药研发到最终端的医药零售，都曾经或正在组建各种联盟。断断续续、起起落落，不禁让人多了些怀疑和反思。当代医药商业性联盟活动最早可追溯到20世纪中后期的上海医药及华氏大药房成立的“销地联合批发公司”和“合资药店”。本世纪初，一些区域性龙头国有医药商业公司主张区域市场的相互渗透和抵制价格竞争等，纷纷组建各式各样的医药商业性联盟，但以区域性合作为主，普遍规模较小，核心优势缺乏，组织比较松散，利益冲突激化，没有正在实现紧密合作、资源共享。

　　2008年以来，随着新医改的不断深化，既带来了政策机会，也伴随着政策风险，为了抓住机会，规避风险，加快发展，国内医药商业性联盟再起涟漪，又出现一波联盟高潮，但良莠不齐、鱼目混杂，大多数雷大雨小、昙花一现。主要原因还是“有形无神”，缺乏联盟文化，内部治理不科学，利益结构不合理，合作层次不深入等。

　　突破与发展

　　中国医药直配商业联盟具备一定的规模基础。该联盟由浙江珍诚医药在线股份有限公司（简称“医药在线”）牵头发起，“医药在线”是浙江医药分销电子商务龙头企业，年营业规模近20亿元，所有会员单位的年经营规模也都在10亿元以上，业务终端超过5000家，在所在区域内都有一定的影响力。因此，联盟第一届会员的总业务规模超过250亿元，业务终端超过15万家。

　　中国医药直配商业联盟具备广泛的地域分布。该联盟的第一届会员主要来自全国17个省份，分布比较均匀，且每个会员在所在区域都具备比较强大的分销和配送能力，营销网络触及乡镇终端。联盟推动资源共享、业务协同、渠道互动，快速提升渠道服务能力。

　　中国医药直配商业联盟具备规范的内部管理机制。该联盟制定详细的《章程》及实施细则、各机构、各委员会的具体议事规则，建立科学规范的治理机制，实现管理一致、财务独立、组织完整。以会员代表大会为最高权力机构，理事会作为最高执行机构，下设秘书处、采购决策委员会、营销决策委员会、监督考核委员会、企业家俱乐部等机构，负责联盟日常业务管理和发展工作，职责明确、相互配合，形成了比较完整的业务系统。

　　中国医药直配商业联盟还具备共同的联盟价值文化。该联盟是各会员经过长期业务合作、不断思考、反复交流、持续磨合的基础上，逐步形成统一价值取向之后顺势产生的，志同道合、互帮互助、和谐统一、共生共赢，努力提升医药全产业链价值。

　　大会相信，在良好的政策环境和广阔的市场前景下，中国医药直配商业联盟凭借良好的规模基础和广泛的地域分布，构建起强大的医药分销和物流配送体系，通过规范的内部治理机制与和谐的联盟文化，形成紧密型的科学业务系统，克服传统弊端，创新突破，共同发展。